本刊记者-陶红 

　　导语：今年的冬天似乎比往年更加漫长，也更加寒冷一些，纺企资金短缺、订单丢失、市场需求不足……纺织行业亟待一场“春雨”来“破题”。随着我国疫情防控阻击战取得重大战略成果，“后疫情时代”如期而至，如何寻找更多更多有效落地的渠道、加强上下游的高效对接成为“纺织人”最迫切的需求。

　　唯有迎难而上、合作共赢，才能应对各种风险和挑战。“大湾区国际纺织面料及辅料博览会（以下简称“大湾区面料展”）将于7月15-17日在深圳国际会展中心举办，以“高效对接”的形式，为行业发展、企业商贸引航布局。

　　作为“后疫情时代”一场效率与效益并存的“春雨”，大湾区面料展（intertextile)携手大湾区国际服装服饰博览会（CHIC）、大湾区国际针织博览会(PH Value)、大湾区国际纱线博览会（yarnexpo）等产业链上下游展同期同地举办，实现市场拓展和商贸合作的全产业联动。

　　迎难而上

　　展会释放出积极信号

　　受新冠疫情影响，全球贸易活动受限，作为具有国际竞争优势的纺织服装企业，特别是外贸型企业，遭遇到前所未有的困境。而即将举办的大湾区面辅料展，正成为众多企业瞩目的焦点，为沉寂了近半年的行业企业释放出积极信号，并且，随着疫情管控情况的好转，企业对下半年的信心有所复苏。

　　企业：2020有点难

　　绍兴拉塔沙服饰绣品有限公司

　　作为此次参展的面辅料企业，绍兴拉塔沙服饰绣品有限公司是一家名副其实的外商独资企业，产品主做出口、一直以国外市场为主。据该公司经理Wendy介绍，新冠疫情爆发后，有业务往来的国家陆续封国封城，原有订单做好也不能发货，公司4月份开始没有新的订单入库。

　　温州市方圆金属钮扣有限公司

　　同是外贸型企业的温州市方圆金属钮扣有限公司也因疫情爆发受到一定影响。据该公司外贸经理邹梅洁介绍，今年2-4月销售额比去年同期下降约35%，其中包括直接出口及间接出口；5月份以来虽然形势有所好转，但是订单相比往年同期还是略有不及。

　　深圳炳丰五金塑胶配件有限公司

　　营销副总黄炳炎在采访中表示，疫情爆发以来，公司外销部分的订单受到较大影响，大幅停滞和裁撤。与去年同期相比公司业绩下降30%左右。随着国外疫情的企稳及逐渐好转，预计下半年订单会有一定的回流。

　　自复工以来，公司出口额基本为零，面临很大的压力。Wendy说：“疫情期间，我们也考虑过开发国内市场，但原有的产品不适合、没有国内市场客户资源，所以一直没有起色。因此，通过参加大湾区面料展进一步开拓国内市场是我们此次参展最核心的诉求。”

　　大湾区面料展在延续上海联展成功模式的同时，立足区域历史发展机遇和雄厚时尚产业基础，搭载全新高配硬件及深度服务升级，汇聚业内最新名优展品。不言而喻，此次展会将成为面辅料企业争取新订单、寻找商贸合作伙伴的重要平台。

　　精益重构

　　面辅料企业紧抓“利好”

　　当前，不论是外贸型企业奋力“转内销”，还是内销型企业重整供应链，一场行业“重构”正在真实发生着。谈及本次大湾区面辅料展，从开拓客户、捕捉流行，到展示形象、巩固市场，面辅料企业纷纷给予厚望，特别是身处大湾区的面辅料企业十分看重此次展会带来的种种“利好”。

　　展会：提供解决方案

　　深度对接方便快捷

　　Wendy认为对大湾区的面辅料企业而言，不仅参展的交通运输成本低，而且接单效率将大大提升，展会现场的意向客户即刻就可以走访企业进行深度对接，方便快捷。

　　收集时尚要素

　　“由于疫情影响，整体供应链可能会有所变动，会有部分客户需要寻找更加适合自身发展的供应商。”邹梅洁在谈及参展预期时表示，开发新的客户来源是参展目标之一。

　　正因此，邹梅洁参展的另一大目标是“收集时尚要素”，并以此巩固市场。她表示，“服装及配件的最新展出，会给辅料带来新的潮流指向，我们可以吸引消化这些潮流，开发适合的新产品，以此保障公司的市场地位、销售规模及利润。”。

