| 致敬铿锵玫瑰 | 初雪梅：做男装定制，我们是认真的 |
本刊记者-陶红 致敬
纺织行业的铿锵玫瑰
——“三八妇女节”特别报道
虎年春节期间，“铿锵玫瑰”中国女足姑娘们用两场荡气回肠的比赛，为自己、为中国足球赢得了荣誉，赢得了赞美！在纺织行业，也有这样一群“铿锵玫瑰”，她们奉献在不同的岗位，从事着不同的工作，在她们之中，有女儿，有妻子，有母亲，无论是何种身份，她们都有相同的品质——坚韧不拔、勇敢向前。她们为纺织行业的发展撑起了半边天。
在三八妇女节来临之际，《纺织服装周刊》策划推出“致敬纺织行业的铿锵玫瑰——三八妇女节特别报道”，选取几位纺织巾帼，分享她们的奋斗故事和成就！
编者按
2022年，是初雪梅从事男装定制的第22年。
从最初的贴牌加工生产到现在的高级定制出口，从一人一版到“大数据处理中心”，从线下定制到线上“视衣魔具量体App”……22年时间，初雪梅带领企业不断开拓创新，不断升级转型，积极将智能化融入服装定制生产全过程，在保证高质量定制生产的同时提供生产效率，带领企业转型升级的同时也实现跨越发展。
“今年，公司也在进行定制系统的更新——B to C to M的升级，进一步拓展销售渠道，找准需求点不断开拓客户，并突破时间和地域限制，助力消费者轻松解决量体问题。总之，做男装定制，我们是认真的。”大连泛瑞客制衣有限公司总经理、AruGaw诺尜品牌创始人初雪梅在采访中表示。
 用心，
保证产品质量
2000年，初雪梅创建了大连保税区泛瑞客国际贸易有限公司，依托近10年在辽宁服装进出口有限公司的男装生产销售出口经验，初雪梅带领泛瑞客迅速接到了相当规模来自法国、英国等国际客户的男装订单，泛瑞客销路由此打开。
2005年，大连泛瑞客制衣有限公司成立。初雪梅带领团队不断完善纺织服装产业链的同时，也意识到转型升级迫在眉睫。
 多年与国际品牌的对接也让大连泛瑞客制衣有限公司培养了一批顶尖手工匠人，这也成为了泛瑞客建立品牌的底气。2011年，AruGaw诺尜——一个全品类男装高级定制品牌应运而生，并成功入驻天猫商城，将欧美市场作为开拓重点。
至此，初雪梅带领团队沉下心来，精心培养顶尖手工匠人，并与欧洲顶级制版师、设计师建立合作，将意大利经典版型与中国人特质相结合，不断进行服装版型的改良、探索。
AruGaw诺尜在成功跻身国际市场的同时，也在国内市场闯出一片天地。但无论是“征战”国际市场还是开拓国内市场，AruGaw诺尜一直用心做产品。
 严格筛选，保证面料的品质，并根据季节气候和穿着场合的不同，提供丰富多样的高端服装原材料供消费者选择，从顶级羊绒到超高支纱面料，应有尽有，且均选自供应阿玛尼、杰尼亚、普拉达等国际一线品牌的原材料供应商。
意大利版型结合个人特点，由顶尖手工匠人精细制作。严谨的量身制版、精细的手工制作，在制作期间可试衣调整，最终制成属于个人的定制服装，让每件成衣都成为艺术品，让每件衣服都有自己的灵魂和故事。
一人一版的个性化定制。公司智能定制系统中储存着成千上万的消费者体型、服装版型、细节款式、服装面料等多类大数据，消费者根据个人喜好选择面料、里料、辅料、款式、设计细节等元素，进行自定义组合，高效便捷地自主下单。消费者下单后，线上订单将直接进入智能样板系统，根据消费者上传的数据自动生成新设计。此外，还能智能标注特殊体型、智能分配任务、跟踪制作进度，有效提高服装设计自动化水平，保证定制的精准和高质。
 
人人都是质检师，道道工序有人检。生产系统会给每件衣服设置一个条形码，对衣服款式、版型、工艺、面辅料、CAD资料、量体数据等相关资料进行合理管控，实现可视化、可追溯生产。同时，公司也严格质检工序，做到在半成品、生产、入库、出库等每一道工序有专人负责，实施质检奖惩制度，提倡人人可质检。
互联网时代，产品一旦进入市场便会马上得到反馈。无论国内还是国际市场，消费者真正需要的都是一个拥有用心做产品的优秀品牌。
用功，
开拓消费市场
有人的地方就有消费，消费永远都在，但消费份额和消费趋势却时刻在变化。初雪梅表示：“纵观行业发展，盲目生产的时代早已一去不复返。闭门造车终将被时代摒弃，以客户为中心才是永恒不变的消费趋势。”
当然，骨子里流着“狼性血液”的AruGaw诺尜始终走在时代潮流的前端。
