□本刊记者 罗欣桐 

      十一长假刚过，李宁公司立即投入新的工作中，其线上官方商城开始低调招募校园代理，聚焦高职和大学校园。

       据了解，李宁线上商城将在大陆区域内招募高职及大学校园的在校学生以及工作人员成为其校园代理。校园代理将通过自有渠道和网络等途径宣传李宁线上商城的产品和服务，收集订单后统一在李宁线上商城下单，折扣达5.5折，并且返还销售额减去退货金额后所得的最终销售额12%的佣金。

       跃跃欲试的年轻人或许在校园代理中看到了创业机会，大学生也能利用空闲时间赚点外快。在同样热衷互联网和崇尚时尚的同学之间进行宣传和销售，李宁线上商城的定位和销售目的相当明确，然而，校园代理们是否能如愿赚到第一桶金呢？

       首先，李宁线上商城计划每个校区培养3名稳定的校园代理，超过3名则将采取销售金额末尾淘汰制的方式，维持校园代理的更新和平衡。其次，12%的销售佣金只能直接打入代理人员在李宁线上商城的账户，无法提现。最后，只有80%的商品可享5.5折的折扣。

       同样尝试走进校园的还有大杨创世，这个定位年轻男士正装的品牌一直看好校园消费者的潜力。大杨创世负责人曾对记者表示，大学生在离开校园、迈入社会的时候最需要什么，那就是一套穿去求职面试的西装。因此，大杨创世曾推出大学生创业计划。

       校园计划能否成功言之尚早，但招募校园代理的确是拓展品牌影响力和电子商务业务的一种方式。李宁90后战略失策之后，并没有甘心就此放弃这一市场。开展校园代理，除了能间接在年轻消费者中打开市场、进一步了解新一代消费者的喜好和观念之外，最实际的还是能消化李宁公司备受关注的巨大库存。

       耐克和阿迪达斯近日频频传出关闭在华工厂和销售额大幅下滑的消息，可见销量下滑的运动品牌并不只是国产品牌，也更不只是李宁。到底是消费者不愿意买了，还是不需要买了？无论答案是什么都一样无奈，但至少，李宁公司还在尝试。