| 冲锋在前 ，一篇看懂浙江三门县冲锋衣产业集群蝶变之路 |
无论是远方的山川河流，还是眼前的城市森林，人们总是渴望在周而复始的生活中自由舒展，满足心底对健康生活方式的追求。
在“户外热”趋势下，同时满足舒适、功能、时尚及多场合需求的时尚单品冲锋衣，从最初的专业服饰赛道快速融入消费者日常穿着清单，而国内知名冲锋衣产业集群——浙江省台州市三门县，为消费者耳熟能详的各大户外时尚品牌制造的每一件冲锋衣，提供最优的质量保障，让C端用户心无旁骛，向前冲锋！
现在，让我们全面认识一向低调的三门县，看它如何一针一线造就100亿元的产值规模。
 从无到有的三门式蝶变
从宏观历史看，三门县冲锋衣产业的发展，首先根植于台州绣衣产业的深厚积淀。自唐代伊始，三门县所在的三门湾便是古代“海上丝绸之路”的重要节点，三门县的纺织制衣、丝绸贸易历史有千年之久，脱胎于清代打通了中西审美隔阂的“台州刺绣”，也让台州绣衣创下了出口100多个国家和地区的赫赫成绩。
进入20世纪90年代，台州绣衣产业日趋饱和，在西风东渐以及改革开放的大势下，能保暖、防寒性能优良的工装/冲锋衣走进了三门人的视野。凭借绣衣产业积累的产业链、手工艺人才队伍乃至渠道基础，三门冲锋衣产业快速萌芽。1996年起，依托在北京做服装生意的三门商人的外贸订单，三门服装企业实现了向工装业务的转型。而随着北京冲锋衣市场订单的扩展及上海、宁波冲锋衣市场的开拓，越来越多的企业转投冲锋衣领域，三门县冲锋衣加工行业得以迅速发展。
 聚沙成塔，集腋成裘，度过产业萌芽阶段后，三门县冲锋衣产业迈入产业集聚阶段，到2008年左右逐渐形成规模效应，形成了一个相对完整的产业链条，不仅生产技术不断提升，企业之间也开始建立起联动关系，产业间的交流与合作进一步加强。2009年电商发展浪潮的兴起，三门县冲锋衣企业开始注重网络销售渠道的开辟，积极拓展线上市场。依托成熟的产业供应链和熟练的工人优势，三门县冲锋衣产业迅速抓住电商模式风口，在“小批量、定制化、快速反应”等方面构建起独有竞争优势，抢占国内中低端冲锋衣市场份额。
当消费升级的风掀起冲锋衣市场的全新革命，消费者对冲锋衣提出“功能性+时尚设计”多元需求，三门县冲锋衣也迎来了产业升级新阶段。2013年，三门冲锋衣服装协会应势成立，成为新阶段、好开局的显著事件。与此同时，三门县政府引入浙江理工大学高等院校资源，推动企业加大原创设计研发投入，引导他们加强创意设计、面料研发、工艺创新、品牌创新合作等方面的提升，同时加强品牌赛事、本地论坛等活动宣传力度，通过打造集群品牌影响力，大力推动三门冲锋衣在全域的影响力。
 从产业萌发、产业集聚，到电商发展、产业升级，历经三十余年发展，凭借丰富的制作技术团队和庞大的从业群体、周边面辅料供应便利、电商蓬勃发展、物流直达等多重优势，三门已成长为国内较大规模的冲锋衣产业集群之一。三门冲锋衣产业实现了从无到有、从小到大、从弱转强的蝶变，形成了“量”和“质”双维提升的良好发展态势。目前，三门全县冲锋衣产业企业总数300余家，创造就业岗位超3万个，头部企业投资实现总额翻番，年产冲锋衣超8000万件，产值实现100亿元关键突破。
 从有到强的产业明天
已经拥有成熟工业基础的三门，凭借在产品上的质量提升与创新，逐渐掌握了户外冲锋衣的制造话语权，形成了功能型救援类、时尚产品生活类这两种不同场景应用的、互为借力的优势产业格局。
为进一步提升三门冲锋衣的竞争优势，满足愈加升级的消费需求，2019年三门县与浙江理工大学共建校地产业研究院，关注服装功能技术的革新与迭代，研发调温蓄热功能型冲锋衣、石墨烯抑菌型冲锋衣、冬季保暖型船用救生衣等一系列“黑科技产品”。近年来，随着轻户外市场需求的不断发展，三门又与浙江理工大学材料技术专家研发专属于校服的膜材技术，以青少年校园为特色打磨新品。同年，浙江理工大学为春晖校服园服企划的一场校服秀，奠定了春晖“中国十佳校园校服”品牌的地位。浙江理工大学研究生、本科团队每年为三门当地企业提供100余个原创设计新款，通过“设计人才落地孵化”项目源源不断输出原创设计力量，助力三门冲锋衣产业发展。
 为了深化三门县政、产、学、研的协同共创成果，三门县政府成立冲锋衣工作专班，先后出台了《三门县扶持冲锋衣企业优化升级的若干意见》《三门县冲锋衣产业提升活动实施方案》《三门冲锋衣产业振兴工作任务》《三门县户外休闲产业园入园企业管理办法》等政策文件，在入企服务、技改扩建、金融信贷、执法检查等多方面，为县内优质冲锋衣企业提供良好的营商环境，为冲锋衣企业、高校、科研机构开展研发活动提供政策保障，用政策推动“产业链、创新链、资金链、服务链”四链融合，推出冲锋衣企业、研究院、孵化平台、公共服务平台开放共享，提高资源配置效率，实现协同共赢。
