7月12-14日，“第6届时尚零售博览会”即将在首尔大洞SETEC召开。2011年7月以“wholesale brand trend show”亮相的“时尚零售博览会”今年将迎来第6届，以丰富的活动项目和独特理念为特征的“时尚零售博览会”每一年都在不断升级中。

　　本展会是由韩国时尚流通行业专业媒体《Fashion Insight》所举办，主要宗旨是为韩国时尚市场提供之所需。独特感性和市场竞争实力强的wholesale品牌齐聚一堂，通过举办订购商谈会等活动扩大零售商的选择范围，进而促进韩国时尚产业节节高升。因此，参展品牌不仅有服装、鞋类、饰品，还有化妆品、眼镜、生活、家具、文具、造景等生活方式相关的所有专业品牌，展现时尚市场的动向和变化趋势。

　　“时尚零售博览会”不仅是以百货商店及网上商城等主要渠道为核心，还将买手范围扩展到集合店及综合品牌店等最近流行的新零售渠道。另外，还联系了一直致力于开发零售时代新模式的品牌经营者和MD们，为时尚企业的锦上添花提供帮助。

　　积极链接中国时尚市场

　　2015年，《Fashion Insight》与中国知名媒体《纺织服装周刊》缔结合作关系，与中国流通和零售企业积极联系，促进中韩两国时尚产业的交流和往来。另外，还联系到I.T、JOYCE等香港最具实力的零售商，为韩国设计师及wholesale品牌的海外市场开拓提供平台。

　　从去年10月开始，与中国最大的服装博览会CHIC的展中展CHIC-潮流品牌展合作，并以此为契机进一步加大与中国时尚企业和零售商的交流与合作。最近，中国时尚市场的电商成为热门话题，天猫、秀品、尚品等中国实力购物商城进一步推动线上线下事业，海外买手在世界各地积极活跃，而韩国时尚品牌成为主要目标之一。

　　第8届“时尚采购交易会”同时进行

　　首尔时尚采购交易会（SEOUL Fashion Sourcing Fair；SFSF）在2006年~2010年间共举办了7次，为提高韩国时尚企业的采购能力做出了突出贡献。最近，韩国时尚企业正在与国际SPA品牌展开激烈的竞争。特别是随着电商的普及，国家间的界限逐渐模糊，而产品的品质和价格成为竞争的绝对优势。因此，今年，《Fashion Insight》决定重新策划并承办SFSF展会。

　　届时，国际品牌的核心力量——韩国面料&成品的制造企业将莅临参加。《Fashion Insight》积极推动成就世界品牌的“Korean sourcing power”与内需时尚企业的交流，为提高韩国时尚企业的竞争力而贡献自己的力量。

　　5月13日早期申请提供优惠

　　5月13日之前，报名参加“时尚零售博览会”和“首尔时尚采购交易会”并交付参展费用的企业，将享受早期优惠。另外，还将在10月的中国最大的服装博览会CHIC参展时享受优先权，并且支持其入驻秀品商城等中国知名电商平台。

“韩国巨头”以线下流通为基础向线上进军

　　韩国时尚巨头以资金实力和网络为基础，培育品质优良品牌而发展壮大，具有稳定基础的巨头们最近开始将目光从实体店转向线上，向国际化道路迈进。尤其是引进设计师或M&A来打造独特优势，同时，在稳若磐石的内部基础之上开始探索新的发展模式。

　　品牌是最重要资产

　　韩国时尚巨头通过多年的投资来孕育品牌，这些品牌历经风雨仍然获得消费者的青睐，现在已经发展成为大型品牌。

　　三星物产服装部门正在孵化“KUHO”、“8秒”等品牌。“KUHO”以独特的设计和稀缺的外形深受年轻人的喜爱，在去年创下900亿韩元的销售业绩。“8秒”是三星物产精心经营的品牌之一。作为标榜的韩国代表型本土SPA品牌，“8秒”以多样的产品群吸引了不同年龄层消费者，并获得巨大成效，去年的年销售高达1500亿韩元。并且，去年还入驻了天猫国际，今年将继续扩大在中国事业的发展。

　　新世界国际则挽救了陷入破产危机的“tomboy”。成功东山再起的“tomboy”以超大尺寸产品和NORMCORE搭配重新赢得消费者欢心，尤其是去年超大尺寸外套的销售同比增加130%。

