渠道建设
线上线下齐头并进
与其他服装品类不同，在终端渠道方面，近年来童装品牌线下实体店的体验性和线上网络购物的便捷性相呼应齐头并进，营造出良好的终端销售氛围。一方面，实体店的体验式营销吸引了众多家长的光顾，各童装品牌开设儿童生活馆的数量在增加、速度在加快；另一方面，B2B、B2C甚至C2C成为童装品牌经营的渠道选择，很多80后家长乐此不疲。
走进巴拉巴拉终端门店，迎面而来的是儿童穿着顾问，面对多样款式、多样风格的巴拉巴拉时尚产品，这种专业服务被消费者欣然接受。同时，该品牌在全国数千家终端店铺开展的，以“百城千人”为主题的巴拉巴拉“冬日IN像”时尚摄影活动，吸引了数十万消费者的参与。通过此类线下营销新方式，巴拉巴拉无疑又拉高了自己在市场上的“段位”。
大拇哥则把动漫进行到底，计划打造中国最大的儿童动漫主题MALL——大拇哥家族生活馆，为母婴儿童消费者提供一站式生活体验场所包括购物玩乐、动漫体验、成长服务、摄影护理、教育培训等等，单店规模将达5000平方米。据了解，第一家大拇哥家族生活馆将于今年下半年在福建落成。
在线上，绿盒子成为童装电商的典范，而其继而拓展线下实体店铺作为线上销售补充的营销策略，更引领了一个新的商业模式的探讨。
个性打造
特色童装百花齐放
巴拉巴拉的专业服务和营销模式得到了消费者的认可。
随着消费理念日益成熟，消费者的眼光也更加独特，性价比、兴趣爱好、生活品质都成为影响消费的重要因素，小众消费群体越来越多，对于个性化的需求达到空前程度。
有业内人士称，目前市场上的童装品牌大致分为4类：阿迪达斯、耐克等较早开始运作童装系列的联合国军团，派克兰帝、水孩儿、小猪班纳等国内外专业童装军团，七匹狼、波司登等国内成衣军团，古琦、迪奥、阿玛尼等国际奢侈大牌军团。各类势力横距中国童装市场，后来者如何挺进，没有二路，凭借自身的个性。
在CHIC2013上，童装馆展区划分为六大板块，即时尚休闲板块、运动板块、母婴板块、卡通动漫板块、电子商务板块、特色板块。记者了解到参展企业普遍对此做法表示肯定。品牌定位细分的背后是各品牌鲜明特点的彰显，在此，品牌的差异化一目了然。
如在母婴板块，以英氏、爱儿赫玛、本色棉、嗒嘀嗒、JEEP婴装、Zutano、BabyMe为代表的婴幼装品牌显示出婴幼儿市场的迸发式发展活力；而时尚童装铅笔俱乐部、美国知名童装OSHKOSH、西班牙Mayoral、中欧合资品牌Los Mosquitos、全新上线的李宁童装等知名品牌则分据不同板块，呈现出“百花齐放”态势。
卡帕中国与派克兰帝联姻始于2006年，Kappa Kids品牌的诞生和问世凭借的就是卡帕成人装鲜明纯正的欧洲血统。凭借卡帕的品牌影响力和突出的品牌个性，Kappa Kids延续卡帕品牌的时尚、动感、活泼的鲜明风格，成为卡帕联手派克兰帝撬开童装市场的杀手锏，也是Kappa Kids品牌区隔其他童装品牌的重要标志。Kappa Kids的问世使国内时尚运动童装市场更加活跃。
同时，众多童装品牌主打“安全牌”，积极推广安全、自然、舒适的产品理念。
上海兰博星儿童用品有限公司就致力于绿色环保事业，产品坚持使用无污染、无毒素染料与不含甲醛、重金属成分的面料；Mayoral是西班牙领先的童装品牌，也是欧洲专门经营童装的重要集团之一，其童装产品严格遵循中国的质量标准体系。
可以预见，随着国际童装品牌纷纷进入中国市场，与国内童装品牌同台竞技，也势必会带动一批新兴消费群体的形成，从而带来国内童装产品的更大改变。
商业模式
多品牌运作成常态
市场的深度细分使品牌的个性更加鲜明，而多品牌的集结凭借的是品牌间的逻辑关系和对市场多元化需求的迎合。多品牌运作提升消费体验和服务，以及品牌自身的市场竞争力，通过“品牌组合拳”赢得更大的市场份额。
在一家童装店里可以同时挑选多个童装品牌的产品已不是难事。由于“童装热”的吸引，一方面，知名服装品牌进军童装市场，与其他服装品类形成产品间的互补关系；另一方面，大型童装品牌运营管理机构将众多品牌囊括自己麾下，形成品牌间的并列关系。不管是互补还是并列，最终都是为了实现全方位的消费体验和服务，提升品牌自身的市场竞争力，通过“品牌组合拳”赢得更大的市场份额。
去年下半年，乐集（ROOKIE）在福建厦门开业，NIKE、NIKE ACTION、JORDAN、CONVERSE、Levi’s五大国际一线品牌旗下童装系列齐集亮相，在业界开启了童装品牌集成店的先河。NIKE、JORDAN童装以专业运动为特色，CONVERSE、Levi’s童装则更突出休闲、潮流、街头风格。五大国际品牌齐聚无疑是看好中国市场，想来分一块蛋糕，当然也不能忽视乐集在业界的整合能力和品牌管理能力。作为以多元风格集合了这些品类的终端，乐集填补了中国市场上的童装品牌集成的空缺。
其实，国内很多童装品牌企业也纷纷建设自己的品牌梯队。广州英爱贸易有限公司、上海兰博星儿童用品有限公司等旗下均有多个风格各异的童装品牌，如兰博星就培育出r100少年装、叮当猫、大眼蛙、M&Q等童装品牌。
