本刊记者-李亚静

新产品  新设计 

新思想  新未来 

2020intertextile家纺展 

在危机中育新机 

于变局中开新局 

2020中国国际家用纺织品及辅料博览会 

时间：8月24-26日

坐标：国家会展中心（上海）

　　作为2020年如期开场的国际性家居大展——intertextile家纺展即将再次如约而至。本届展会将呈现给买家怎样的家居流行趋势？创新升级后的家居产品品类又有哪些……

　　本期关键词：直播、社群营销●● 

　　数字时尚时代，数字经济深度赋能家纺产业。直播带货、社群营销等线上渠道，在与线下渠道的相互融合中，重塑了人、货、场的关系，也带来了新的挑战。

　　然而，家纺产品因非社交属性、复购率低等难题，发力线上渠道仍有一定难度。在指引行业发展路径的intertextile家纺展，关于转型线上的种种思考一直在发酵。在这个特殊的2020年，intertextile家纺展将带来哪些新的破壁要诀？家纺企业要如何打通线上线下渠道，实现融合发展？

　　01 

　　太湖雪：通过社群互动，增强品牌黏性 

　　太湖雪品牌诞生于“丝绸之府”苏州，位于中国首个丝绸特色小镇-震泽，系通衡四大绸都的蚕桑丝绸重镇企业，拥有一万平米无菌生产基地，集加工、生产、设计、销售于一体，致力于打造品质高端、健康有爱的真丝产品。

　　值得关注的是，充分利用产品线丰富、受众面广的特点，太湖雪开启了社群营销和直播渠道，尤其是在2020年，太湖雪的社群营销十分活跃，真丝眼罩、口罩、睡衣、夏凉被、蚕丝被、丝巾等产品在数轮的团购和直播卖货中，均取得了不错的销售成绩。

　　此外，太湖雪的直播不仅在卖货，还在向消费者传递真丝文化、产品知识、搭配技巧等涉及生活方式的知识，因而品牌的消费黏性不断增强。

太湖雪

　　作为intertextile家纺展的常客，太湖雪每年都积极亮相，传递出太湖雪在“打造专属丝绸生活方式”的创新成果和积极尝试。在新的市场环境下，太湖雪招商中心总监谷向阳表示，本次参展，希望能结识品牌丝绸制品ODM、渠道合作、微商、直播合作、招商加盟等类型的客户资源。

　　02 

　　南方寝饰：借渠道、技术、文化，提升品牌价值 

　　成立于1981年的南方寝饰科技有限公司，是中国大陆品牌化家纺制作企业之一，也是行业内最早提出“喜庆床品”定位的家纺企业。

　　面对新的市场环境，南方寝饰主要采取了三个步骤，第一，探索销售模式，融入当下比较火的直播带货、社群营销；第二，继续加大产品和技术的改良，为终端消费者营造更佳的体验感；第三，做深做强喜文化概念。

南方寝饰 

　　即将参展intertextile家纺展，南方寝饰负责人表示，希望通过展会，获得更多的推广渠道和更突出的传播效果，让更多的观展商都能熟悉和了解南方寝饰。

　　03 

　　龙头家纺：实现快速反应，布局新零售 

　　作为老牌家纺企业，上海龙头家纺有限公司在2020年市场环境不理想的情况下，积极调整产品方向和渠道建设，迅速做出了反应。

　　2020年，龙头家纺的产品研发集中在功能、材质等方面，开发出较多抗菌产品。此外，在所有行业都在狙击线上渠道的形势下，龙头家纺也加强了电商平台旗舰店的管理，通过在旗舰店开展电商直播，在销售人员声情并茂的讲解以及直播中直观的产品展示，实现了良好的销售效果。

龙头家纺

　　与此同时，线下渠道也没有放松，目前龙头家纺的主营销渠道发展良好，2020年，龙头家纺调整了线下门店布局，通过发展加盟商和大客户团购业务等，积极拓展线下市场。

　　家纺展是家纺企业每年都在积极关注的重要平台，龙头家纺销售经理蒋伯伟表示，多次参展，整体参展体验良好，展会中云集了很多参展商，更吸引了很多专业观众，这为企业提供了良好的学习和交流平台，也提供了更多合作机会。

