10%

相比去年同期，舒朗盈利水平增幅达10% 以上。

60%

舒朗整体的销售利润率维持在60% 以上。

梳理渠道为品牌发展铺路

眼下，女装仍然是服装行业中竞争最为激烈的一个市场，而舒朗的主营业务恰恰就是女装。从传统意义上讲，女装行业的进入门槛较低，其竞争主要体现在品牌、营销渠道、研发设计等方面，而品牌的形成正是渠道、研发等多重作用的结果。因此，品牌竞争实际上是女装行业竞争的综合反映。

据悉，舒朗自1999 年创立至今，经过10 多年的发展，已成为中国服装企业中，实施多品牌战略的典型企业。舒朗旗下品牌众多，拥有舒朗、美之藤、GOGIRL、GOGIRL KIDS、醉酷、名作、珂蕾朵姆、风入松等八大品牌。对于今年不容乐观的国内经济形势，舒朗早有预测，这给舒朗留下了较长时间的战略调整的空间。舒朗针对整体形势提前做好了应对措施，如在终端渠道适当地减缓终端市场的拓展，集中力量做好现有店面的经营与管理、店面形象的强化与升级、VIP 会员的维护，并趁经济低迷的大好时机，提前做好人才储备工作，为将来的迅速扩展构建坚实基础。

目前，舒朗的销售终端以商场自营店为主，利用终端渠道来强化对品牌的宣传与推广。孙明军表示，通过多年来积累的经验，公司的经营情况逐渐好转，销售收入更是实现了每年35% 以上的递增速度。考虑到商场为国内中高端消费者购物的主要渠道，今年以来，舒朗还加强了与全国各地商场展开合作。

在营销战略方面，舒朗的产品定价较高，这是为了保持目标消费者心中的品牌档次定位，同时也为以后的折扣销售留下空间，充分调动对价格较敏感的客户的购买欲，挖掘消费潜力。

在2008 年金融危机期间，舒朗利用同行业服装企业收缩的机会，加快了终端店铺的扩张，并通过打折销售来降低库存。虽然较高折扣的销售影响了公司的当年盈利，但公司在终端店铺扩张上保持了较好的势头，营业收入仍然较 2007 年增长了 35.25%，并且品牌知名度进一步得到提高，给以后年度的盈利增长打下了基础。

随后的2009 年，舒朗延续了2008 年的扩张策略，在终端店铺上继续加大扩张力度，重点建设直营店。在扩张的同时，公司更加注重存货的管理，并着手建设三期工程，为市场将来的复苏进行生产准备。

2010 年，随着经济危机的缓解，市场销售开始趋旺，公司的终端扩张更加快速，同时积极准备开店的货品。舒朗2010 年实现的销售收入大幅提高，比2009 年增长了72.62%，毛利率达到近70%，公司的产品品牌价值得到了进一步提高，消费群体壮大，呈现出良好局面。

事实上，舒朗女装无论从版型、面料、工艺还是品质方面都已经得到了消费者的广泛认可。孙明军认为，2005 年至2007 年是舒朗的快速增长期，在此期间公司各年销售收入和盈利水平均迅速提高，公司推出的“舒朗”、“美之藤”品牌逐步得到女性的认可，市场领域由以山东省内为主扩展到华北、东北等主要北方市场。

2009 年至今，公司进入了快速发展阶段，舒朗旗下的众品牌涵盖从3 岁到60 岁的女性消费群体，终端店铺覆盖了国内 29 个省、直辖市、自治区。虽然2012 年被认为是服装行业的困难之年，但舒朗却牢牢把握机会，已逐步确立了国内领先的具有核心竞争力的自主品牌女装企业地位。

目前，舒朗整体的销售利润率维持在60% 以上。对此，孙明军告诉本刊记者，今年以来，不少纺织服装企业的生存遭遇挑战，尤其是原材料价格的波动对企业的经营业绩产生了较大影响，然而对舒朗而言，2012年却是稳中有升的一年，虽然库存成为比较敏感的话题，但舒朗的库存一直都维持在正常水平，公司把库存牢牢控制在了正常范围内。