专业平台，转型破局“助推器”

　　目前，柯桥在探索建设纺织产业B2B与B2C相结合的跨境电商产业链发展模式方面，已初步形成纺织面料、窗帘窗纱、家纺服饰为主的电商队伍。这其中，不断孵化生长的专业化跨境电商企业服务平台在助力传统企业跨境转型升级，快速逐鹿海外市场过程中发挥着积极作用。

　　“公司专为企业提供产品拍摄、电商视觉美化、阿里国际站运营、P4P推广及培训辅导等服务。”绍兴蒲公英电子商务有限公司董事长助理陈建鑫告诉记者，公司在跨境电商业务方面主要以自营代销和代运营为主，可根据企业实际需求开展不同程度的合作。“国外电商平台其实与国内大同小异，也有黑色星期五、圣诞节等网上购物节，公司会根据产品销售国的民俗特性、喜好装饰店铺，优化关键词，策划线上活动等。”

　　据陈建鑫介绍，柯桥纺织产业集群优势明显，纺织品产业链相对完善，在全球一体化浪潮的驱动下，许多企业对转型跨境电商兴趣浓厚，但大多苦于专业知识欠缺，不知如何运营而止步不前。绍兴蒲公英电子商务有限公司作为绍兴电商服务业的领跑者，专为企业提供全方位服务和运营支持，帮助转型跨境电商的企业打造自有品牌，将柯桥纺织产品升级成全球品牌。

　　“在合作企业中，窗帘、桌布、床品等柯桥家居家纺企业居多，其中不乏具有个性化、特色化的面料企业。”陈建鑫说，比如蕾丝、绣花面料可用于婚庆布置、原创DIY等领域，具有零售、小批量的特性，不失为传统面料企业开拓新兴市场、紧抓趋势机遇的有效方式。还有一些面料企业在跨境电商趋势的影响下，在原有产品产能的基础上延伸产业链，提高附加值，例如绍兴市九艺纺织品有限公司将婴童面料加工成婴童产品，挖掘到了一片新的利润空间。陈建鑫认为，传统企业与专业跨境电商平台合作，有利于发挥各自的专业所长，产生1+1＞2的产值效应。

　　记者点评：影响跨境电商发展的因素主要有货源、物流、人才和成本。柯桥作为全球最大的纺织品集散中心，产品和成本优势明显。跨境电商企业服务商的专业性和配套的供应链资源，一定程度上解决了企业缺乏专业团队运营之忧，而相应的国际物流配套体系仍需提升和完善。

　　跨境电商不同于传统的电子商务，其涵盖的专业知识面更广，需要既熟练掌握跨境电商所涉及国家的非通用语言（特别是东盟国家小语种），又要熟悉跨境电商平台和基本外贸知识的综合型人才。记者在走访中发现，柯桥不少纺织电商企业对新型跨境电商运营人才的渴求度日益提高，而构筑校企合作的联营模式，成为企业人才培育的新方向。

　　今年以来，浙江金蝉布艺股份有限公司与浙江工业大学之江学院合作成立跨境电商学院，开启了人才培育的直通车。“随着企业每年对各类前沿人才的需求不断增加，用得上、留得住、可发展的高素质、高技能人才可遇不可求。”金蝉布艺总经理杨卫表示，市场竞争日趋激烈，企业迫切需要建立一支高素质、高水平的人才队伍，而招聘来的人才往往需要很长一段时间来适应企业文化及先进技术，导致人才上岗时间和人才需求形成了一个时间差。通过与高校产学研相结合，企业从需求出发，参与人才培养，不失为获取高效人才的好方法。

　　作为柯桥老牌窗帘生产企业，金蝉布艺产品出口至60多个国家和地区，国内加盟直营网点达600多个。近年来，公司线上业务突飞猛进，在阿里巴巴、京东、唯品会、亚马逊等多个国内外电商平台均有布局，并取得了非凡业绩。据了解，今年618电商节，金蝉旗舰店在窗帘销售中拔得头筹，活动当天便取得销售额150万元的好成绩，这与企业专业人才的运营策划密切相关。

　　无独有偶，盎唯纺织随着跨境电商业务的深入，对专业人才的培育和储备提升到了新的高度。近期，公司与浙江财经大学等高校签约合作，以项目入驻、学生运营、竞赛课题等多种形式探索人才培育新模式。“校企合作以高校的教育优势为依托，以企业的实战经验为根本，是培育实用型人才的有效方式。对于企业而言，跨境电商人才的最佳培育时间是大学期间。”王马立说道。

　　记者点评：在跨境电商企业数量激增的趋势下，企业提高运营能力，用更高效的宣传、物流、管理抓住趋势红利是关键，这其中，人才环节首当其冲。培育和储备自己的专业人才，能让企业直接受益。校企合作，理论结合实践，无疑为培养复合型应用人才开辟了新路径，也为柯桥打造新时期国际之都增添无穷的智力支持。