本刊记者-董笑妍

　　设想一下，当你96岁的时候会变成什么样？皱纹爬满脸，儿孙绕膝下？还是成为个性十足的新一届“网红”？不管你会变成什么样，被誉为“全球最时尚奶奶”的Iris Apfel，依旧年轻。“曾经有人对我说，你一点都不漂亮，而且你也不会变得漂亮。但这无所谓，因为你有比这更好的东西，你有你的风格。”在这个追求个性的时代，Iris Apfel的经历影响着无数女性——年龄可以老去，但风格永存。

　　而这正是CHIC2018（春季）“最美女装”展区想要传达的精神。当服装不再局限于穿着需求，更是一种个性表达时，女性消费者们也从追求大众潮流，转变为越来越清晰地知道自己在不同阶段、不同场合，适合什么样的装扮。“每个人都该活出自己的形状”，正是新时代女性对于自我价值的更好表达。　　

浸泡在时尚资讯里的新一代女性消费者，早已形成自己的时尚态度。

　　五秒： 也许不符合常规，但我就是我 　　 

　　“也许不符合常规，不符合心理期待，但那又何妨，我就是我。”这是潮流女装品牌五秒的品牌精神。这句话，不仅阐释了品牌设计总监鄢桂桂的内心，也成为很多像她一样追求潮流与品质的女性消费者的座右铭。“现代女性消费者的角色绑定已经弱化，她们不再拘泥于自己的职业、身份，这是一种非常明显的变化。早几年，我身边的一些女生买衣服，会习惯性问一下闺蜜或者男朋友的意见，但现在我身边的女性朋友，已经不在乎别人的评价了，她们对于潮流有自己的判断。”鄢桂桂这样说。浸泡在时尚资讯里的新一代女性消费者，早已形成自己的时尚态度，但太多品牌没有感受到这样的变化，依然屈从于所谓的潮流，而没能形成自己的调性，在激烈的市场竞争中，难免落了下风。而五秒从孕育到诞生，经历了两年时间，这个过程中，他们一直关注着市场的变化。“现在很多品牌，在潮流与品质之间难以两全，消费者可选择的空间很小，而五秒就想做这样一个全新的、有态度的品牌。”也许是出于设计师的职业习惯，鄢桂桂喜欢触摸衣服的体验感，也特别欣赏服装细节上匠心独具的设计。“比如我们的衣服里一般都会有水洗标，有些设计师非常用心，会设计一个小小的口袋把水洗标放进去，这让我很惊喜。”鄢桂桂坚信，有一定消费能力的女性，一定和自己有同样的感受。在设计服装时，她会从一个消费者的角度去思考。“在个性化的当下，品牌不仅要为消费者提供款式多样、风格鲜明的服装，也应该看重消费体验，这样才能获得他们的忠诚。”　　

Artfusion不受限于北欧的传统简约风情，以浪漫和动感构建自己独特的DNA。　　

　　Artfusion：时装更是一段故事　　 

　　艾米是大家口中的“职场白骨精”，她对服装的要求很明确：品质上柔软舒适，款式上干净利落。而Artfusion的服装正好能满足这样的都市女性的要求。这是一个源自丹麦哥本哈根的时尚品牌，但不受限于北欧的传统简约风情，而是将北欧画家的作品融合到时尚服装中，以浪漫和动感构建自己独特的DNA。在Artfusion，时装不仅是一件件华丽的霓裳，更是一段段故事，娓娓道来现代都市女性的期许和追求。代江洁作为Artfusion的品牌经理，讲述了自己的穿着经历，“以前我会消费一些快时尚品牌，穿一两次还OK，但洗过再穿就很有可能变形了，所以我们在自己做品牌的时候，就更加注重品质。”代江洁介绍，Artfusion虽然是一个设计师品牌，但公司以前是一家生产型企业，有着比较成熟的供应链体系，在原材料的选择以及服装的加工生产方面，不像其他设计师品牌一样有着特别高的成本，但又保留了设计师品牌独特的调性与质感，在面料的选择上，更偏向于环保材料。“很多客户看到我们的产品，会预估一个非常高的价格，但最后我们的定价往往会让他们出乎意料。”除了价格与品质上的优势，Artfusion还会为女性消费者提供搭配上的建议。“我认为目前国内的消费者分为两种，一种消费者是对自己有着非常清晰的定位，有自己的个性与追求；而另一种消费者就需要品牌给到她们一些建议，让她们知道在什么样的场合，选择什么样的服装。”因此，Artfusion会针对不同的场景，如圣诞节、开学季等推出一些品牌画册，给那些定位不明晰的消费者以指导。