　　克隆工业FnC部门也以优异的品牌孵化成绩而备受瞩目。手提包品牌“couronne”被收购后现在发展成为700亿韩元的大品牌，女装“lucky chouette”、鞋类品牌“SUECOMMA BONNIE”等品牌通过彰显独特个性、扩张流通渠道等方式而成功获得大众的热烈反响。

　　强化线上渠道

　　以百货商店线下渠道为中心的韩国时尚巨头现在开始着手线上事业的扩展，他们将分散的品牌汇聚在网上商城，然后施行系统化的管理和经营。

　　早期就采用综合形态的“LF mall”从2010年开始每年都保持两位数的增长率，去年更是创下了2400亿韩元的神话，其中销售利润率高达25%。特别值得关注的是，手机客户端的销售正在迅速增长。

　　新世界集团将emart商城与新世界商场等集团的几个系列网上商场综合成SSG网上商城，进一步占领线上渠道，以SSG商城一个网站就可以浏览到百货商店和超市近300万个产品，成为韩国数一数二的超大规模。

　　汉森集团也是通过成立综合购物商场“the handsome”，计划要在5年内创下1000亿韩元。同时，为缩减顾客与品牌间的间距，吸引年轻顾客层而制定相应战略。

　　三星物产去年将各品牌垂直网站综合到“SSF shop”，构建便利的购物环境。

韩流3.0时代，时尚产业模式转换

　　随着韩流3.0时代的到来，时尚产业迎来了新的转折点。摆脱产品生产和销售的单一模式，逐渐向结合电影、电视剧等文化元素，并与消费者积极沟通的新模式转变。

　　时尚与文化融合的新模式不仅是在韩国，而且在全世界都获得热烈反响，具有深远意义。电视剧《来自星星的你》中女主千颂伊所穿的外套在海外也受到追捧，而以精彩的画报和视频讲述品牌故事的“stylenanda”产品被访韩中国游客一扫而空而成为热门话题。

　　因此，韩国品牌为了利用韩流优势而做出了各种尝试。时尚品牌聘用海外人气明星为代言，或者是直接制作韩流相关产品的品牌也在逐渐增多，还有通过社交平台提高知名度的相对低投入高成效的方法成为趋势。

　　中国市场的人气试金石

　　“这模特微博粉丝有多少名?”这是最近时尚品牌选择模特时一定会提出的问题，在海外市场会有多大的影响力成为选择模特的标尺。韩流明星在海外能够产生的波及效果是相当突出的，为了能够看到综艺节目“RunningMan”的成员就可以把南京奥林匹克体育场堵得水泄不通。而中国的热门电视节目中也总会看到韩流明星的身影，黄致列参加中国版的“我是歌手”，张赫也在KBS电视剧《客主》结束后立即赶赴中国拍摄《梦非梦》。

　　因此，在时尚品牌广告牌上的面孔也总是变来变去，这些品牌借用韩流明星的形象和知名度迅速与海外消费者亲近，进而朝着国际化品牌方向发展。

　　请回答，Social Power

　　社交平台是花费相对比较少而效果又明显的一种宣传手段，通过优酷、土豆等视频网站而获得关注，或者是在中国的微博上吸引粉丝等。

　　CJ E&M的媒体频道“DIA TV”和文化传播公司“makeus”通过在中国的优酷、土豆设置专用频道而备受关注。

　　Galleria百货店邀请了中国知名企划人实施病毒营销（viral marketing）。知名企划人在SNS上制作有关购物、时尚、旅行等视频，吸引了众多粉丝，此次邀请的知名企划人总粉丝数高达1000万人，能够带来的效果也值得期待。

　　通过微博获得关注的事例也在不断增多，特别是韩国品牌借助韩流明星可以迅速吸引大量粉丝。微博韩国合作方wheykorea的朴惠花代表指出：“现在，家喻户晓的小米当时也只是通过社交平台进行宣传，现在就发展成为大型企业，可见中国社交平台的潜力无穷。最近，韩国企业也渐渐意识到它的重要性，仅短短3年间，韩国企业的微博就新增了800多个。”

　　借韩流之风开启商务新模式

　　以战略方式利用韩流趋势而获得成功的品牌逐渐增多。时尚企业Avista与JYP娱乐公司签订了MOU协议，共同开发融合时尚·生活方式的事业，Avista的复合生活方式事业与JYP娱乐资源的结合开创了新的商务模式。

