CYB,韩国品牌进驻中国的有力平台

　　CYB（CHIC-YOUNG BLOOD）正成为韩国时尚企业成功进军中国的重要平台。CYB是中国最大时尚展会中国国际服装服饰博览会（CHIC）的组成部分，由CHIC主办方中国服装协会和fashion insight共同主办，2015年10月以来，每年举办两届。

　　CYB虽然以韩国品牌为主，但美国、法国、意大利、日本等国的潮流品牌也有参与。上届CYB上街头休闲女装、时尚杂货、美妆等个性鲜明的专业品牌重磅亮相，引起了中国时尚市场热议。

　　中国纺织工业联合会副会长、中国服装协会会长陈大鹏表示：“通过互联网感知全球潮流的90后和00后消费者们的喜好正在发生巨变，品牌需要根据他们的喜好提供产品，在这样的背景下，CYB显得尤为重要。”

　　潮流品牌未来光明

　　通过历届CYB，不少韩国品牌成功进驻中国市场。2016年，Boy london在展会上获得了100多位代理商。BALLOP与中国知名线上企业汇美集团签订了3年价值200亿韩元的订单合同。由soup、VISIT in Newyork等品牌构成的复合品牌soup连续参展7次，该品牌通过直营店、集成店、网店等多种渠道，持续扩大品牌影响力。soup品牌所属东光国际会长李再秀表示：“通过多种渠道销售、与当地设计师品牌合作扩大产品线等举措，可以降低供货价，有助于商品量化。”

　　目前中国客户对街头、体育休闲服饰的关注度很高。最近，随着中国街头嘻哈风格影响力的增大，街头休闲服饰的忠实粉丝正在增多。

　　曾经参加CYB的PIPILAPIN、Monkey Flower等品牌大受消费者欢迎。街头休闲品牌CROUTINE已经参加过两届CYB，对市场充满信心，休闲服装和帽子的结合使展示效果加倍。另外，30me首次参展也展现了黑色休闲服的感性，让人深刻印象。同样首次参展的project x也和嘻哈风格零售买家进行了深度对话，结果超出了预期。

　　兼具加工能力的品牌深受青睐

　　CYB同样强调品牌流通，拥有优秀供应力的企业参展热情高涨。曾经参展的topnine带来了Hobbyholic、GATOAMIGO两个女装品牌，特别是该公司利用在韩国10余年为知名女装品牌ODM加工的经验，给出了比零售价格低20%～25%的批发价格，首次参展便取得突破。

　　以衬衫ODM加工闻名的anM在上届CYB上展示了感性的男装设计，其工艺及展示手法让中国企业很感兴趣，该公司同样利用了在中国20余年的零售基础，给出了让中国客商满意的供货价。（郑仁基/供稿）

National geographic打造全品类生活方式概念

　　National geographic已将产品扩张到了行李箱、化妆品和童装等各方面。

　　拓展产品线，打造集团企业

　　运营National geographic的Thenature Holdings公司随着品牌成长超出预期，决定扩张规模。

　　目前，公司的百货门店和代理点达100多个，在以musinsa为首的线上渠道的销售业绩也屡次夺冠。公司2018上半年同比增长达到2倍以，高出预定目标60%，创下了新纪录。秋冬季长羽绒服、厚棉衣等单品的销售势头也很好，仅2018年就上调了3次计划目标，如今的目标已达到1200亿韩元左右。

　　因此，不只是衣服，公司开始打造化妆品、童装等独立品牌。

　　化妆品线在前不久通过现有卖场的店中店推出了National geographic男士专用护肤品，正在进行市场测试。其发展战略是从基础护肤开始，逐渐扩大美妆产品线。

　　另外，原先以店中店形式运营的儿童系列，也将于2019年春天开始成为独立品牌。现在已经确定入驻包括新世界在内的部分百货公司，最终将其培养成为价值400亿～500亿韩元的品牌。

　　最终公司将通过童装、旅行箱、化妆品等产品发展成为超大型生活方式企业。

　　为此，公司也在尝试开发新平台，并正在着手开发旅行专业线上平台。这个线上平台将销售所有与旅行相关的商品，不仅有旅行箱、旅行用品、服装等，甚至计划引入F&B超大型旅行车。该公司代表朴永俊表示：“最近推出的化妆品是扩大生活方式模式的前锋，我们将以旅行为主题，培养时尚与生活兼顾的企业。”

　　各自运营的独立品牌

　　化妆品方面，公司本季推出了National geographic男性专用护肤品。包括全效补水精华、全效体量精华和户外防晒棒3个产品。All in one tone up精华是水乳精华结合的产品，除了水乳精华的效果以外，还可以提亮肤色，自然修饰肌肤；户外防晒棒具有良好的紫外线阻断效果。

　　公司以基础护肤开始，逐渐扩展美妆产品。销售首先在实体卖场和线上网站展开，与此同时，计划入驻olive young等美妆店，增加与消费者的接触。

　　童装方面，通过店中店形式运营的儿童系列最近在年轻妈妈中销售情况较好，因此公司决定乘胜追击，创建独立品牌。目前，大部分货品已经开始了入驻卖场的运作，今后还将进军街边商圈。