　　 KOUMO坚守羽绒服单品市场，用品质确保消费者黏性。　　

　　KOUMO寇摩：不需苍白的时尚，只需“做自己”的艺术 　　 

　　出生于上世纪80年代的杨卓如今是“KOUMO寇摩”的品牌总监。在她身上，我们能看到80后女性的共性——既尊重传统，又追求创新。而这个并不张扬但又个性鲜明的潮流女装品牌，让她找到了“朋友般的感觉”。在其他品牌追求品类“大而全”之时，KOUMO依然坚守着单品羽绒服市场。对于普通消费者而言，羽绒服最重要的功能是保暖，似乎是一个与潮流脱节的品类。杨卓也承认：“一般消费者对于羽绒服的需求也就两三件，而且有季节局限性。这样的产品，要抓住女性消费者的心，似乎并不容易。”但KOUMO寇摩与消费者的黏性却非常高。“因为我们做的每一款产品，都更注重内在品质，在设计时尝试了很多工艺，也引进了很多专业设备，就是为了把消费者的个性或独特味道体现出来，而不是流于浮夸的潮流。”正是因为太多的羽绒服将目光局限于保暖，才给了KOUMO更多的市场机会。对于如今的消费者来说，穿衣态度是一件非常重要的事，不管什么产品，都会引申出它的产品意义。“每个人都有多面性，作为品牌，需要去满足这样的多面性。消费者感受到品牌的诚意，自然愿意为此买单。”在杨卓看来，80后、90后消费者，是在科技时代成长起来的，网络的普及让他们有更多的见识，也面临更多的选择。他们非常清楚自己的需求，不会在物质上亏待自己。而服装是一种无声的语言，是他们表达自我的重要途径。但这个时代，不需要苍白的时尚，需要的是“做自己”的艺术。这正是KOUMO品牌的态度——所谓时尚，就是不断超越，每一天都面对一个全新的自己。　

衣壳的大部分产品都可以有多种穿法，既适合上班时穿着，也适合参加舞会。　

　　衣壳：轻奢小礼服，打造一衣多用小心机　 

　　衣壳——知名礼服设计师郑炜创立的新品牌，主打轻奢型礼服，擅长将潮绣元素与时尚结合，打造设计感与实穿性融合的小礼服。特别是一些改良式的旗袍，既保存了传统旗袍的味道，又引入西方的立裁，看起来既有东方女性的柔美，同时也提升了气场。事实上，郑炜还有另外一个品牌“伊芙凯文”，主打高级定制。“我做了十几年外贸，非常清楚中国人没有场合也没有机会去穿大礼服，尽管这种礼服是很美的。所以我想把这样的礼服进行改造，让它更适合中国人自己的穿着和生活习惯。”于是，衣壳诞生了。目前衣壳的客户主要是一些白领和时尚人士，在经济上相对独立，当她们参加一些主题Party、或是一些高级社交场合时，轻奢小礼服既能让她们在人群中脱颖而出，又不会显得过于累赘。但衣壳并不满足于这样小众的消费场景。尽管和十多年前相比，随着生活水平的提高，人们消费观念的改变，轻奢礼服的市场正在慢慢扩大，礼服的穿着场合也已经发生了许多变化，但它依然只是一部分人群的狂欢。为了让衣壳定位更加大众，郑炜为衣壳赋予了一衣多用的功能：“衣壳的大部分产品，都可以有多种穿法，既适合你上班时穿着，也适合下班后去参加舞会或Party。”这样的特点，深受白领消费者的青睐。快节奏的工作环境，眼花缭乱的时尚元素，让她们疲于在各种服装风格之间切换，而衣壳恰好为她们提供了这样一种便利性。“我觉得服装已经从以前的解决单一需求，转变为展现自己魅力的手段，它可以被看作人体的第二层皮肤。但目前我们的服装产品，还不能完全满足消费者的个性化需求，我希望在未来，能让更多中国女性拥有适合自己的礼服。”郑炜说。　

　　 礼服的品质是Skyan的生命，而款式是Skyan讨论的永恒话题。

　　Skyan： 定制专属于你的魅力　 

　　Skyan诞生于礼服之乡潮州。这是一座美丽的城市，特别是潮绣，作为中国名绣之一，以其精美细致的绣艺、均衡饱满的构图而闻名。而Skyan就将中国元素、潮绣技艺融合在设计之中，将传统工艺与现代设计、西方顶尖技术与东方细腻匠心完美结合。“我对潮绣有别样的情怀，也因为潮绣浓厚的文化底蕴，让Skyan拥有了传统工艺的文化气息。”品牌创始人佘可燕表示，Skyan强调内敛与线条，强调意境和内心，是与强调张力的欧式礼服完全不同的风格。Skyan专注于礼服高级定制。“现在礼服市场分为两类，一是直接购买，二是租赁。以前，大部分消费者会选择租赁，因为礼服的价格比较高，而且往往穿过一次就不会再穿，但这几年，特别是在一线城市，越来越多的消费者选择了定制。”一方面，是因为经济水平的提高，另一方面，每个人对于款式有不同的要求，而礼服也比其他服装更加强调贴身效果，租赁的礼服往往不能满足这样的要求。“礼服的品质是我们的生命，而款式是我们讨论的永恒话题。”目前来说，二三线城市的礼服消费依然以租赁为主，但不可否认，定制一定是未来趋势。中国女性在经历长时间的时尚更迭之后，对于时尚的认知已不再随波逐流。她们以全新的视角探索，以更个性化的姿态存在，更喊出了独立自强的主张和别具一格的坚持。中国女装品牌的变革让世人看到了中国女性的改变与新生，也成就了那一句“时尚易逝，风格永存”。