　　负责“erockfish”、“crucial”、“bullboxer”等鞋类品牌业务的aucommerce最近也选择了与娱乐公司合作，联手知名演艺企划公司“4doors”共同进行文化、时尚和娱乐相结合的新概念商务模式，并开始着手开拓中国市场计划。

　　aucommerce为了支援新晋设计师特别启动了“bund8”项目，利用“4doors”的企划，再加上生产出融合时尚与明星效益的产品，可预见未来在中国的市场前景一片光明。

引领韩国时尚市场的新潮流

时尚产品 合理价格 快速供应

　　最近，在韩国时尚市场上兴起了以时尚产品和合理价格来武装的一股“New Wave”。以乐天百货、新世界百货为代表，时代广场、avenuefrance、AK&等著名购物商城都创下月销售1亿韩元的纪录，给经济疲软的韩国市场注入了新鲜活力。

　　新潮流是由“namu”、“theclige”、“a-round 101”、“zuma”等从街头小店发展而来的第一代东大门品牌拉开序幕的。它们开始涉足流通渠道，其中崭露头角的有“indibrand”、“Nain”等品牌，另外，“mocoloco”、 “millstudio”、“buru&judy”、“twee”、“pigment”等品牌以稳定的销售获得了各大流通企业的青睐。

　　东大门出身的品牌也被称为韩国本土SPA品牌。以东大门采购力为基础，快速供应大量时尚产品，满足消费者需求是它们的取胜法宝。一周内推出的新品就有100~200多种，每天观察销售趋势和顾客的反应，对于销售快的产品就加大生产量，人气不太高的就下线。在保持快速周转率的同时，还确保消耗率高达90%左右。

　　“indibrand”一个卖场的销售最多可达5亿~7亿韩元的纪录让人赞叹不已，以自家原单生产为基础，提供物美价廉的产品是它的成功秘诀。“indibrand”拥有2个直营工厂和20个外包工厂，流通方面采用直接管理方式，向顾客提供质量优良、价格合理的产品。

　　“Nain”去年新增30家新卖场，主要卖场也因创下2亿~3亿韩元的销售纪录而显现出破竹之势。面向职场女性提供最需要、最合适的产品，使得产品的消耗率接近90%。

Wholesale品牌以个性和性价比取胜

　　以个性十足的设计、精准的品牌定位、合理的价格武装的wholesale品牌使韩国时尚市场变得更加丰富多彩。他们开始走出韩国，向中国等海外市场挺进，未来发展潜力不可估量。

　　2000年左右，韩国独立品牌如雨后春笋迅速增多。设计师品牌集合店“衣恋”的登场可以称为开端，“独立品牌展”或 “时尚零售博览会”正是面向wholesale品牌而举办的专业展会，进一步促进了wholesale品牌发展。

　　随着大环境的变化，海归的留学派和深受亚文化群影响的20~30年龄层的年轻人开始打造自己的品牌，他们设定更加细化的目标消费群体，设计出充满个性的产品。以东大门采购中心为大本营可以快速供应优质产品，依托韩国电商平台以确保流通网络畅通。

　　从线上起家的女装品牌“stylenanda”以明确的品牌定位获得了消费者的推崇，成为线上品牌进驻百货商店的佼佼者，现在已经发展成为年销售1200亿韩元的大品牌。“gentlemonster”以个性设计也创下了500亿韩元的年销售纪录。Wholesale品牌的可能性一经被证实，时尚界经验丰富的能力者们纷纷开始尝试，“anderssonbell”、 “swib”等新锐品牌崭露头角。

　　眼镜品牌“gentlemonster”正在加快国际化步伐，去年在中国注册了当地的法人，今年将扩张旗舰店以推动海外事业发展。“gentlemonster”因韩剧《来自星星的你》中全智贤佩戴的墨镜，已被中国顾客所熟知，甚至成为很多游客访韩必购物品之一。

　　“swib”被公认为性价比高的品牌而快速发展壮大。上市不过2年就达到了200亿韩元的销售额，一家店铺最多时可达到4亿韩元的月销售，成为休闲市场数一数二的品牌。

　　“anderssonbell”也是去年在集合店销售中占据上游的新锐品牌。尽可能地去除不必要的装饰、强调简约大方的产品，深深吸引了20~30岁消费者。尤其是世界顶级模特代言，为品牌形象的宣传起到了重要作用。今年，“anderssonbell”将进一步拓展海外事业。