转型中的商企速配

    哪些品牌更受消费者青睐，哪类品牌又受到哪类商场的钟爱？商场在转型升级中不可避免地会涉及到进驻品牌的淘汰和更新，作为服装品牌商，该如何跟上商场转型的步伐，找到最合适的“驻地”？

    商场转型不可避免地会涉及到对进驻品牌商的调整。不论商场外部环境如何变化，最终决定客层和顾客满意度的还是其中的品牌和产品，所以各个商场在引进品牌时都是慎之又慎。

老牌商厦，“喜新厌旧”

    天津滨江商厦是天津市滨江道商圈中一个面积不大的老牌商厦，提高商场时尚度、加大女装品牌占比是滨江商厦近期调整的重点。滨江商厦因有着20年店龄，顾客年龄偏大，所以销售的最佳品类是羊绒衫。而如今中高档的服装品牌都开发出了自己的羊绒制品，因此，鄂尔多斯、珍贝等传统羊绒品牌的销量出现了不同程度下滑。

    滨江商厦并不甘于老龄化，打算引进中高档的男女装以提高商场定位。“我们倾向于一些已经较为成熟，可以在短期内带来经济效益的中高端品牌。”天津滨江商厦招商主任冯辰说，“我的目标品牌是素然、季候风、阿玛施等女装品牌和维克多这样的男装品牌。”

大型百货，特立独行

   大商新玛特郑州总店则是适合向全业态发展的百货商场，其对品类梳理和品类个性化的需求高于普通百货商场。“如果品牌雷同率过高，即使全业态发展也会被湮没在综合型百货和Shopping Mall的海洋中。想要与Shopping Mall竞争，在基础设施相同的条件下，个性化显得更加重要。”杨晓霞说。

    为了区别于其他商场的女装楼层，杨晓霞非常重视设计师品牌的引进。“设计师品牌带来的独一无二的感觉，正是都市女性所追求的。我们在楼层中设立了设计师品牌专区，如今，我们商场的设计师品牌数量在郑州名列前茅，并且形成了一定的品牌效应。”

    经历改革后，新玛特郑州总店少淑楼层一改往日“叫好不叫座”的尴尬局面。喜人的销售成绩成为坚持差别化经营的重要理由。

    近期，日韩女装成为新玛特的招商新方向。5月，杨晓霞一行专程赴上海商业区考察并与品牌洽谈。“如今，一线城市中已经出现了专门经营日韩女装的商场，我们要将其中的优秀品牌引进郑州。日韩女装款式新颖、精致，并且相比于同类的欧美女装价格更低，这也是我们选择它的原因。”杨晓霞说。

在商场的规划中，2层日韩女装区计划入驻品牌20~30个，8月，第一批品牌将正式入驻，数量为7~8个。

高端百货，严把定位

   青岛春天广场是发展高端精品百货的典型代表。赵佳曾经参加过CHIC2013， “展会上的国内品牌与我们商场的定位还不是特别匹配，价格方面稍微偏低。”春天广场青睐于定位中高档的国内外品牌，主题客群在30岁以上。所以需要引进时尚而设计不夸张的品牌。

   为了解释这个定位的准确范围，赵佳向记者举例：“我们的目标品牌差不多是卓雅这个档次的，但是由于我们是二线城市，卓雅的设计对于客群来说稍显前卫，如白领这样中规中矩，有款式又有细节的品牌与我们更匹配。”

     同时为了配合商品定位，赵佳正在严格把关餐饮区，希望能够找到更多品位高雅的餐饮品牌，力求让商场从上到下不失格调。

记者手记

如何做好选择题

    采访中，记者对郑州、青岛这类二线城市百货商场的经营状况有了更多了解。成熟的服装品牌在一个城市里多开几家同城店是好事，可以扩大品牌的知名度和影响力。但是对于一些定位较高端的品牌来说，开太多同城店对于商场来说确实是不小的压力。

   对于二三线城市而言，达到高端消费水平的人数毕竟有限，这与一线城市情况大不相同。品牌扩大影响力自然是好，但是如果扩张太快，不可避免地会分流顾客，这涉及到品牌和商场的平衡问题。

   一方面品牌不能急功近利，总想着占地为王，开得快关得也快，浪费钱财；另一方面商场也不应过分关注所谓的“独家经营权利”，作为一家经营着上百个品牌的大型商业综合体，应拿出一些气魄。坚持冷静分析，无障碍沟通，是品牌和商场共同成长的前提。（董笑妍）