海外来风

土耳其展团：做中国的皮革毛皮服装的供应商

实习记者_许檬檬

在今年的CHIC展上，众多土耳其皮革皮草品牌令人瞩目，无论是从品牌规模还是产品类型来看，都显示出土耳其展团的大手笔。据CHIC海外展区负责人介绍，“继2013年组团参展后，本届土耳其展团更直接获得土耳其政府的支持，首次以国家展团的形式来到中国。”

ALBERTİNİ——我们的皮草来自世界各地

阿尔贝蒂尼（ALBERTİNİ）皮革和纺织品工贸有限公司是本次土耳其展团的领航者之一，公司于1993年在土耳其的伊斯坦布尔创立，经过多年的发展，ALBERTİNİ已经形成了完整的产品线，其品牌负责人介绍：“今年，我们给中国市场带来了生产皮质外套、大衣、夹克、双面两穿衣，它们均采用高档皮革制成，还有很多其他的款式，他们囊括了男装及女装的许多细分品类。”

据了解，阿尔贝蒂尼的系列服装版型总体保持在200个，平均每年生产50000件产品。其服装模板用最精致的皮草如金狐狸、蓝霜狐、银狐、美洲浣熊、貂、海狸、郊狼、加拿大红狐狸等来自世界各地的皮毛点缀。

在谈及品牌未来在中国的市场定位，产品负责人微笑着告诉《纺织服装周刊》记者：“公司巨大的羊毛和皮革仓储量有着不同流行趋势的颜色和变化，这给了我们创造每一季和设计不同系列巨大的可能。到目前，我们已经形成了高品质的理念，我们希望能够成为中国值得信赖的、并受尊重的皮革毛皮服装供应商。”

SHAKY——我们想从中国走向世界

在众多皮革皮草品牌中，SHAKY显得与众不同，作为土耳其皮革行业中最历史悠久的公司之一，走向世界一直是SHAKY的公司的战略目标。

SHAKY的负责人告诉记者，“随着SHAKY皮革服装制品远销世界各地，公司也不断地成长壮大，在发展过程中，SHAKY的目标坚定不移的放在提高产品美誉度上，只有产品过硬才能赢得市场，才能走向世界。除此之外，创新也非常重要，稳定的产品质量以及我们纯熟的手工技艺相协调，为我们提供了轻而易举的创新和技术突破的机会。”

在展示区，记者发现SHAKY的产品种类非常丰富，不仅局限于传统的皮草领域，还有很多山羊皮和锯齿等原料做成的配饰。

“我们想从中国走向世界，SHAKY的目标，是成为一个更大的世界品牌。SHAKY的负责人告诉记者，“为了达到这个目标，SHAKY在推广方式上，选择参与国际展览，或在不同的时尚期刊刊登广告。不过，最好的宣传方式，也是我们最引以为傲的，客户将他们的满意口口相传，成就了SHAKY的好名声。”

TORRINI——皮革定制重在面料创新

定制服装已成风尚，记者在采访过程中，被这家土耳其皮革高定品牌吸引。TORRINI皮革公司自发展之初就选择为客户定制服装，当时作用的面料大致如皮革、小羊皮、麂皮等，随着企业的发展也逐步拓展一些服装出口业务，涉及到美国、欧洲、俄罗斯、中国、加拿大、欧洲南部等国家及地区。

TORRINI非常懂得高定服装品牌的定位和发展规则，也了解皮革高定的市场潜力。展区负责人告诉记者：“高级定制，就是要让并坚持无条件令顾客满意。另外，皮革定制采用行业领先的世界标准的高品质制造技术，无论是在现有市场还是在未来，都是非常具有前景的。”

据了解，TORRINI皮革现阶段会将更多的注意力放在选择和处理原材料上，例如，变化多端的小羊皮、Napa、水洗、手工等处理工艺、珍贵皮革和皮草的创新运用等，最终目的就是面料的创新。

“我们非常看好中国市场，未来我们会坚持面料创新，秉承对美的创造和不懈追求的理念，结合新科技，将重要的美学和文体内容提现到TORRINI的衣服上。”TORRINI皮革品牌负责人告诉记者。

Anthoni Crown的“平衡“解析

德国Anthoni Crown的根源，可以追溯到那些“旧日的美好时光”，尽管其拥有古老、传统的背景，它的商标却早已随着新时代的到来抵达腰带、皮包和手袋这些细节，并以全新的平衡姿态登陆CHIC2014展。

在采访中，Anthoni Crown的品牌负责人告诉记者：“与大多数德国品牌相同，Anthoni Crown也是起步于家族企业，现在公司总部和主展厅位于汉堡的诺伊尔墙，周围被Gucci、LV、爱马仕等大牌精品店包围。”

说到品牌运营之道，他们用了“平衡”一词。

时尚与实用的平衡：Anthoni Crown知道如何平衡时尚与实用的关系，在其产品及承包政策中，从生产到销售，Anthoni Crown毫不妥协地专注于品质，品质好就是最大程度的实用。而闪闪发光的粘贴宝石，掐丝图案，富有魅力的玻璃，是Anthoni Crown对时尚的解读。

创新与传统的平衡：凭借其创新的产品，公司屡次在行业内创造新标准。就拿商标而言，Anthoni Crown在商标上做出很多创新，“它多变化的颜色和卓越的皮革设计让人印象极为深刻“参展的一位代理商评价到。而传统则体现在Anthoni Crown产品的细节，例如一个漂亮的皮带扣设计，就会让佩戴者的平凡一天自动变成一个秀。

