农历新年已近，整个北京都弥漫着欢乐的节日氛围。一大早，《纺织服装周刊》记者来到了北京蓝色港湾商业区的一家咖啡厅，北京浩然卓越贸易有限公司董事长胡玉霞、市场部经理孙泽军、产品经理李想等已经等候在那里。他们告诉记者，Abro 中国旗舰店就在隔壁，再过两个月就要开业，目前他们正在紧张地筹备中。

在2013 年的CHIC 展上，浩然卓越“邂逅”德国家族皮具品牌Abro，经过长达大半年的洽谈，终于拿到了Abro 的中国代理权。在采访中，胡玉霞至今回想当时的情景，都难掩内心的激动和期待，她告诉记者，这场联姻将为国内的奢侈品牌市场注入一股新的轻奢风。

严谨的“死磕”精神

TAweekly ：在CHIC2013 上，有那么多国外品牌，你们为何偏偏挑中了Abro ？

胡玉霞：提到这个，还有一段小插曲。在CHIC2013 上，我们注意到有一家公司的展区里放了一地的包包，虽然没有展架，但是丝毫不影响这些包包的展示效果。我就不由自主地走了进去，上手一摸，就被这些包包的皮质手感所吸引。

经过进一步了解，才知道是因为我们去得比较早，品牌公司为展会定制的展架还没有运来，所以就把这些包包放在了地上。而这些“放在地上的包包”的品牌就是德国历经家族三代传承的欧洲皮具品牌Abro。

TAweekly ：公司对于代理的品牌有什么要求？Abro 在哪些方面契合了公司对于代理品牌的定位？

胡玉霞：国外一线奢侈大牌中国区代理已趋于饱和，所以浩然卓越想引入一些轻奢品牌来丰富中高端消费人群的选择。

首先，我们希望品牌不仅有家族传承的历史沉淀，还要有未来发展的潜力。Abro 创立于20 世纪30 年代德国罗高，至今已有近百年的历史。经过家族三代人的努力，目前Abro 已然在历史的积淀上融入更多的时尚元素。目前，Abro 的产品线涵盖女士手包、腰带和鞋子。

其次，便是“欧洲制造”的魅力。Abro 产品的每一块皮质都是通过精心挑选的优质真皮，Abro 的每一件产品都坚持严谨精密的手工制作。手工制造的好处就是可以针对每一块皮的皮质特点进行制作，所以说，每个Abro 都是“量皮定制”。

Abro 的独家定制

TAweekly ：在这些年的品牌代理工作中，您觉得对于一个品牌而言，在新市场开拓期，最重要的是什么？

胡玉霞：产品本身的质量、设计感这些都很重要，但在这几年品牌代理的过程中，我们深刻感受到“品牌定位”的重要性。我刚才提到了“定制”，在这里，定制是一个大概念，但作为代理商，我们的目标就是为每一个品牌发展进行独家定制。

TAweekly ：能具体解释一下对于品牌发展道路的定制内涵吗？

胡玉霞：首先，定制风格，每个产品的风格是不同的，所以在代理品牌时，我们会为其风格进行定位。Abro 是注重质感的、美好的、明媚的，正如Abro 的广告语“you never have enough beautiful things”，Abro 每一件产品的设计都是为了给消费者带去一种视觉的享受、一份明媚的心情，满足消费者对于美好事物的需求。

其次，渠道的定制。我们会针对每一个品牌制定不同的推广渠道，打个比方，我们现在有两个品牌入驻同一家商场，但是根据品牌的不同，我们会将其分布在不同的楼层。就Abro 而言，目前我们的推广渠道是向北京一线的购物中心倾斜。

最后，便是一种产品定制的观念。由于手工制作的原因，Abro 的每件产品都是便于实现定制的。例如，一个顾客喜欢一个款式的皮包，但是希望换个颜色，我们就可以和德国厂家直接沟通，进行产品生产，不过相应的生产周期就会长一些。

TAweekly：在CHIC2013 上你们遇到了Abro，那么，在2014 年的CHIC 展上，你们有什么新的目标吗？

胡玉霞：CHIC 为国内外的服装品牌提供了很好的平台，目前，Abro 是我们的工作重心，我们希望能够在新一年的展会上，进一步做好Abro 品牌推广工作。

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和而不同的团队文化

集团总公司浩然集团创立于2007年，是一家集百货、酒店、运输、能源、农林等经营管理和品牌整合为一体的综合性企业。2011 年11 月，集团成立全资子公司北京浩然卓越贸易有限公司，主攻百货零售业。在发展过程中，集团也给浩然卓越提供了很多资金和业务资源的支持，公司也一直延续着以专业的资本运作、专业的营销策划、专业的营销管理为依托，以高效、务实的工作态度为根本，以创造最大化品牌效应为集团使命。

此外，公司拥有一支独立的市场策划、营销执行的团队，团队带头人都很年轻，每个人都各司其职、合作默契，简单概括——和而不同。

记者手记：

献给“低奢内”的Abro 团队

短短的半天采访结束后，浩然卓越的产品经理和市场部经理匆忙回到店铺的施工现场监工，这让我联想到去年CHIC 展上满地的包包。它们宁愿被放在地上，也要等专门定制的展架。这是典型德国“严谨死磕”精神的表征。

在采访过程中，胡玉霞并没有太多豪言壮语，她会不时地拿出Abro 的皮包，向记者展示她喜欢的设计细节，一脸发自内心的欣赏。或许，这场联姻最根本的缘分就在于一种“低奢内”的契合。对于这个团队来说，他们本身就是Abro 最好的代言。（许檬檬）