　　"家门口“的展会

　　而对于身处深圳的黄炳炎来说，“大湾区面辅料展是一个在‘家门口‘的展会，公司参展具有优越的地理优势。”粤港澳大湾区坐拥得天独厚的区位优势、辐射面广，是国内甚至全球经济活动最为活跃的区域之一。在他看来，参加展会可以在展会上向同行学习、交流；其次能在展会上展示自己、结有缘人，与优质潜在客户共同发展和进步。

　　坚定前行

　　深挖企业潜力

　　本次大湾区面辅料展是疫情后的首场行业大展，为了紧抓难得的机遇、将参展效益最大化，众参展商早已做好准备“大展身手”，纷纷结合自身实际情况优化参展产品、配备参展人员、完善展销策略。

　　展商：我们准备好了

　　产品更加针对性，交期更加灵活

　　Wendy表示，此次参展，绍兴拉塔沙服饰绣品有限公司有针对性地开发了一些适合国内消费趋势的新花型绣花、蕾丝等辅料产品，希望以此结识更多国内采购商，尤其是高档婚纱礼服类客户，以此拓展国内市场。

　　谈及公司目前产品营销策略，Wendy说：“生产设备方面，去年年底公司对生产机器进行了改进，现在的产品做出的效果和手工的产品很类似，但是交货时间相较于手工来说则大大缩短。产品方面，公司一直在开发设计新花型，高中低档均覆盖。市场营销方面，随着疫情好转国外的老客户陆陆续续开始恢复订单，但订单量不大。未来一段时间，参加展会、线上直播等都将做进一步尝试。”

　　给客户最好性价比服务

　　温州市方圆金属钮扣有限公司成立于1989年，集生产、科研、营销、信息、服务于一体，专业生产口急钮、牛仔扣、车蓬钮、五爪钮、锌合金扣等精品五金系列和其他优质服装辅料系列。

　　“展品方面，相比以往，此次展会公司更加有针对性的设置了适用于女装、童装、运动等系列的产品陈列区，以方便客户选取适合自己品牌的产品；人员方面，在配备必须的专业销售在展区服务的同时，公司额外指派了两名设计师，一是方便与服装设计师的沟通、对接；二是可以在现场吸收一些新的流行趋势，以设计开发出更时尚、实用的产品。”邹梅洁表示。

　　谈及此次展会主打产品的特点，邹梅洁表示，此次展会将带来三大类主打产品，一是轻薄款通用件系列，符合最近流行的轻时尚概念；二是可回收材料系列，主要是树脂与金属的结合，该产品绿色环保；三是特殊的装订扣，适合追求个性的服装。

　　“公司的产品比价适合快时尚休闲装、童装、牛仔等，无论是品牌还是经销商，只要有长期的需求都是我们服务的对象。”邹梅洁说，“未来，公司将加大通用件生产规模以降低成本，给客户良好的性价比及快速的发货时间；投入人力、财力加大个性化产品的开发力度，以满足高端客户的需求；针对品牌客户，让设计师做一对一的跟进，满足品牌对开发的需求。”

　　脱离同质化

　　一站式采购让客户省心省力

　　黄炳炎也说道：“公司很重视此次展会，在展品上精选了一批做工精细、创意独特的产品，希望让来访的客户眼前一亮。此次带来的主打产品采用了多种材料，在工艺上也有新的突破，脱离了一般辅料单一、同质化的刻板印象，希望能在展会上结识有实力的服装公司、服装品牌和前沿设计师。”

　　谈及现阶段的产品和市场策略，黄炳炎也表示，基于公司强大的开发能力，通过与客户的简单交流和沟通，针对客户的问题为其快速提供最优解决方案，并为客户提供一站式的辅料服务，让客户省时省力省心。

　　结束语：没有一个冬天不会过去，没有一个春天不会来临，雾去春来，不少行业企业已经开始行动，对外运用大湾区优质平台，开拓更多商机，对内不断挖掘自身潜力，培育硬核实力。我们共同期待面辅料企业在大湾区面料展这个高效平台“寻找”到更加广阔的世界。