中国纺织工业联合会流通分会研究咨询部 / 供稿 

　　纺织服装专业市场是链接线上线下市场的巨大流量入口，是实现客流、商品流、物流、资金流、信息流汇聚的重要平台，改革开放四十年来稳定发挥着专业商品流通集散中心的重要职能。近年来，为适应消费环境和商业竞争环境的变化，专业市场不断融合与演化，丰富内涵，拓宽外延，进一步释放平台优势活力。其中，江苏常熟服装城通过多个维度平台的打造，形成了多元立体的平台型生态圈，为我国纺织服装专业市场“新平台”的探索提供了有益的借鉴。　

　　常熟市是全国著名的纺织服装产业集群地，拥有8个各具特色的纺织服装产业基地称号；集群内拥有完整的纺织服装产业链条，集聚了波司登、梦兰等5000多家纺织服装企业，2017年纺织服装产业完成销售1500亿元。常熟服装城经过三十多年的发展，已成为全国著名、行业领先的纺织服装专业市场集群，是我国“千亿级市场”中的领军者。在首届中国纺织服装流通大奖评选中，常熟服装城获得最高奖“纺织服装流通大奖”，再次彰显了其在我国纺织服装流通领域的领军地位。

　　常熟服装城现已发展成为国内首屈一指的纺织服装专业商品集散基地，在此基础上，常熟服装城通过一系列转型升级的创新尝试，开发了更多的可能性，通过多元平台生态圈的打造，实现了产业价值、商业价值、社会价值的三重提升。

　　以市场平台为依托，推动产业链创新发展 

　　常熟服装城作为全国最具代表性的产地型市场，承担着链接上游中小微生产企业和下游代理商、经销商的重要职责，搭建了中小微企业众创基地，引导生产企业探索柔性供应链体系；搭建了成长型品牌孵化平台，促进原产地自主品牌的壮大。以专业市场平台为助力，推动产业升级。

　　中小微企业的众创基地。常熟服装城率先实行“常熟服装城+中小微企业”的新定位和新模式，为中小微企业提供更精准、更多元的服务，打造适合中小微企业创新发展的营商环境。

　　常熟服装城紧密结合常熟生产企业智能制造服务体系建设，利用服装城作为商品的批发零售终端直接面对采购商和消费者的优势，强化对商品的研发趋势、价格走势、销量大势的分析判断，积极支持创新创业型供应链对接传统生产企业，推动精益工厂、智能工厂建设试点，引导中小微企业创新柔性供应链体系，以满足市场小批量、多批次和快速反应的新需求，探索订单驱动生产新模式；中国·常熟男装指数中心以建设“资讯中心、情报中心、话语权中心”为核心，加深对数据的分析和利用，为中小微企业提供更精准的决策支持；常熟中纺检测中心立足市场、服务产业，不断提高检测服务质量和权威，为中小微企业的商品品质提供了坚实可靠的保障。

　　成长型品牌的孵化基地。常熟服装城通过划行规市优化品牌结构；加大宣传力度提升品牌知名度；支持品牌并购，增强常熟品牌整体实力；举办多彩活动，提升品牌的市场参与度与行业影响力。

　　常熟服装城通过强有力的划行规市，使实力相当、需求相近的品牌更具集聚效应，更适合抱团发展。如全力打造NSS新外贸女装城、新东方男装市场、第一楼时尚男装市场等主题特色市场；支持天虹市场强化工厂店直营模式；支持白马皮革城引进北京男装入驻；支持世界服装中心建设羽绒服交易中心等，提高了常熟品牌的知名度和影响力。

　　常熟服装城加大品牌宣传推广力度，成立品牌宣传推广合作机制，通过市场与商户故事的融合宣传，提高宣传的感受力和穿透性；充分利用互联网和新媒体推广渠道，针对目标区域细分宣传，提高广告推广的精准度。

　　常熟服装城大力支持品牌并购，通过设立政府引导基金参股的专项产业基金，加强在品牌并购、创意研发、服装设计等产业链细分环节项目的投资及引进；鼓励支持协会、商会等行业性组织投资产业基金，支持集团公司及民营优质企业、品牌通过兼并重组实现资源优化，升级迭代。

　　常熟服装城搭建节庆会展平台，围绕品牌发布、订货会、展销展示、走秀等开展业务，持续有效办展参展，创新举办“520”服博会、时装周；依托CHIC展会平台，优选常熟男装企业以及设计师品牌参展，提升常熟男装品牌的知名度和影响力。　

　　转型升级，加速传统商业模式创新

　　专业市场是实体商业业态的重要组成部分，竞合时代下，专业市场通过自身的信息化、智慧化研究实践，为传统实体商业的智慧化转型提供了有益的探索；利用商户的灵活性，在专业市场中创造性地引入集合店、工厂直销店、showroom等形式，为商业模式创新提供了有益的探索。充分释放专业市场的平台优势，为传统商业的现代化转型贡献力量。

　　信息化应用的集成基地。常熟服装城积极参与城市大数据产业发展，将信息化技术全面引入市场硬件设施升级与管理服务升级之中，探索传统实体商业与现代信息技术融合发展的新模式。

　　常熟服装城规划建设智慧商城设施，完善宽带、移动通信网、无限局域网、传感器等信息基础设施建设，推广智能建筑、智能设备设施，通过开发商品、买家、商户、服务、供应链系统，开发基于无线WiFi的增值服务，逐步集聚买家、交易行为、供应链、市场竞争数据，打通市场商圈的信息流，形成对数据感知、捕捉、生产、存储、挖掘、管控。

