| “蕾”绽纺城·“丝”语全球|闽航蕾丝网布：把“配菜”做成“硬菜”，是有“绝招”的！ |
本刊记者-王利
 作为中国轻纺城占地面积最大、单体营业房最多的市场，中国轻纺城北市场一直以来以经营户需求为导向，坚持与时俱进、创新前行。近年来，围绕打造现代化“国际纺都”总目标，北市场深入践行“一市一特色”发展定位，率先打造“蕾丝、网布专营区”，致力于通过错位发展、集聚效应，帮助经营户拓市场、树品牌，带动市场整体繁荣，推动传统市场在时代的浪潮中焕发新生。
时尚是个轮回，这个夏天蕾丝元素强势回归，蕾丝与薄纱的混搭掀起时尚波澜，曾经的“配角”晋升为当值无愧的“主角”。那么，在服装应用中蕾丝到底是辅料还是主料？当很多人的认知还停留在蕾丝通常用作装饰辅料和女生贴身衣物时，这家企业的蕾丝不仅广泛应用于女装、童装大身面料，还成功推出适用于男装的热销面料。
 漫步中国轻纺城北市场二区三楼的蕾丝、网布专营区，浪漫优雅、绚丽多彩的蕾丝，轻盈飘逸、柔软丝滑的网布，如乱花渐欲迷人眼。位于楼梯口的“福建闽航蕾丝网布”门店格外引人注目，这是一家源自福建长乐的蕾丝、网布工厂企业，并在柯桥成立了绍兴奥高贸易有限公司。走进去与总经理陈维栋面对面交流后会发现，潜藏在门店背后的研发创新、原创设计、生产织造、渠道流通等强大的综合实力更加值得关注。
 创新迭代，提升应用领域和时尚价值
如何把“配菜”做成“硬菜”？作为一家专注专注蕾丝、网布20余年的老牌企业，“福建闽航蕾丝网布”在不断实践和创新的过程中，探索出属于自己的“绝招”。陈维栋认为，蕾丝、网布的应用领域和时尚价值，不仅受不同时期时尚潮流趋势和不同设计师设计风格影响，更是由面料本身的材质、花型、色彩、工艺等多方面因素决定。
 “你看这款面料，如果是单一的网布，那么通常用于服装里料，但是我们通过后工艺加入3D立体绣和珠片，塑造出甜美、可爱的风格，就成了童装热销款，很适合做小朋友的公主裙。”陈维栋说道。在“福建闽航蕾丝网布”门店内，色织蕾丝、磨毛蕾丝、蕾丝印花、牛百叶等系列，以及锦棉、锦氨、全棉，叠加金银丝、亮片等材质的蕾丝让人眼花缭乱，网布通过绣花、烂花、涂印等后工艺处理，附加值和高级感直线提升。被问及公司共有多少款产品时，陈维栋表示，一直走在创新的路上，二十余年的积淀，款式根本数不清。
 据了解，该公司拥有专业的设计团队，每年都会前往欧美各国参展、调研，结合国际流行趋势，每个月推出近20款新花型。随着面料材质的多元化运用、花型设计的不断创新、工艺技术的迭代升级，该公司生产的蕾丝应用领域持续拓展，从常用于婚纱、礼服、内衣和配饰的辅料，转变为可以广泛用于女装、童装、男装、家纺、鞋材等多领域的主料。
那么，蕾丝如何用于男装？很多人或许觉得不可思议。“这款蕾丝采用色织工艺，正是今年用于男装的热销款，材质上可以用棉、涤、丝、毛等不同成分，色彩上通常采用黑白混合经典色，可以用于男装外套、短袖等，风格新颖、时尚大气。”陈维栋认为，只要格局和思维打开，敢于创新尝试，“配菜”也能做成“硬菜”。
 二十余年来，“福建闽航蕾丝网布”以产品不断迭代升级始终保持行业竞争力。凭借新颖的款式、过硬的品质、丰富的品类，该公司产品远销欧洲、美国、东南亚等世界各地，得到许多国际品牌的高度认可，在国内市场也占有一席之地，保持稳步发展的态势。
前店后厂，重构商业模式与竞争优势
说到“前店后厂”，许多人都知道是珠江三角洲地区与港澳地区经济合作中地域分工与合作的独特模式。而陈维栋却给出了不一样的解释：中国轻纺城是全球最大的纺织品集散中心，福建长乐是我国重要的蕾丝网布生产基地，把柯桥作为拓展营销渠道的“前店”，而福建长乐作为生产“后厂”，两地强强联合、协同发展，将形成具有独特产业优势的“前店后厂”新型商业模式。
当然，不管是前店还是后厂，产业集聚、串珠成线才是提升竞争优势的关键。“搬到专营区后不仅市场环境升级了，我们的门市面积也扩大了三四倍，产品陈列、客户洽谈空间更大了，‘一站式’采购更加方便客户找样。我对蕾丝、网布专营区的做大做强非常有信心，可能有人会担心太多的蕾丝、网布企业集聚在一起会造成‘内卷’，但我认为良性竞争会促进企业不断提升和市场健康发展。”陈维栋表示，中国有句老话是“团结就是力量”，专营区整体品牌知名度提升了、人气兴旺了，这将惠及入驻这里的所有企业。
 据了解，陈维栋不仅是第一批入驻专营区的经营户，还是专营区建设的重要支持者，号召了许多来自福建长乐的源头厂家签约入驻。“你别看大家都在一间小小的门店里经营，其实大部分门店背后都有自己的工厂，拥有强大的生产协作能力。”陈维栋告诉记者，“福建闽航蕾丝网布”拥有电脑机、贾卡机、经编机等共50余台设备，还有自己的印染工厂，近年来不断对设备进行跟新升级，随着设备自动化程度提升，极大地提高了生产效率和产品质量，降低了人工成本和生产能耗，让产品更具性价比、竞争力。
 谈及下一步发展规划，陈维栋表示，产品与渠道两手都要抓，两手都要硬。在产品创新方面，不仅要以市场需求为导向，更要以高质量产品供给创造更多新需求，在坚守产品质量底线的基础上，坚持原料、花型、色彩持续创新；在渠道拓展方面，以专营区为大本营，跟随市场的脚步积极参加对接会、云展会等，并计划扩宽门店面积，以良好的营商环境吸引更多采购商上门洽谈交流。 |
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