 2020年，三门县编制发布的《三门县冲锋衣产业发展规划（2020-2025年）》中，就提出了以创建国内最具影响力“中国冲锋衣服装名城”为核心的冲锋衣发展战略，谋划出台一系列冲锋衣产业专项扶持政策，投资建设集时尚设计、创新研发、生产制造、展示销售、培训交流等多功能于一体的新型冲锋衣产业园区，加快打造高品位的产业形象展示空间载体，创建了“浙江省冲锋衣产业创新服务综合体”，与浙江理工大学、科研院所开展校地产学研合作，连续举办“中国（三门）冲锋衣设计大赛”和冲锋衣产业高峰论坛等赛事传播活动，进一步打响了三门冲锋衣知名度。
 三门通过与上下游产业带的有效互动，与中国纺织工业联合会、中国服装协会、中国服装设计师协会均达成密切合作；与盛泽功能性面料产业集群互访联动，达成头部企业的密切对接；与台州地区国内最大设备供应商结对联合研发智能制造设备，推进产业标准化车间建设和智能制造标准化技术研发；与国内知名展会、大电商平台布局每年新品推介和权威发布；与商业买手机构联合布局产品供需。
目标清务实而行
为进一步加快三门冲锋衣产业高质量发展，做强“中国冲锋衣服装名城”区域品牌影响力，引领和带动冲锋衣产业优化升级，提升三门冲锋衣产业地位和竞争力，实现“全球最优质的的冲锋衣OEM/ODM基地”的发展目标，2024年1月26日，《三门县推动冲锋衣产业质量攀登三年行动计划（2024-2026年）》正式印发。
计划中指出，到2026年，三门县要实现冲锋衣销售规模突破200亿元，新增规模以上冲锋衣企业3家，实现销售规模超亿元企业纳统2家，孵化完成10家跨境电商企业，获证国家高新技术企业3家，浙江省科技型中小企业5家，引进设立3个冲锋衣研发设计服务机构，参与起草行业标准2-3项，帮助2家企业获得“品字标”证书，力争规模以上企业实现政府质量奖零突破等一系列任务目标。
 而以“创品牌、强主体、增设计、提品质”为重点，以“品牌建设、主体培育、补链强链、数智蝶变、跨境出海、质量提升、人才支撑”为基本路径，融合原创、时尚、品牌、科技等高端要素，是三门县实现从冲锋衣“制造大县”向融设计、制造和品牌为一体的冲锋衣“产业强县”转变的关键所在。
具体来看，品牌建设方面加强与品牌企业的长期合作伙伴，提升企业的品控意识、质量意识、标准意识以及研发新品的能力，打造“三门冲锋衣”区域品牌名片；积极参与中国国际时装周、中国国际服装服饰博览会（CHIC）、中国进出口商品交易会（广交会）等重要展会活动，与设计师品牌、潮牌建立深度联系，让“三门冲锋衣”品牌走出去；通过自主创立品牌、引进知名服装品牌与三门冲锋衣企业达成合作、扶持设计师品牌发展、引入创业团队孵化细分市场新兴潮牌等方式，打造三门企业品牌矩阵，让三门冲锋衣产业迈上品牌化发展道路。
 数智蝶变方面，三门将通过政府补贴、先行带动等方式，加快冲锋衣企业数字化改造，推动冲锋衣企业加大投资建设现代化、自动化、智能化的先进制造产线，通过实施自动化、信息化升级，推广自动裁剪、智能缝纫、智能吊挂、模板技术等制造技术，实现规模以上冲锋衣企业自动裁剪、智能缝纫、智能吊挂应用覆盖率达到40%。以此提升三门冲锋衣企业的小单快反能力，适应设计师品牌、潮牌等品牌客户的小订单、高工艺、高品质要求。
 跨境出海方面，三门将厚植冲锋衣跨境电商生态，建立跨境电商服务中心，积极组织冲锋衣企业参加国内跨境电商峰会，对接阿里巴巴国际站、速卖通、亚马逊等跨境电商平台，构建冲锋衣产业“出海”通道，进一步优化冲锋衣跨境电商政策，提高冲锋衣企业走出去的积极性。
 未来，三门还将大力推动行业标准的制定，加快推进三门冲锋衣产业标准体系建设，发动头部企业参与起草行业标准2-3项，推荐创建浙江省“绿色直播间”3家以上，从根本上奠定三门冲锋衣产业的标准化、高质量、国际化发展。
快速裂变的时代，丰富的兴趣爱好、多元的圈层社群、不断萌发的生活方式，改变了人们的消费需求，也让三门冲锋衣产业迎来新机遇。进入轻户外序列的三门冲锋衣产业，已经进入更广阔的生活场景，在蓬勃潮涌的蓝海下，奔腾向前。 |
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