春意浓浓，京城时尚大幕拉开。3月25-26日，DHUB设计汇2017/18AW &柏堡龙•衣全球共享设计时尚买手秀与时尚买手沙龙，相继在751D·PARK北京时尚设计广场79罐隆重举行，HIVE showroom继续受邀入驻DHUB设计汇，精选六大设计师品牌精彩亮相。

　　会上，DHUB设计汇合作伙伴颁牌仪式举行，广东国际时尚艺术研究院受邀成为战略合作伙伴，同时，中国SHOWROOM联盟宣布成立。

　　本届DHUB设计汇盛况空前，共有来自22个国家和地区的178个设计师品牌参与活动。在此之前，HIVE showroom刚刚结束在CHIC中国国际服装服饰博览会（春季展）的第三次展出，收获满满。

　　HIVE showroom已是第四次登陆中国国际时装周，品牌影响力越来越高。4月9日，还将第五次亮相上海时装周，并举办Fashion night时尚夜Party，邀请众多行业嘉宾、设计师、参展商及国内外买手出席，共同为中国设计与时尚发声。　　

　　在3月26日的时尚买手沙龙上，CEO赵传江和与会嘉宾共同回顾了HIVE showroom走过的历程，并对买手在中国时尚产业发展中的角色定位；互联网浪潮对传统服装产业渠道带来的冲击；买手及设计师品牌所面临的市场机遇等问题展开了探讨。

　　三年线下拓展，与中国时尚买手共成长 

　　HIVE showroom诞生于2014年，依托于广东国际时尚艺术研究院，并植根于研究院与米兰等欧洲时尚源头的深厚渊源，陆续将欧洲原汁原味的设计师品牌引入国内；在意大利时尚专家的帮助下，引入国际上专业的showroom管理体系，为HIVE showroom的顺利发展奠定了基础。

　　据介绍，迄今为止，HIVEshowroom合作过的意大利品牌已经超过60个，其中相当比例都是列入米兰国际时装周官方日程的发布品牌。　　

　　从2014年开始，HIVEshowroom就在北京、上海、广州、成都、温州进行路演，今年，还将继续出发，前往哈尔滨、西安等城市，进一步打开时尚版图。4、5月间，还计划在贵阳开设第一家国际流行的HIVE快闪店（Pop up store）,以帮助设计师搭建更多销售渠道。

　　据悉，经过三年来扎实的落地展出，目前HIVE showroom的注册买手超过1万人，长期合作的有300多人，盈利空间和发展前景逐步明朗。

　　HIVE showroom在国内各地的展出活动，都将目标对准处于B端的买手、贸易机构等，但在刚刚结束的CHIC春季展上，大批的C端客户也敏锐地关注到了这一新兴业态的出现，来到展位上咨询的客户络绎不绝。

　　战略延伸，国内设计师为什么值得关注？ 

　　据介绍，过去近三年，HIVEshowroom重点将欧洲的优秀设计师品牌引入中国，现在，也在积极将国内设计师品牌推广到全世界。在未来三五年，后者将是HIVE showroom一项非常重要的战略部署。

　　今年3月4日，HIVE下设的hive showroom线下体验馆在广州红棉国际时装城诞生。广州红棉国际时装城总经理卜晓强表示，HIVE也一直积极培育第二梯队、第三梯队的设计师品牌，长此以往，将有利于打造一个良性循环的优质本土设计师品牌队伍，为中国市场输送更多适合中国消费者的好设计。

　　而紧接着亮相CHIC春季展的设计师品牌，也正是出自hive showroom。在CHIC展上，HIVE带来9个品牌的共200多个款式参展，每个品牌都进行了系列展示。相比于品牌企业主题鲜明的展位设计，HIVE showroom展位的风格则是以黑白线条为主的极简主义，每个设计师品牌的成衣都以挂设的方式陈列，鞋履、箱包等设专区陈设。9个设计师品牌都走休闲路线，面向20-30岁左右的年轻人群，风格各异，设计前卫，让不少采购商眼前一亮。　　

　　HIVE市场部总监薛怡表示，经过近几年的摸索，HIVE发现中国人普遍乐于追求更年轻化的生活状态，对服装的选择也是如此。HIVE的定位将更加偏向于年轻、潮流、现代，这一趋势的发现，也促使HIVE更多地关注国内崛起的一批新锐设计师。

　　此外，国内纺织产业链完善，面料的研发与制造水准都处于世界一流，这使得一些善于整合资源的设计师品牌产品性价比更高，生产周期更短，更能满足国内市场的需求。

　　但是，HIVE对设计师品牌的选择也非常严苛，一般已经历经市场2-3年考验的品牌才会在考虑范围之内。

　　在互联网经济的大背景下，不论是专业买手，还是普通的服装经营者，都希望能找到更多个性化、定制化的服装，对此，HIVE依然会坚持以B端客户为主，但也愿意去做买手启蒙的工作，引领更多的个人经营者以买手、设计师的眼光去挑选服装，经营店铺。

　　互联网时代下，选择更有深度的“成长” 

　　赵传江在沙龙上表示，近年来，互联网对传统行业带来巨大冲击，去中间化是互联网发展所围绕的核心，这意味着产业端直接与消费者对接是一种必然趋势。但这一过程也会带来新的问题，那就是对创新的伤害。

　　不管是淘宝网，还是京东等电商平台都始终无法解决一个问题：越来越严重的同质化。 

　　开发和设计意味着高成本比，但一旦进行网上销售或移动端销售，新品就会马上被抄袭，前期所投入的巨大成本可能无法收回。　

　　过去几十年中，在服装专业市场中汇聚了大批买手，未来也将是这样。但在当前，越来越多的买手发现在专业市场平台中，很难找到自己心仪的产品。这说明传统的服装产业链，已经很难满足消费需求的升级。

　　在粉丝经济时代，消费者会深度参与到品牌的设计、营销等环节，同时，服装也是一个个性化产业，在这块土壤上也会产生很多意见领袖，成就一批时尚风向标。

　　薛怡介绍，目前国内的showroom约有上千家，而真正达到国际水准的不过十多家。真正的showroom，会对入驻品牌进行培育和扶持，留出2-3季的观察期；还会引导买手去关注亮点，寻找买点，发现品牌和设计师的价值所在，这个过程也会影响到后续的营销方略；还会对品牌给予一站式的后期管理，如物流等；也会针对目标客户群体进行调研….. 

　　符合国际水准的showroom的打造并非一日之功。HIVESHOWROOM，既站在风口，张开翅膀，也将苦练内功，探索适合中国市场的买手制度，努力营造时尚新生态。