　　04 

　　蓝丝羽：全方位发力，释放品牌能量 

　　对家纺企业来说，质量是产品的基础，功能性是产品的特征，渠道则是产品销售的窗口。2020年，江苏蓝丝羽家用纺织品有限公司在产品的材质、功能方面做了功课，因为消费者不仅注重使用的舒适度，更在乎产品的健康及其他功能。

　　而在渠道方面，2020年企业的主营销渠道受到一定影响，因此尝试了多渠道发展，包括电商、直播、社群营销等。据悉，蓝丝羽已经开展了数场电商直播，不仅拓展了销量，还将相关产品、政策、培训等信息传输至终端客户处，提升了公司员工整体的素质和凝聚力。

　　8月24日，intertextile家纺展即将在上海举行，届时全行业的优质企业均会参加，新产品、新设计、新方式等等也将在展会揭晓，蓝丝羽产品经理马传磊表示，蓝丝羽是带着任务参展的，希望能增强品牌影响力，寻找各类优质有供应商、实现招商加盟，并向优秀企业学习新的知识和理念。

　　05 

　　美罗家纺：全方位布局线上渠道，实现精准营销 

　　直播带货不仅是一种购物方式，更是一种社交体验，有利于商家进行精准营销。

　　2020年，美罗家纺的主营渠道为实体加盟，受疫情影响，一季度销售略有轻微下滑，二季度开始有回暖趋势。根据实际零售环境，美罗家纺积极创新、开拓思路：首先总部线上直播带动全国实体门店业绩提升；其次每周三、六在美罗天猫旗舰店、微博以及看点平台联动进行直播；第三在抖音进行情景短剧播放、小红书素人种草等。

　　不仅渠道，在产品方面，美罗家纺也没有放松，品牌将款式、面料、色彩、图案等元素有机地融入家纺用品的设计中，打造出以时尚、健康为鲜明特色的经典名品。本季产品以中国传统图案进行再创造为主要设计元素。

　　家纺展是优势资源的汇聚，是风向标的指引。平台能够给到企业最新、最具优势的资源，能够看到行业内一线标杆企业的经验。美罗家纺外贸部经理陈晓辉表示，展会是产业生态链各种资源的汇聚及整合，能够更好地帮助企业获得优势资源，希望在今年的展会，不仅能结识意向客户，还能拓展视野，了解家纺产品的新方向和新玩法。

　　06 

　　南通苏恋：加大线上建设力度，让品牌直抵消费者 

　　复工复产以来，面对外贸市场严峻的形势，南通苏恋纺织品有限公司加速向内销市场的转型，从产品研发、设计、品牌宣传、营销渠道等多方面进行提升，收效显著。

　　其中，苏恋加大线上渠道的建设力度，成立为电商、微商、直播提供一件代发服务的部门，减少中间环节，让优质产品以最快速度和加最少成本到达终端消费者。同时，积极采用新的营销方式，与众多MCN机构合作对品牌推广和2C带货销售，培养自己的直播团队，设立专业讲堂直播号培养私域流量粉丝；开展B端直播培训和产品推荐，和B端客户利用直播工具开展产品知识和销售技巧培训，共同提升销量。

　　作为单品类冠军企业，还与其他品类TOP企业组成家纺产业联盟，共同邀约代理和分销商集中召开线下订货会大大提升了销售业绩，另外还开展了线上直播订货会，收效很好。还加大了品牌推广，在中国最大的家纺市场—南通国际家纺城投放广告，进一步提升品牌知名度。

　　苏恋主要以生产销售床上用品为主，尤其是羊毛绒被是家纺行业的龙头产品。本次将在中国国际家纺展上展出的产品是：高档贡缎提花纯超细羊毛被和科技改良的功能羊毛被。

　　南通苏恋董事长郎振朝说，负氧离子功能的羊毛被是与苏州大学最新研发的健康睡眠产品，“空气中的维生素”说的就是负氧离子，具有良好的助眠和增强免疫力作用，推出这款新产品也是为了让用户在享受到良好睡眠的同时更加睡出健康、提升免疫力。