本刊记者_李晓慧

　　行业下行压力的存在已经常态化。纺织产业集群积极应对的同时，也开始更加客观、主动地思考二次创业的发力点。

　　日前，中共吴江区盛泽镇党委书记、江苏吴江高新区管委会主任、中国东方丝绸市场党工委书记范建龙亮相“2015首届中国生态环保面料设计大赛”媒体见面会，一同出席的还有他的“智囊团”：中共吴江区盛泽镇党委副书记、江苏吴江高新区管委会副主任、中国东方丝绸市场党工委副书记、管委会主任赵菊观，江苏吴江高新区管委会副主任钟永林，中共吴江区盛泽镇党委委员、中国东方丝绸市场管理办公室副主任胡伟彪。

　　在与媒体的交流中，这位刚上任不久的盛泽新掌门人，直面问题坦诚交流，同时也有备而来，既分析困难和压力，也利落地亮出了强有力的三道“令箭”。

三道“令箭”亮出 大盛泽酝新局

　　TAweekly：当前实体市场经营处于比较困难的时期，作为全国轻纺产品交易额最大的纺织品专业市场，中国东方丝绸市场在转型升级的过程中，应对困难和压力的举措有哪些？

　　范建龙：东方丝绸市场是一个体量非常大的市场，从轻纺产品的交易额来说，连续九年都在全国纺织专业市场中位列第一，现在的规模大约是4平方公里。最近几年来，中国纺织服装产业和集群都呈现出一些发展中的问题，东方丝绸市场也不例外。如，产业集群业态的同质化和单一化问题十分突出；随着互联网时代的发展，线下订单不断减少。

　　对于发展中产生的新老问题，我们必须拿出强有力的举措来应对，我们认为：首先，应着力提升东方丝绸市场的业态水平，改变以往阶梯式店面的形式。去年，我们下决心开始建造东方纺织城，东方纺织城占地约17亩，将是一个现代化综合采购中心。在东方纺织城中，我们赋予其一些新的元素，如智慧商城，开创一种新的交流、交易方式。

　　第二，引导东方丝绸市场布局互联网。目前，东方丝绸市场大约有7000多个店面，虽然大部分商家都在淘宝网、京东等电商平台上开设了网店，但实际在线交易量非常有限。互联网平台难道对东方丝绸市场不起作用吗？当然不是，关键是我们尚缺乏一个为整个东方丝绸市场服务的网络平台。

　　今年，政府决心投资5亿元左右，建成东方丝绸市场网上商城，打造一个线上采购平台。不仅为市场内7000多家店面服务，还要为盛泽辖区之内的2500多家实体企业服务。我们希望通过3~5年的建设，争取线上的交易额突破500亿。

　　第三，推动东方丝绸市场整体外贸转型。盛泽面料约三分之一是出口的，但如此庞大的出口量却并没有在盛泽实现交易，而是通过上海、南京等地的贸易公司卖到国际市场。原因就在于，盛泽缺乏一个外贸服务平台。

　　因此，我们计划依托中国绸都网来组建东方丝绸市场外贸服务平台。这个外贸服务平台要承担的职能，不仅是帮助商家完成交易，更要实实在在地教会商户如何在新的市场环境下做好外贸。从外贸接单到报关、出关，再到运输等各个环节的操作要求、技术要求、法律法规等，都需要传授给商家。同时，我们要在外贸服务平台中完善服务内容，包括金融服务、互联网服务、报关报检服务等，手把手帮助商家完成外贸转型。

　　未来，我们将通过这三记重拳，以三个平台的建设为抓手，来有效促进整个东方丝绸市场的转型，带动盛泽2500多家实体纺织企业的转型，也希望能为吴江纺织，乃至全国纺织业带来积极的影响。