都市丽人是内地最大的贴身衣物品牌企业,其核心品牌包括都市丽人、丝语、缤纷派及锋尚等,以零售总额计,市场份额为2.9%。
公司去年业绩理想,纯利按年增加54.34%至4.25亿元人民币,营业额同比亦升37.42%至40.08亿元,毛利率方面则提升2.4%至39.1%。另外,集团亦积极多样化旗下的品牌及产品组合,于去年上半年推出全新品牌“都市丽人的秘密”。
在过去的一年间,笃定大众路线的“都市丽人”继续拓宽其在国内的销售网络,截止到2014年12月31日止,其销售门店数量已经达到了7026家,其中加盟店的数量为6049家,自营店的数量是977家,仅在过去的一年时间,“都市丽人”就新增了980家加盟店和256家自营店。
如果在一张中国地图上标注这些门店的坐标,那么可以看到这些“都市丽人”的专卖店已经遍布330个地级市,要知道,按照政府官方给出的数据,截止到2013年3月份,中国大陆地区地级行政区共计也只有333个,也就是说,全国只有3个城市买不到“都市丽人”了。
在拓展方向上,“都市丽人”渗透到了三四线城市以及更低的乡镇市场,这其中着重对华北等低渗透率的地区进行的主要扩展。
为了覆盖实体店难以触及的销售盲点,除了实体店面之外,“都市丽人”在去年着力打造了线上市场。从2014年二季度开始,“都市丽人”先后与天猫、唯品会、京东、一号店以及聚美等国内几大知名电子商务网站携手合作,而截止到2014年底,公司已经在线上拥有了超过3000万名会员。
接下来,“都市丽人”有可能会将其强大的信息管理系统植入“欧迪芬”,在不改变“欧迪芬”现有品牌和市场定位的前提下,提升“欧迪芬”的上游供应链和下游销售渠道的效率,以触及更多的潜在客户群。
而在未来战略上,“都市丽人”也毫不讳言,“公司将继续致力于整合高度分散的中国贴身衣物市场,进一步巩固其在行业的领导地位。
据介绍,为应对零售网络急速扩张,“都市丽人”计划在东莞、天津及重庆增建三间地区物流中心,以便进一步加强物流能力及缩短向市场发送产品所需时间。其中,位于凤岗的东莞新物流中心计划于2015年第二季度开业,而天津物流中心预期将在2015年下半年动工。
