本刊记者-墨影

　　回归做织机的“初心”

　　每年的纺机展，最“喧闹”的总是织造馆，“开机”时间一到，便启动“沟通基本靠吼”的状态，这是其他馆羡慕不来的特色。即便在这样的环境下，参展或观展的人们依旧愿意用早就沙哑的声音去呈现对这场年度聚会的最高热情。

　　今年展会启用了新展馆，织造馆的面积近2.7万平方米，共有287家企业参展，其中有80余家织机（包括喷水、喷气、剑杆、织带等机器）企业、6家特种织机企业、24家织造准备机械企业。

　　在众多参展企业背后，我们能看到织造机械的强大力量，同样也能感觉到异常激烈的竞争。对此，相信身处其中的每个人都深受触动。

　　“今年的样机都不再一味追求高速了。”渐趋理性的织机市场反馈出来的信号越来越明显，关于“理性高速”这一点在记者与企业的沟通中也被屡次提到。

　　“本届展会上的大部分厂家都理性务实了，更加注重织物的品质与实用性。”青岛天一集团红旗纺织机械有限公司总工韩万军是织机圈的大咖，用几十年的时间经历了织机的“疯狂”与“平静”，对于当前织机速度的理性回归他略感欣慰。以前，有不少厂家在展会上以高速为噱头，不管织物品种与机器本身的承载能力，狂飙速度，在用户车间难以实现不说，现场生产出来的也基本都是垃圾布。正如韩万军所说，曾经浮躁的作风甚至让人们一度忘了织机到底是用来做什么的。

　　今年，织机圈里的人心似乎沉下来了，不管是喷水织机、喷气织机还是剑杆织机，不论国产设备还是国外设备，样机演示速度都已十分接近实际生产速度。

　　高速是织机发展趋势确实不假，但回归织机根本，关键还是要看适应性、品种及品质。“织机对不同纤维的适应性提高了，织机市场细分化明显。”这是韩万军对本届展会的另外一个明显感受。

　　确实，以喷气织机为例，现在棉、毛、麻、玻纤、牛仔、混纺等原料都可以织造了，而且表现都不错。比如，多尼尔展出的AI喷气织机适用于生产全球时尚男装行业使用的优质羊毛西装面料。据了解，这种西装面料由中国山东如意集团进行设计，已经在中国使用多尼尔织机进行生产了。

　　必佳乐展示的两台OMNIplusSummum系列喷气织机在织造衬衫布、床单布方面延续了其一贯的灵活性能与技术优势，OMNIplus-X基于必佳乐喷气平台，在织造厚重织物方面性价比突出。

　　意达A9500p喷气织机在织造非洲锦缎时配以气动折入边、无绳织造等，优势明显。

　　日本丰田推出的四款JAT810系列喷气织机分别在灯芯绒、色织布、高级浴巾、细褶皱窗帘布等面料的织造上呈现出了独特的优势。

　　另外，还有一些国内企业推出了适合织造玻纤等材料的喷气织机。

　　在喷水织机方面，海佳机械最新推出的HJ-8100能适应更多织物的织造，不仅能实现高速高密，细旦、低纬密织物的适应度也很高。丰田的LWT810型织机适合多节、曲柄打纬下的宽幅布高速、稳定织造，在织造汽车用材料（如安全气囊）等方面吸引了不少用户的关注。日本津田驹推出的ZW8100喷水织机在织造装饰用布领域优势明显，常熟津田驹的ZW508作为一款诞生于中国的津田驹织机，从普通的成衣面料到中等厚度的高附加值织物，都能以最小的运行成本进行织造。

　　剑杆织机方面，山东日发的RFRL31以自动化程度高等特点特别适用于高档高密织物的织造。湖州现代的高速双经轴鞋面织机适用于各种双层经纱面料织造，已经广泛应用于生产鞋材、窗帘和箱包等面料。意达的R9500denim则是一款为牛仔布织造而设计并优化的全新织机，独特的梭口几何结构让面料质量、手感更优；定制的剑杆转换确保了织机的多功能性以织造更多种类的牛仔面料。

　　市场细分化特征已经越来越明显，这一点不仅主机厂家意识到了，为织机配套的专件器材厂家也嗅到了这一趋势。常州钢筘有限公司董事长施越浩表示，市场细分化了，客户对钢筘的特殊要求也多起来了，常州钢筘正不断研发并推出新型结构的钢筘以满足主机厂和用户厂的要求。

