| 触“电”泳装新未来！东北亚合作新机遇、电商新增长活动周举办 |
本刊记者-陶红
 作为全球泳装之都，兴城以其悠久的历史、精湛的工艺和优质的产品，享誉全球。近年来，随着互联网技术的飞速发展和电子商务的蓬勃兴起，兴城泳装行业的电商产业也取得了显著的成绩。
7月14日，以“汇聚新质力量 共谋泳装未来”为主题的东北亚合作新机遇、电商新增长活动周在兴城举办。
从原材料供给、产品设计研发到生产制造、渠道创新，中国纺织服装行业依靠体系化优势始终稳居世界首位。2023年，我国服装出口额达1673.1 亿美元，服装跨境电商出口额占全国跨境电商出口金额的 26.61%，足见服装跨境电商发展速度之快、潜力之大、带动作用之强，这种外贸新业态为纺织服装产业转型升级增添了强劲的动力。
 “坚实的产业基础是行业发展新质生产力的起点和优势。”中国纺织工业联合会流通分会副会长兼秘书长王水元表示，兴城泳装现有电商4万家，兴城泳装全网出货占比 80%，“兴城泳装”穿越千山万水、走进千家万户，走进140多个国家，兴城泳装的国际影响力不断扩大。相信此次电商活动周的举办必将为兴城泳装电商产业的发展搭建更加高效的交流与合作平台，进一步推动泳装跨境电商健康、有序发展，助力兴城打造“跨境电商+泳装产业集群”的新模式，构建内外贸一体化发展的新格局，进而推动兴城泳装跨境电商健康、有序、创新发展。
 “在兴城泳装产业中，电商的兴起不仅为泳装企业提供了更广阔的销售渠道和更便捷的交易方式，也为经济增长注入了新的活力。”兴城市委常委、宣传部部长徐晓表示，下一步兴城将聚焦推进跨境电商创新发展，强化载体支撑，完善园区服务，拓宽品牌渠道，构建联通国内各大城市和欧美市场、辐射东北亚、东南亚的跨境电商渠道网络，提高“买全球，卖全球”的能力，助力兴城打造内外贸一体化区域品牌，发展“跨境电商+泳装产业集群”、“跨境电商+泳装专业市场”的新模式。
 “全球零售电商规模保持快速增长，2024年预计将达到6.478万亿美元；全球零售电商总额占全球零售额的百分比逐年递增，2024年预计占比将达到21.2%。”亚马逊全球开店区域拓展高级经理蒋明月在题为“亚马逊全球开店，2024新卖家入驻官方扶持介绍”中表示，全球零售电商持续上涨，线上消费占比逐年递增，各国电商市场增速显著，年增长率普遍超10%。中国跨境电商市场规模持续扩大，成外贸新增长点，截至2023年3月20目，中国已设立跨境电商综合试验区165个。亚马逊全球开店始终秉承对中国卖家的承诺，根据不同区域卖家的细分行业、发展阶段的不同需求，夯实亚马逊在中国的本地化服务。一方面是多个城市本地化布局，组建跨部门的区域团队；另一方面多种类型本地化扶持，开展多样化落地活动，针对性卖家培训，官方经理实地指导，建立本地卖家交流社群，对接多种优质资源。
 阿里巴巴国际站辽宁本地化服务中心总监马闯作题为“阿里国际站，简单又好赚”的报告，分享了全面智能化与高效供应链时代下的外贸升级的举措，他表示，AI驱区动产业升级，助力跨境电商降本提效，即使不会英语也可以跟海外买家做生意，用过“生意助手”AI工具主要涵盖商品发布、客户接待、平台运营的“全链路”流程，可以实现开店无忧，帮助企业提高产品能力。此外，为带动辽宁区域新商家快速了解国际站平台，加速外贸线上化转型，中心为辽宁区域新商家提供多元化赋能以及全方位的线上线下支持服务，助力商家加速提升国际站综合能力，实现数字化外贸转型。
 快手泳衣行业负责人庄超凡介绍了快手泳衣产业带招商，目前快手电商呈现出四大新机会，一是新场域，重点投入“泛货架场”建设，覆盖推荐、商城、搜索、店铺等不同场景，全天候满足消费者高确定性和刚性需求；二是新流量，平台通多场域的精准流量扶持，如扶摇计划、川流计划，帮助更多商家、达人实现了成长跃迁，为企业搭建了可持续增长的全域经阵地；三是新品类，通过引进“低价好物“大牌大补”等频道，丰富平台特色供给，继而强化“好的生活，可以不贵”的电商心智；四是新人群，快手的核心用户覆盖了人口基数更大的“新线城市”，其人均消费支出的年增长率远超一线城市，其中月度线上消费千元群体占比也超七成。
