| 创新拓市，质变转型——访绍兴超拓纺织品有限公司总经理杜陇祥 |
“我们的任务是在父辈的基础上完成质变的过程，这要求我们敢于应变，做好产品，提升品牌价值内涵，追求差异化，深耕专业领域。”很难想象，这番掷地有声的话语是出自一位00后的年轻人之口，他就是绍兴超拓纺织品有限公司总经理杜陇祥。在交谈过程中，记者发现，杜陇祥对当前行业环境有着自己的考量，对公司未来发展方向更是有自己的规划与想法。
 初涉职场，杜陇祥不甘局限于父母为自己规划的“舒适区”，毅然前往广州，入职当地纺织工厂学习，开启了职业生涯的第一步。回归家族企业后，他更是从基层做起，历经销售、跟单、研发至管理等各个岗位的磨砺与锻炼，正逐步接过父辈的接力棒。他的加入，使超拓纺织开始战略转型，丰富了全涤、人丝、苎麻、亚麻等梭织印花底布品类，拓宽了产品在女装、童装等多元领域的应用，更使得超拓纺织的品牌影响力与日俱增，声名日益响亮。
创新中重塑产品矩阵
步入超拓纺织占地逾千平方米的样品仓库，各式各样的布匹错落有致地陈列于展示架上。为了走出一条不一样的路，超拓纺织在生产工艺升级迭代、工序流程优化、产品研发设计以及新材料替代方面下足了功夫，不仅引入了多元混纺面料，更在面料色彩、纹理与图案设计上持续推陈出新，极大地丰富了产品线。尤为值得一提的是，近年来推出的国潮系列，为原本素净的白色底布注入了生机与个性。“说实话创新不是一件容易的事，我们只能在同质化竞争中尽可能地寻求一些差异化。”杜陇祥说道。
 产品的创新，离不开对市场趋势的掌控。杜陇祥深谙一线市场动态的重要性，因此始终保持着高度的市场敏感性，构建了一套多元化且高效的情报收集体系。他积极与合作的经销商、设计师进行深入沟通，从他们那里获取第一手的市场反馈和产品需求信息，以快速调整产品策略，确保产品始终与市场需求同步。同时，在数字化时代，杜陇祥充分利用社交媒体平台，如抖音、小红书等，进行信息的筛选与整理，为超拓纺织把握市场趋势、优化产品策略提供了有力的支持。
 杜陇祥举例说：“去年有一款产品，在面世初期并未引起广泛关注，但经过一年的市场沉淀与蓄势待发，却意外地迎来了井喷式的订单增长。这一突如其来的市场反馈，不仅验证了我们对市场趋势判断的准确性，更使我们得以迅速抢占市场先机，比同行业其他企业更早一步进行战略布局，在竞争中占据有利地位。”
除了精准把握市场趋势、推出新颖独特的产品外，超拓纺织还凭借其强大的现货库存优势，确保了能够迅速响应客户需求，无论客户何时下单，都能在最短的时间内将产品送达客户手中，最大限度地满足客户的需求，展现了企业的强大执行力与高效服务。
拓市与品牌建设并行
从曾经的内向与不知所措，到如今能够自信满满地独立沟通、承接订单，杜陇祥不仅克服了内心的障碍，更在广阔的产品市场中不断拓宽自己的疆域。今年，他在义乌开设了自己的门市，将原本的面料应用范围延伸至围巾、头饰等时尚小品类，为面料找到了新的生命舞台。
 为深耕义乌这一市场，杜陇祥进行了一年之久的实地调研，精心分析市场需求与趋势。在稳固的现货供应基石上，他逐步打开了义乌市场的大门，亲自运营门市，深入客户群体，慢慢构建起稳固而紧密的合作关系。同时，他更筹划与义乌本土的印花厂强强联手，充分利用当地的供应链优势，为超拓纺织在义乌市场站稳脚跟奠定基础。
 “父母始终不遗余力地推动我走向市场前线，他们深信实战是成长的加速器。最初，我对这样的安排颇为抗拒，感到无所适从。然而，随着时间的推移，我开始逐渐发现其中的乐趣与挑战。从最初小心翼翼地接下第一笔订单，到最终顺利完成交付，整个过程充满了考验，无论是解决面料色差的问题，还是应对紧迫的交货期限，我都必须亲力亲为，逐一克服。每当一个订单成功完成，那份难以言表的成就感便油然而生。”杜陇祥分享道。
此外，在超拓纺织的发展历程中，内销一直是其核心市场，然而，杜陇祥有着更为远大的规划，他要带领超拓走出国门，积极拓展外贸版图。三月底，他亲自带领团队参加中国轻纺城韩国首尔纺织面辅料展，这是对超拓国际化战略的一次重要尝试，更是杜陇祥探索未知领域迈出的勇敢一步。
 在拓宽销售渠道的同时，杜陇祥也将重心放在了品牌建设上。他积极投身各类行业展会与对接活动，主动出击，持续提升企业的市场能见度，同时利用抖音、小红书等热门线上平台，持续输出高质量内容，全方位提升超拓纺织的知名度，让更多潜在客户认识并信赖自己的企业与产品。
作为新生代的一员，杜陇祥用自己的实际行动诠释了什么是敢于创新、敢于担当。他的故事是无数年轻人在纺织行业中不懈奋斗、勇于探索的缩影。他们以新颖的视角审视传统行业，用创新的思维为纺织业注入了一股股鲜活的力量，让这片传统的土地不断焕发出新的生机与希望。 |
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