为广东产业链优势探寻新出口,在GFF上发现服装产业新模式 |
本刊记者-李晓慧 约占全国纺织服装产量1/4,拥有27个服装特色产业集群,“金顶奖”服装设计师长久居住最多的省份——广东省,深厚积淀二十载,厚积薄发,从容自信。在这个展会上,可以看到如此之多的设计师品牌、自主品牌、产业链集成平台,以及意大利、韩国、台湾品牌。广东服装产业很“老”,然而GFF的一切却很新。当广东“潮”能力开始积聚,很多连锁反应值得期待。 据悉,首届广东服博会主办方特邀和预登记客商共计超过20万人次,根据阿里巴巴官方技术统计,截至展会第二天下午17:00累计到场人数为19万,展会期间广东服博会话题量逼近1亿。参展商普遍表示,首届参展便收获了超乎预期的订单量,广东服博会的商贸和展示双重效应凸显。 在当前产业发展面临渠道变革、需求变革的浪潮下,展会这一传统的展贸形式也受到挑战,那么,广东首届服博会为何逆势飞扬,在这里又可以发现哪些服装产业的前沿趋势和潮流呢? HIVE-showroom 打破传统展贸形式,玩转买手制 刚刚结束在中国国际时装周的展示,HIVE showroom 第二场订货会即回到广州主场作战,携手国内外数十位新锐设计师品牌亮相广东服装博览会,其中在刚刚结束的上海订货会获得众多关注的设计师品牌PHOEBE MINLI上演走秀动态展,多角度地为各位买手展示品牌的最新系列。 “本次参展产品均为2018年春夏新款,首次亮相后即投入批量生产,整体风格年轻化,价格居中,部分女装品牌在上海时装周期间订货量排名名列前茅,表现不俗,包括连卡佛等高端百货都有意引入。”展位负责人对记者说。 点评 HIVE-showroom打破传统展贸形式,创立四年已经成为国内顶尖showroom,最初引入意大利新锐设计师品牌,实现国内国外同步上新,价格同步,让国内买手省却越洋采购之苦,且品牌“纯正”,价格精准适应国内市场大众市场,这是使其风行于国内各大时装周的原因所在。意大利时尚机构专业坐镇,是国内运营方式最为国际化和专业化的showroom。后期,应买手及客户要求,甄选并引入国内新锐设计师品牌,良好的市场口碑和订货量,是吸引国内优质设计师品牌加盟的主要原因。 全球设计家 提供全产业链资源共享平台 “全球品牌商、设计师、面料供应商都可以在这里链接互联,所有用户免费注册。品牌商在这里挑选款式和面料供应商,面料企业既可以根据客户需求,提供优质的面料,也可以提供面料款式,寻找服装设计师做出成衣,在平台上展示售卖。”行走在展位上,记者有幸遇到了国内知名时装设计师林姿含。今年5月,她依托于2002年创建的珈钰服装设计顾问机构,组建了“全球设计家”平台。 目前,平台自有20-30位设计师,正在吸纳全国各地的设计师免费进驻。三方所产生的所有合作交易,都在平台上进行。据介绍,平台在线下每个月会举行一场订货会,每个季度会举行一次大型订货会。 “全球设计家平台采用的是CTD的反向商业逻辑,根据终端客户需求提供相应的设计服务、产品服务,以适应当前短周期化、定制化、个性化、小批量的时代。”林姿含表示。 令人欣慰的是,平台初创以来,每个月的成交额都呈递增态势,目前月成交额突破百万。这也充分证明了全产业链共享平台的诞生正当其时,发展空间巨大。 点评 当前,纺织服装产业垂直领域共享平台较多,如生产制造端整合,打版设计端整合,而全球设计家则贯通了面料、设计、服装端,打通了产业链。其更加广阔的视野和业务范围,依托于林姿含作为国内知名设计师的知名度,以及她所创立的珈钰服装设计顾问机构的多年积累。 平台递增效应已引起资本关注。林姿含表示,当前设计师品牌正迎来春天,希望能依托平台,支持更多原创设计师品牌蓬勃发展。 强大纺织 向终端更进一步,FDC模式显成效 在9.2号馆,云集着各类设计平台和买手集成品牌,其中一家名为强大纺织的企业格外引人注目,展位简约雅致,件件羊绒大衣错落有致地陈列其间,但是,为何企业名称为何颇具“传统”气息? 展位负责人告诉记者,原来,强大纺织是一家羊绒面料企业,今年开始向终端延伸,跟进国际流行趋势,开发系列羊绒服装,并提供贴牌生产服务。 “目前,我们采用了ODM、FTC的模式,实现了去中间化,弥补了服装设计端的不足,原先下单采购羊绒面料的客户,现在直接下单羊绒服装了。”展位负责人介绍,“而且,我们先行一步,公司对设计端的定位十分明确,绝不仅仅局限于提供成衣样板,而是真正以市场需求和前沿潮流为引导,开发系列服装,向服装品牌转型。” 点评 越来越多的面料企业开始发力设计端,但大多数仅仅停留在将面料做成成衣进行展示,强大纺织已经开始试水FDC,且订单量十分可观。从面料转型服装的企业,关键在于对流行趋势的把握,对设计端的强化。强大纺织投入重金弥补服装设计端短板,积极吸纳国际流行趋势,并强化设计师团队建设,这是比大多数ODM企业先行一步的明智之举。 L’amor 草根品牌抱团,打造共享式仓库 在本次展会上,阿里巴巴淘工厂集约了多个品牌参展,在L’amor展位上,记者了解到,在展示品牌的同时,他们还在同步推广一个自创平台——共享式仓库,帮助会员企业实现零库存。 “以双十一为例,很多商家在火爆销售之后,可能会面临高达30%-50%的退货,这对企业供应链来说,是一个很大的挑战。目前,平台精选了广州十三行中的实力品牌加盟,打造共享仓库,可以实现线上线下结合,为实体商家提供无门槛、低成本、面库存的轻资产运作。”展位负责人向记者介绍。 点评 相比于大品牌动辄自建线上渠道,谋求线上线下双轮驱动的“大手笔”,众多的草根企业也在通过“抱团”的方式寻找生存路径。“双十一”的火爆之下,又有多少中小品牌因供应链“柔性”不足,而从此在市场上销声匿迹,这也导致共享仓库,共享超市等概念在市场上产生。的确,即便只拥有一个十几平方米的小店铺,借助互联平台,也能成为服装超市大格局,对于草根品牌来说,未尝不可尝试。 韩国、意大利时尚力量汇聚 展会构筑海外品牌进入中国桥头堡 在本次展会上,韩国馆、意大利设计师品牌馆吸纳了众多来自品牌集合参展,别出心裁的海外新品,让人看不够,品不够。期间,发源于意大利,在全球时尚界势如破竹的White展CEOBrendaBellei女士出席观展并洽谈合作事宜。 Brenda Bellei表示,通过观展,发现广东的产业链十分完整,产业基础深厚,成本优势依然明显。意大利众多品牌企业都希望能在海外寻找到适合的精细制造合作商,且中国市场潜力巨大,无论是参展还是观展,都十分有助于意大利品牌在中国市场的开拓。 对此,广东服装服饰行业协会会长卜晓强强调,中国消费潜力巨大,但市场开拓也并非易事,最重要的是在款式和价格上,海外品牌都要入乡随俗,更加适应大众消费者的需求。 点评 近年来,通过广州红棉国际时装城、广东省国际时尚艺术研究院的品牌化、国际化、时尚化探索,依托广东时装周等年度盛事,以广州为核心,广东省服装产业的国际影响力不断上升,外延辐射能力不断加强,与韩国、日本、意大利等国际时尚力量的联系十分密切,合作广度与深度不断加强。“引进来”的目的,既是促进共融,谋求共赢,更是为国内品牌的发展进步引入良性竞争力量,与国际伙伴同台竞技。 最近几年中国服装行业发展内外环境都相当复杂并且充满变化,面对着消费升级、商业变革、科技革命,整个行业都在加快调整转型的步伐。本次展会的定位打破常规,仍在于着力突出时尚,集中发力设计师品牌,将广东的服装实力展现出来,吸引了一批优质的欧韩潮流品牌进入,构成了本届展会的最大亮点。 首届广东服博会新在理念,新在格局,新在定位,而广东省服装产业二十年的身后积淀则为其提供了源源不断的动能。 当设计、科技与智能齐飞,广东服博会的内涵与外延如此丰富,吸引了国内外众多协会、商会、相关机构和品牌、设计师、创业者的关注和参与。展会上,潮社设计力量、全球设计家、D+设计师平台、深圳设计力量以及广州白云裘皮等,均安、沙溪、大朗等产业集群,毛织、牛仔、丝麻等专业品类,以及苹果未来商店、安东尼国际、富绅、悍潮、异形、威利仕、T-STAGE、众衣联、潮男联盟等均有不俗表现,给观众留下深刻印象。 精彩花絮 |
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