　　常熟服装城鼓励智慧服务应用，调整优化男装指数和“常熟服装在线”的建设方向，推进“专业市场+互联网”创新发展，引导企业和商户创新拓展网络分销、移动电商、网红微商等电商新渠道，加快提升线下商品集散、消费体验、物流配送等功能，促进线上线下融合发展；以提高流通效率为切入点，鼓励企业和商户应用供应链管理、社交大数据营销等信息系统，提高设计、生产、采购、物流等环节的信息化水平。

　　商业模式的实验基地。专业市场中集聚了大量经营商户，他们是最接近生产端和消费端的中坚力量，是最具商业活力、最具创新精神的经营主体，专业市场也因此成为了新型商业模式的孕育和实验平台。

　　为了适应“新型”中小微企业的需求，常熟服装城以市场采购贸易方式试点为先机，为企业商户打造了更优的对外贸易平台，积极推动商业模式创新。与阿里巴巴、蝶讯网、 POP Fashion 等专业平台合作；开展义乌、广州外籍采购商聚集区招商推介活动；利用云平台大数据精准分析捕捉外商信息；投资江苏云企供应链管理有限公司，引入江苏云握科技有限公司作为技术服务支撑；中国男装设计交易中心将在深圳、广州成立showroom；推广多品牌集合店、精品买手店、工厂直销店、体验式综合实体店、O2O模式等多种形态，以更加灵活新颖的方式贴近现代消费理念；针对境外客商采购特点，与星谷科技专业媒体推广公司合作运营服装城海外网站，利用云平台大数据精准分析客流，捕捉外商信息，提高境外推广效率；引入亚马逊、Wish、敦煌网和苏州沃金众创空间等平台，整合常熟制造的柔性设计生产能力，增强企业的应变能力，产出性价比高的产品，形成优质产品资源供货集聚地。　　

　　多元发展，融入城市功能新定位

　　新时代下，纺织服装专业市场与中心城区功能布局的协调成为全社会关注的焦点。纺织服装专业市场在保持原有的商品流通集散功能的基础上，打造原创设计的发源地，成为城市时尚新地标；创新外贸方式，打造城市对外经济新窗口。通过新平台的打造，挖掘专业市场在新时代下新的社会价值。

　　时尚潮流的引爆基地。过去的四十年，纺织服装专业市场逐步实现从货品的集散平台向品牌的孵化平台转变，未来，专业市场将进一步深挖时尚、注重原创，打造潮流引爆基地，成为城市核心区域的时尚新地标。

　　常熟服装城高度重视本土纺织服装产业链原创研发设计能力的提升，通过“引进来”、“走出去”的发展模式，助推常熟服装由商务休闲为优势品类向时尚潮流的转变，有效扩大常熟服装的消费人群；注重原创设计水平，举办江南国际时装周，坚持以扶持常熟本土原创力量为核心理念，推动常熟服装设计走向国内更高的舞台；注重本土设计资源的培育，与波司登等常熟本土优质品牌强化合作，建设设计共享服务平台，将企业创意设计资源剥离出来；鼓励本土设计资源通过众筹、共建等模式建设设计共享平台，充分释放并有效利用设计产能；充分发挥常熟在秋冬装、男装等领域的优势地位，强化趋势研究与发布；连续多年举办中国（常熟）休闲装设计精英大奖赛，持续为本土设计资源提供新鲜血液。

　　贸易方式的创新平台。专业市场是企业贸易方式创新的实验基地，常熟服装城实现了外贸监管、外贸服务、外贸促进、外贸招商等体系的完善和创新，成为推动地区对外贸易方式创新的新引擎。

　　2016年9月，常熟服装城获批市场采购贸易方式试点以来，积极推进四方面的工作。一是完善了综合监管体系，常熟及周边纺织服装类商品占总出口额的90%以上，综合监管是有序发展的前提。二是完善了外贸服务体系，建设市场采购专区，招商入驻数十家外贸企业和外贸综合服务机构，拓展外贸服务功能，制订外贸招商手册、采购知识问答手册及宣传资料，举办市场采购业务宣讲等各类外贸培训。三是完善了贸易促进体系，联动全市四大招商体系，开展义乌、广州外籍采购商聚集区招商推介活动；大规模组团参加广交会、中国国际服装服饰博览会和加拿大国际纺织品采购展等境内外展会并作专题推广；引入易润等专业中介机构，常态化举办跨境贸易对接会；引进丝路通第三方公司专业从事通关场站服务，针对境外客商采购特点，与专业媒体推广公司合作运营服装城海外营销网站和Facebook账号，利用云平台大数据精准分析客流。四是推进跨贸招商，有选择、有重点、多渠道引入贸易商和大型采购集团；建设出口服装货源地集聚专区和各市场出口商品特色小区，加大力度引进国内优质的产地型服装出口商品，在服装城实现优质服装出口商品一站式采购；大力引入和培育外贸综合服务企业，鼓励一批本土传统外贸企业向外贸综合服务企业转型；常态化举办跨国贸易采购对接会，将欧美、南非、中东及“一带一路”沿线国家和地区的海外买家“引进来”。　　

　　结语

　　常熟服装城管理委员会主任万晓军认为，未来，服装城将更加充分地发掘专业市场新的平台价值，提升市场与产业、城市之间的紧密度。“我们将根据常熟市委市政府明确的服装城‘以时尚创意产业为引领的现代服务业集聚区’的目标定位，以纺织服装产业协同创新和区域城市更新为基本路径，深化市场综合配套改革，加快专业流通市场升级的创新力、影响力和竞争力，做到产业与现代城市互促并进，进一步优化城市形态、完善城市功能、提升城市能级，最终实现更加均衡发展。”