 App Magic数据显示，TEMU为2023年全球下载量最大的电商平台，独立用户数量已达4.67亿，位列全球电商排行榜第二名，客户已覆盖北美、欧洲、南美、中东、东南亚、日韩等65个国家。TEMU泳装运营总监莫客介绍了“TEMU-疾速狂奔的泳装类目”，目前，TEMU每天出口包裹量超40万个，日均货重达600吨，带动中国制造实现快速出海。做好泳装需要提前布局泳装三个起量节点，圣诞节后的“厚积薄发”，春节的“提前备货”，5-7月的“持续增长”。对此，企业一要于8-12月淡季做好储备测款；二要做好产品管理，爆款提前备货；三要开通半托管，增加销售渠道；四要紧跟平台推广节奏；五要在旺季保持持续开发，做好延展、复色、出新爆款。
 在题为“TikTok Shop全托管模式——全球爆品，轻松打造”的分享中，TikTok Shop 跨境电商泳装类目招商经理谢超权表示，TikTok电商蕴含无限商机，一是自带流量，高效转化，内容货架双驱动，全面覆盖电商消费路径；二是趋势诞生地，爆款孵化器；三是多场景卖货，销量潜力大；四是平台活动，全力促销。真正做到企业专注供货，其它的都交给平台。他还介绍了泳装运营打爆三步走，第一步是找准需求，货架冷启动，快速破零动销；第二步是，复色覆盖复色至8个花色，延展系列线；第三步通过内容场快速打爆。
 “遇事不决小红书。近年来，小红书成为用户首选的生活决策搜索平台。”小红书商业部潮流服饰行业KA经理阿比分享了小红书“驭风乘势，蓄势增长”的秘诀，目前，小红书通过产品升级实现全渠道赋能，种草丝滑转化，泳衣热度持续增长，从夏日强应季属性转向“应季+应假”属性，用户浏览时更关注场景、风格，自律运动、自由穿衣、爱生活等内容备受喜爱，小红书用户诉求以视觉展示为先，兼顾运动实用，细分款式均有增长，其中竞速泳衣不局限于运动健身，款式诉求不止于基本款，对版型和图案要求进阶，亲子游泳保持稳定增长，具有强应季属性，更加重视安全和健康属性。
 淘宝运动户外负责人希静作题为“淘宝宝新产地·泳衣节，为运动户外产业商家造新增益”的分享，她表示，目前，泳装场景多元化，人群细分化，呈现出从海边度假大场景向多个细分场景转化的趋势。淘宝运动户外产业带商家成长体系主要是聚焦核心产业带，中国质造成为核心阵地，聚焦核心产业带供给多渠道，双方合作、共同孵化，通过新客礼金、百亿补贴、淘宝秒杀，以及“厂货节”等专属营销，助力商家打造爆品，提高成交额。
 京东零售大时尚事业部游泳用品类目招商经理徐廷宸介绍了京东游泳用品品类趋势分享及开店指南，2024年，游泳运动相关品类已然成为出游热销产品，其中泳衣销售占比超58%，基数大且连续几年都在增长。从京东大盘占比来看，时尚泳衣和儿童泳衣趋势高增，企业需抓住机会尽快发展。针对新入驻京东开放平台的POP模式企业商家，部分类目支持“0元试运营”，即试运营期间不缴纳保证金，期间可随时缴纳保证金以进入正式运营阶段。
 在“好物市集，‘Dou’来夏日玩水”的主题分享中，抖音电商综合业务运动户外行业运营经理杨雅茹表示，2023年，抖音电商GMV同比增长80％，游泳趋势全年月同比稳定增长，一是游泳类目GMV年同比上升，上半年6月为爆发高峰，2024年同比2023年6月仍有增长；2023年7月是该类目下半年爆发高峰，8月开始回落至5月水平，月峰值为7月；二是游泳类目订单量年同比上升，上半年看，订单增长同GMV趋势、季节性明显，下半年看，7月为全年最高峰，该类目为季节性极其明显类目，需抓住全年7月旺季。此外，泳镜、护脐贴、充气设备、冲浪板、分体泳衣、沙滩裤等增长较快。
 企发中俄数字贸易平台副总经理金晓慧介绍了出海市场洞察&企发中俄数贸平台，该平台是一家将中国和俄罗斯作为事业发展基地，同时以“丝绸之路经济带”沿线国家为拓展方向，为商品的供需双方提供电子商务、跨境物流通道、跨境结算通道、供应链金融以及大数据服务的整合型B2B2C数字贸易平台，目前电子和家电、服装鞋类、家具和家居、化妆品等都是该平台爆发式增长品类。
 谈及泳装工厂如何布局托管化电商？兴城市泳装行业协会常务副会长、兴城市七棵树网络科技董事长张昊表示，托管底层逻辑是免费的流量，全托或半托的物流，工厂供应链情况以及运营协作。近年来跨境电商竞争逐渐激烈，跨境物流成为商家降本增效的重要手段之一。公司目前主要代运营平台为TEMU全托/半托、TK全托、SHEIN全托、AMAZON、SHOPIFY等，2023-2024年间孵化TEMU头部卖家15个，可以帮助工厂解决选品、运营、面辅料供应、海外仓储及本对本发货难题，为兴城泳装跨境出海保驾护航。 |
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