分销渠道的平衡：据了解，Anthoni Crown公司对于不同类型的产品划入不同的分销渠道。例如，时尚类产品通过私人时尚精品店，男士旅行用品等实用性较强的用品则放在网络商店方式出售。和众多中国品牌相同，Anthoni Crown也十分看好电子商务，其品牌负责人告诉记者：“电子商务不仅仅意味着低价，如果一个产品的品质高，客户十分愿意高价购买，因此，我相信，Anthoni Crown在零售业的成功在未来将会延续到电子商务。”（许檬檬） 

Artico：冷暖自知

Artico在拉丁语系中有着“北极”的含义，给人一种寒冷的感觉。而正是这样一个叫Artico的意大利品牌，却给人一种暖的体验。在2014年CHIC展上，意大利品牌Artico用产品完美诠释了“冷暖自知”的用户体验。

三十年前，三个志同道合的意大利人共同创立了Artico品牌，其商标的选择遵循了对“冷”的独特诠释，标新立异的突出了产品的柔软和温暖。此后，Artico迅速成为时尚皮革和羊皮服装的重要生产商。

产品定位高端、颜色冷艳是其服装的风格和独特魅力所在，除此之外，记者发现，Artico也较为考虑到并在产品中加入时下的流行元素，以满足广大客户的需求。以此在高贵冷艳中也蕴含着时尚的温度。

“每一件产品里都有手工的温暖和原料的柔和感，”Artico的品牌负责人告诉记者，“我们的产品原料囊括了如丝般柔软的羊皮、美利奴羊毛、过渡或混合皮革等，就拿由美利奴羊毛制成的婴儿产品而言，其触感是非常柔软的。与此同时，Artico的脱颖而出还得益于它严格的意大利制造，我们每一件衣服的每一个制作环节均采用手工制作，毫不夸张地说，Artico是具有固有风格和内在价值的手工制品，专为那些渴望得到最好的顾客呈现。”（许檬檬）

Gretchen引领现代主义风尚

荣获多个国际设计奖项如红点设计奖、IF设计大奖、火花设计奖的现代主义派德国配饰品牌登陆2014CHIC海外展。

作为Gretchen的幕后推动者，Anne-Christin Hofmann对于中国的市场充满期待，“我她自小就成长在一个皮具家庭作坊的环境中，我将自己对设计的敏锐洞察以及在精美皮革方面的长期经验融合在Gretchen的作品中，由于受雕刻美学和大自然建筑风格的影响，我的设计手稿充满了女性的线条美以及形状各异的现代角度，我也希望通过这次展示，能够引领中国的现代主义风尚。”

据了解，亮面和上蜡牛皮以及精心制作的配饰是Gretchen品牌的标志性元素，皮革的自然纹理流露出永恒的奢侈感，使丰富多彩的系列产品大放异彩。除此之外，品牌的负责人还告诉记者：“每个Gretchen的配件都是手工制作的，非常注重细节：为确保干净、精确的外观，边缘设计成折叠的。”

记者在Gretchen的宣传扉页上看见这样一组数据：“我们只在三个国家进行手工生产——意大利、西班牙、德国；我们给每个设计提供7~13种颜色方案供您选择——从经典永恒的色调到当季潮流色彩；我们的品牌总共有两个系列，每个系列包括20~24个手袋设计——从日常正装到晚礼服再到松垮的XL尺码的周末服装；此外，Gretchen提供2个胶囊系列——圣诞节前和复活节前，Gretchen希望用鲜艳的色彩和新颖的样式满足人们跨季节的穿着需求。”（许檬檬）

Jones展现营销魅力

Jones是一家总部设在奥地利的家族国际企业，在今年的海外馆里，Jones展现的不仅仅是服装产品，更是一种营销魅力。

据Jones的品牌负责人介绍，在2013年，Jones有在欧洲上市的150专销店和82家Jones店/店中店，其中44家是特许经营，38家由Jones直接管理。“Jones品牌每季推出9套，每年的零售额可达到4000万欧元。对于我们来说营销是品牌制胜的法宝。”

市场定位清晰是首要标准。Jone对谁营销？Jones根据自己时尚女性服装的定义，用国际视角诠释日常穿戴，以合理的价格和高品质吸引顾客群。“有时尚触角，需要在工作，闲暇时间，晚上和特殊场合拥有不同的时尚装扮的女性是我们的顾客群体。”品牌负责人告诉记者。

灵活搭配成套购买提高成交量。在Jones的陈列区，记者看到Jones的产品陈列灵活性很高，许多不同款型都可以自由结合，设计师给每件衣服都配有成套的鞋、箱包、皮带、珠宝和眼镜这类饰品。展区负责人告诉记者，很多代理商和买手在订单时，都是成套定制，当然也包括一些服装的昂贵配件。

多渠道与客户keep in touch。“Jones的气氛总是轻松友好的，Jones产品和店面设计也都传达一种积极的生活态度。Jones的动态会通过半月刊和时尚新闻直接邮寄或者通过e-mail发送给熟客那里，确保他们永远处在潮流最前沿。另外，我们每两个星期就会有一个时尚节目，通过节目Jones也会与顾客交流一些关于时尚和生活的理念。”Jones品牌负责人告诉记者。

成立学院培养专业顾问。Jones的品牌负责人告诉记者，Jones的顾问都是“学院派”，“Jones的每名顾问都受过Jones学院的销售训练，包括销售、激励、采购及投诉处理等课程，只有从学院毕业的学员才能够面对顾客，这一过程让他们和Jones都变得更加专业。（许檬檬）