　　如果你了解下游用户的情况，应该知道，现在生产大路货的面料利润空间已经微乎其微，设备厂家必然极难从中盈利。细分化市场延伸的含义就是帮助用户织造别人织不了、织不好的布，这就是实力。如果你的织机能够织好客户要求的“奇奇怪怪”的品种，你的胜算就大了。

　　机会留给有准备的人

　　对于参展，不同生存状态的企业有着不同的心态，有人说“来参加展会，是为了证明我们还活着”，也有人说，“展会上能看到我们一两年来厚积薄发的力量。”不管哪一种，展会都是机会，且总是留给有准备的人。

　　青岛天一集团红旗纺织机械有限公司总经理毕全聚表示今年展会效果很是不错，经过展会期间的展示，一些老客户以及原先已经谈判的客户基本都顺利签单或追加，幅宽在280CM以上的宽幅织机受到不少客户追捧。

　　特别值得一提的是，这次国外客户不管是参观还是订单量都十分可观，甚至要“占据半壁江山”，其中主要为喷气织机，喷水织机也占到了1/4左右。

　　海佳机械总经理刘井然表示，这次展会上展出的新机型8100型喷水织机吸引了不少老客户的关注，现在海佳机械已经选择了一批有影响力、懂行业、车间管理好的大客户，做出了20余台小样进行试样，随之会进行批量定制生产。

　　而海佳织机经过专业工业设计后推出的新外观也给了新老客户耳目一新的感觉，聚润纺织已经下了200余台新外观织机的订单。国内市场收到不少客户追加的订单，国外的市场海佳机械也同样做得红红火火，刘井然告诉记者，借助展会，海佳机械特别邀请了20多位来自印度的大客户前来考察，不仅考察了海佳工厂，也观摩了展会。展会期间，海佳的展位成为这些大客户间歇休息的主场，这无疑也拉近了海佳与客户之间的感情。更值得称道的插曲是，这些印度客户本来已经定好了大巴前去盛泽用户厂家考察，可是，通过与海佳机械几天以来近距离的接触与深入了解，集体取消了去盛泽的大巴，订购了海佳的设备，海佳再次接到了200余台的订单。

　　山东日发纺织机械有限公司市场部吴熙远表示，展会现场在与客户交流的同时达成了不少合作意向，展会第二天在展的剑杆织机就已经被预定，展会过后直接发到许村。

　　常熟纺织机械厂有限公司董事长彭晓虹表示，今年展会收获颇丰，不仅前来看设备的人多了，各项指标比去年同期均有所上升。“这说明我们的营销改革已经取得了阶段性成果，产品转型升级也初见成效，产品质量确实有了实质性的提高。”彭晓虹告诉记者，目前立足于展会期间的信息，常熟纺机正加紧与客户的沟通及后续跟进。

　　聊城由甲纺织机械有限公司订单的火爆在展会现场就已经初露端倪，其中，2万多帧的百超Plus-340大提花织机织造出来的栩栩如生的孔雀图案吸引了不少人围观，该机主要织造室内高档装饰布，一幅装裱成品的售价达2万元，该机在展示当天便被浙江用户抢购，同时追加订购19台同样机型。而且，同时展出的其他两台机器也全部被现场订购，更是吸引了许多外国客商前来寻求代理。

　　同样对展会效果十分满意的还有广东丰凯机械有限公司董事长戴晓晗，这次展会他们专门把电脑、打印机等设备带到了现场，可以现场直接出合同。如此愿景确实也很好地实现了，丰凯现场签定高速剑杆织机53台并成功收取定金，金额超过千万，这让去年丰凯公司重组事件引发的市场谣言不攻自破。

　　青岛百佳机械有限公司今年在织机质量、外观方面做出的努力也得到了客户的高度认可，展会期间，他们每天都能接待几十位国外新老客户，“我们同行开玩笑说，现在织机和家用轿车一样了，不仅实用还好看，增加了不同人群的配置功能要求。”该公司董事长朝建告诉记者，百佳展示的JAB-910喷气织机在与进口织机的PK中，受到客户的特别青睐，签定500余台订单，其中仅一家客户就定了120台。

