本刊记者-陶红

　　“这款产品有现货吗？”“交货期要多长时间？”“小批量的订单接吗？”……展会上这类问题不绝于耳，比比皆是。

　　这股商贸“热浪”更将从7月线下辐射至9月，撼动着业内人士的“朋友圈”！也让展商和观众对9月的intertextile秋冬面辅料展充满期待。

　　1 

　　产品脱销了！！ 

　　“产品卖脱销了！”是的，你没听错，浙江三德纺织服饰有限公司营销中心总监尹卫建表示，三天展会公司现场成交20多个订单，此次参展带来的部分泡泡羊毛面料、圈圈呢子风格羊毛面料、无感针织羊毛面料都卖脱销了。

　　毛针织面料是浙江三德纺织服饰有限公司主营毛针织面料，该公司拥有意大利毛纺面料开发及生产体系，这几款卖脱销的面料有几个共同特点——全羊毛、肌理感强、呢子风格、产品Ip化。

　　尹卫建表示，此次带来的展品均以快反品为主，7天交货、且原色环保。展位上观众询问较多的也是当季产品，新客户选对产品后就下单了。其实这个季节并不是新产品上市的节点，因此下单的客户很大程度上是补货为主。

　　“我们公司是阿里巴巴天猫超级女装面料供应商，因此此次参展带来的天猫超级IP系列产品也是观众询问较多的产品，如Q-Tec美肤保湿羊毛系列、Zero无感零压抗皱羊毛系列等。”尹卫建介绍道，Q-Tec美肤保湿羊毛系列产品属于国内首创，通过独创科研技术打造出表面微具起绒感的独特触感与质感、良好的亲肤性和轻盈感、贴身穿着时极其柔软舒适的面料，将独家黑科技产品辅酶Q10融入美丽诺纤维，由此制造出人体的“第二层肌肤”，可以抗氧、保湿，给肌肤天然安全健康的温和呵护，因此该系列产品更适合女性市场，用该面料生产出来的女士秋装内搭产品很受欢迎。

　　此外，解决商旅人士烦恼的Zero无感·零压抗皱羊毛系列也深受观众青睐。尹卫建表示，公司通过独创科研技术打造出Zero无感面料，将美丽诺羊毛特性与独家针织技术相结合，在面料性能上做了提升，使透气性更好、柔软舒适、抗皱抑菌方便打理，该系列面料生产出来的产品是上班出行、旅游休闲的理想服装。

　　谈及参展效果尹卫建表示，接待了老客户，积累了新客户，也接触了更多线上成长型客户。

　　2 

　　调整产品细节  发力国内市场 

　　“展会人流量很大，大部分是专业观众，参展效果超出预期。”这也是在展商随机采访中听到最多的话。

　　绍兴拉塔沙服饰绣品有限公司此次参展带来了时装面料、晚礼服面料等。“参展效果超出预期，到展位询问的都是时装公司负责人、婚纱公司负责人、服装设计师等比较专业的观众。”该公司经理Wendy表示，来询问的观众均有很强烈的采买意向，我们留了联系方式、加了微信好友，准备在展会结束后统一寄面料样品。

　　Wendy表示，拉塔沙此次参展前也做了充足的准备，根据国内市场趋势、消费者习惯偏好等调研进行产品细节调整，将公司主打面料做成样衣带到现场展示，产品成功吸引了时装设计师、童装设计师驻足询问。

　　作为外贸企业，拉塔沙主要产品均做出口，一直主攻海外市场，这是公司第一次参加国内展会。众所周知的原因，公司4月份开始没有新订单入库，因此开发国内市场、对接国内目标客户迫在眉睫。就现场情况来看，参加intertextile面辅料真的是最正确的选择！

　　3 

　　越时尚 越世界 

　　市场越是“大风大浪”，企业越要抱团前行。

　　“疫情发生以来，绍兴越城区外贸发展面临前所未有的挑战，面对企业复工难、接单难、出口难、参展难，越城区政府出台一系列组合拳精准施策，全力稳住外贸基本盘，同时鼓励企业内外贸协同发展，创品牌、促转型、谋升级，鼓励企业升级研发，化危为机，做强内销。”绍兴越城区贸促会相关负责人高颖在采访中表示，此次参展绍兴越城展团设立了“越时尚 越世界”专区，展出面积1689平米、参展企业80家，其中有80%的参展企业是纯外贸企业。

　　“展会人气很火爆，商贸氛围热烈，向企业询问新展品的观众很多，可以看出来观众都是带着需求来逛展的。”高颖表示，据绍兴市绫丰纺织品有限公司、绍兴浪登进出口有限公司的展位负责人反应，现场均有订单成交。这也证明了组团参展在开拓市场中确实起到了“领头羊”“急先锋”的作用。

　　抢占首站先机，共赴“价值高地”。在机遇与挑战并存的2020，intertextile在着力搭建释能平台，帮助企业柔性落地商贸需求，中国国际纺织面料及辅料博览会如及时雨一般帮助纺织企业对接市场，直面买家。

　　行业价值高地——中国国际纺织面料及辅料（秋冬）博览会则将于9月底与纺织企业一道扩大行业间的交流与合作，给非常时期下的行业和企业注入活力。