 2011年，泛瑞客入驻天猫商城，通过线上平台、线上沟通服务，充分了解客户需求；2015年，AruGaw诺尜开始参加各类国内外展会，充分渗透线下消费群体，调研国内外线下市场需求、上游供应商研发趋势；2017年，AruGaw诺尜逐步开始做涵盖西服、运动装、休闲装、居家服等全品类的男装，不断扩大产品品类，充分渗透进各个细分领域，不断打破消费市场边界，创造企业和品牌价值。
 作为涵盖套装、西服、夹克、运动装、休闲装等全品类的男装品牌，AruGaw诺尜一直不断扩大产品品类，充分渗透进各个细分领域，不断打破消费市场边界，创造企业和品牌价值。据初雪梅介绍，2021年，AruGaw诺尜全新推出了魔法口袋衣——创新研发出能装进口袋里、会呼吸的西服外套，这款产品不易褶皱、轻薄透气，便携带、可水洗、易打理，适合出差商旅人士。此外，AruGaw诺尜也开始将Polo衫、T恤、毛衫、居家服等品类加入定制系统，不断丰富产品品类，提高市场竞争力。
 “仅这些还不够，AruGaw诺尜的愿景是为每一位男士做出最适合的服装。争做消费者的‘第二层皮肤’，通过高级定制让消费者更加从容、自信、愉悦。”初雪梅说，AruGaw诺尜高端男装定制的背后其实是生活方式和生活态度的输出。以完美合身的版型、与时俱进的时尚风格，满足消费者追求品质、尊享独一无二的时尚生活方式。
用智，
升级定制系统
近年来，大连泛瑞客制衣有限公司紧抓新零售发展机遇，不断探索服装“设计-生产-销售”智能化管理模式，专攻男装定制，研发定制管理系统，以工厂的智能化改造为手段，以工人的技术培育为根本，通过线上线下的完美融合，走出了一条高端男装定制的差异化路子。运用新零售模式升级消费者购物体验，变革消费者购物方式，满足消费者个性化需求，构建零售业的全渠道生态格局。
2021年5月，大连泛瑞客制衣有限公司定制系统再次升级，该定制平台实现设计、订单、仓库、技术、生产、出货、金额等多个环节的可视化管理，让B端客户定制更加智能化、透明化、实时化；同时，公司创新研发了“视衣魔具量体App”，轻松解决了量体问题，为客户提供更好的高级定制体验。
 打造“大数据处理中心”，助力B端客户管理，聚焦全球范围内小批量定制。目前，该定制系统主要服务于B端客户、定制企业等，为B端客户提供更加便捷和精细化的客户管理服务。B端客户通过线上下单、将量体信息录入系统，公司技术人员就会在后台接收到定制信息，定制系统会自动生成样板，技术人员再进行裁剪，从出样到裁剪，只需要几分钟时间。
初雪梅表示，该定制系统一大亮点就是定制流程透明化，从下单、出样、裁剪，到制作完成、出货，每一步流程都会显示在系统中，客户可以通过账户进行实时查看和流程追溯，切实做到了可视化生产，实现了工厂与客户之间有效信息的快速共享，很大程度上节省了沟通成本和人力资源。
除此之外，该定制系统还可以实现B端客户私人账户的管理，比如可以实现多店铺之间的定制管理、客户定制金额管理以及客户发货管理等。
“当然，该定制系统也有助于公司进行客户管理。定制系统服务于全球客户群体，定制后台宛如一个‘大数据处理中心’，以此为依据进行面料流行趋势、服装款式需求、区域客户版型特点、客户偏好推荐等方面的分析，为客户解决问题的同时也优化企业服务。”初雪梅说，“当然，这也有利于公司采购原料，进行新产品开发。”
 打造“视衣魔具量体App”，突破时间和地域限制，轻松解决量体问题。今年，AruGaw诺尜创新打造了独有的“视衣魔具量体App”，使量体定制更精准更简洁、更个性化，让距离不再是问题。采用互联网、信息技术相结合，通过手机拍照量体，实现一对一定制服务。具体操作是：打开视衣魔具量体App，根据拍照教程进行拍照；扫描单号，填入年龄、身高、体重，选择性别，点击开始量体；通过正面、侧面拍照、AI图片解析，分析完成后点击生产尺寸，上传尺寸即可进行私人订制。
 “除了考虑到用户的方便、可操作性，企业也从工厂角度出发，不断更新完善‘视衣魔具量体App’，希望能更便捷提供服务，更专业的开展生产。”初雪梅表示，“公司也希望通过适应瞬息万变的市场，通过不断完善的大数据库、供应链，让更多的消费者看到大连泛瑞客制衣有限公司创新发展的理念和状态，看到AruGaw诺尜品牌的发展实力和活力。”
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