　　展会现场订购、现场签单的企业还有很多，平时不断积淀，展会上随时就可能有收获，这就是市场。

　　摸清差距再出发

　　其实，一个国际化的展会作用并不仅仅是PK，更在于对比中摸清差距再出发，这样的竞争才算良性，才有意义。

　　今年展会，织机领域的咖级企业们基本都已到齐，从展示的技术到织物也确实精彩，但抛开热闹，国内外织机背后的差距仍然值得我们思考。

　　国外厂家虽然在数量上远远比不上国内客户，但必须要承认的是，其每个厂家都有自己的特点，无论在技术还是细节处理上都会带给人惊喜。

　　比如，这次多尼尔展出的新型P2系列剑杆织机，就是在具有积极式中央交接技术的产品基础上研发而成的升级机型，这款特别的超重机型适用于生产具有极高密度的织物。这款机型被诸多专家一致评价为本届展会技术水平最高的织机，该新款机型的亮点是专门研发的卷取装置、绝对均匀的纬密和37千牛的总打纬力，同时其配备的同步驱动技术也让观众叫绝。“如果这样的织物都能织出来，那还有什么是织不了的呢！”不少行家观看后发出这样的感慨。

　　此外，丰田推出的电子开口也是织机领域的一大亮点。本届展会上，丰田的5台织机中有3台展示了电子开口技术。据织机专家赵斯伟介绍，该技术第一次展出到现在已经十多年了，这次丰田敢于重点展示就说明他们这一技术已经逐渐成熟，更何况日本本身就十分注重能耗控制，说明他们已经解决了其中的难点。这将有利于替代多臂，开发出更多品种。

　　津田驹的喷气织机与喷水织机所配置的PSC可编程序调速器，能够根据纱种变换织机转速，实现高速稳定的运转。据韩万军介绍，变速织造要求织机对纱支范围变化适应性强，虽然现在国内尚未见过织布厂使用，但已经有用户提出了类似的要求，未来将会是织机的发展趋势之一。

　　通过以上列举的国外织机的部分亮点我们可以发现，织机很多功能的实现都需要织机控制系统的保证，但是据行业专家观察发现，国外的控制系统起码比国产织机所用系统超前一代。而且，很多外在形式的表现都是常年技术积淀、实践的最终体现。

　　反观国内，在诸多厂家中，有特色的屈指可数，同质化竞争依然严重，创新能力缺乏，虽然一直在消化国外技术，但差距仍然存在。在一些细节方面，比如零件制造商，还仅仅是“表面光”，铸件、后梁等材质做工经不住时间考验。

　　这些差距让记者想起了韩万军用耳朵感知到的织机差别。“你仔细去听，进口织机运转时的声音，听起来很舒服，而国产织机的噪音则很大，甚至能感觉到其中的间隙。”或许，我们国产织机在内外兼修方面真的还有很长的路要走。这条路很难，但还是需要我们尽己所能去追赶。

　　不过，国产厂家中已经有很多做得不错的企业。比如，天一红旗本次展出的世界首台超宽度460型喷气织机，力求在较高入纬率下实现超宽幅高效引纬，尝试引领喷气织机进入剑杆织机、片梭织机占有的部分超宽幅领域。

　　青岛百佳研发3年推出的JAB-708喷气织机被行业专家昵称为“MINI喷气织机”，该机无需外接气源，低投入高回报，动力来源是主机自带的两个气泵，客户可以随意选择，机台数量无需考虑多大气泵配多少织机，满足了不少客户的需求。

　　青岛同春机电科技有限公司也打出了节能牌，其推出的TC980A-340-2C喷气织机，据称可节能30%～40%，并且在展示机器上配有流量表，可当面演示。

　　另外，除了主机厂以外，不少电控厂家也在为了这个行业拼尽全力。比如，苏州汇川在展会上发布了二代加超启动变频器一体机方案，让织机整体性能提升的同时，成本也得到了合理控制，吸引了不少主机厂的目光。

　　当然，比起技术或细节改进，更重要的是态度。我们确实应该摒弃浮躁，踏踏实实做好自己的产品，就像杭州五木科技有限公司总经理张增光说的那样，“要在市场不好的时候耐得住寂寞，扎实研发投入、规范生产、引进人才，才能在下一个波峰到来之前练好内功。”

　　这不由让记者想起了西安滨田特型机械有限公司总经理王一敏的一句反问，“如果我们像国外那样很‘奢侈’地去做产品，会怎样？”