　　旅行箱方面，National geographic将以电视购物产品的方式进入旅行箱市场。据悉，目前该产品的销售额已达到400亿韩元。2017年推出的行李箱设计师品牌Vera Wang，已经进军高端市场,最近还与Jeep签订了授权合同。此外，该公司还准备推出national品牌，将重点放在培养旅行专业企业上。

　　海外方面，公司计划以韩国国内取得的成果为基础，进军海外市场。以游客数量最大的中国、东南亚地区为中心进行拓展。公司已经与美国总公司就部分问题进行了讨论，海外计划正在加速。National geographic的第一个目标是东南亚，还预计通过与当地企业的合作实现进军中国市场的目标。

（李雅兰/供稿）

合理布局运用海外资源

访Saladbowls代表韩载焕

　　Saladbowls在面市十年后正式进入了增长轨道。为这一增长势头立下最大功劳的就是批发订单，Saladbowls开启批发业务的契机是什么呢?记者为此对Saladbowls代表韩载焕进行了采访。

　　十年前，韩载焕与朋友一起在都塔购物中心地下开设店铺，迈出了作为设计师的第一步。韩载焕说：“开店四五天后，A-land的理事来找我提议让品牌入驻A-land，其价格定位与风格定位很符合品牌发展，但朋友对卖场的运营更感兴趣，所以我们分开了。”

　　A-land的经营策略是在大型商圈开设卖场，Saladbowls随之迎来了第一个成长期。“A-land很受欢迎，在韩国有十来个卖场，我也借此向大众推广了自己的品牌Saladbowls。但由于是委托制，库存负担也很大，这让我感觉必须探索新出路了。”韩载焕说，“得益于在A-land中积累的认知度，我与中国集合店i.t开始接洽，在多方了解海外批发模式后，我又与Evina公司有所接触，还与Evina室长高永智建立了联系。”

　　自从Saladbowls与Evina合作后，就打开了海外批发的经营之路。最终，Saladbowls与Evina、i.t、唯品会、印度尼西亚的time international等7个国家的实力零售商结成伙伴关系。

　　韩载焕说：“在第一期订货会上，i.t方面的反应就非常好，从此维持住了良好的关系，并连续4年进行合作。通过每年6～8次的订单，Saladbowls在香港10个i.t卖场中创下了4亿韩元的销售纪录，并在现有产品线上添加了荷叶边、口袋等迎合当地买家需求的设计，款式与订单量也随之增多。”

　　为了扩大在中国的批发模式，必须具备供应竞争力，韩载焕说：“我们的目标是将批发商品的销售额提高两倍以上，目前其占总销售额的30%左右。为此，Saladbowls与中国当地的加工企业进行了多次洽谈，以降低生产成本，尽量量化生产。”

设计师品牌合作应走向全球

访HOLYNUMBER7代表崔京浩

　　由崔京浩、宋贤熙共同创建的设计师品牌HOLYNUMBER7在面市一年后，再次收到了中国广州时装周的邀请，因而获得了中国客户的关注。品牌设计师宋贤熙和品牌代表崔京浩的良好配合促进了品牌的快速成长。

　　HOLYNUMBER7代表崔京浩之前6年里一直在男装品牌makety任职，但始终有着设计梦想，此后他开始了自己的设计师生涯。

　　崔京浩说:“HOLYNUMBER7是受妻子宋贤熙之托，在2017年秋天创立的品牌。品牌面市以后获得了广泛关注。随着品牌的不断发展，宋贤熙的工作越来越辛苦，于是我最终辞掉了在makety的工作，投身到了自己的事业中。”

　　“正式开始对HOLYNUMBER7进行宣传的契机是品牌入驻了首尔的hi showroom，并在前不久举行的首尔hi seoul时装展上，首次单独展出，受到了国内外买家的关注。”崔京浩说。

　　最近,为了和seoul showroom一起进行海外拓展，HOLYNUMBER7的办公室也进行了搬迁。seoul showroom是通过与设计师品牌签订管理合同，支援其商品生产及国内外的B2C销售的代理公司，2018年seoul showroom共向HOLYNUMBER7下了8次订单，仅秋冬季品牌就拿到了约3400万韩元的订单。

　　“我们还通过seoul showroom得到了中国台湾买家的订单。首次订购会上，我们获得了约800万韩元的现货订单，2018年秋天的订单达到了首次订货会的4倍。”崔京浩说，“我们预计2020年HOLYNUMBER7将迎来成长期。为了进一步激活海外订单，我们把办公室搬到了seoul showroom里，并在保证设计品位的同时，努力提供让海外买家满意的供货价。”

　　另外，崔京浩还强调了设计师品牌之间的合作，他说：“更多的各品类设计品牌有必要互相合作，展示设计的多样性。为了达到这个目的，我们必须共建合作环境，HOLYNUMBER7最终目标是与其他品牌联手共同成长。”