专访北京慧之芳制衣有限公司总经理兼设计总监杨利芬

　　本刊记者_李亚静

　　杨利芬一直坚信，设计是品牌的灵魂，作为公司的设计总监，她严格观测着市场风向、国内外流行趋势等，目的就是让慧之芳的产品风格与时俱进。

　　7月末，北京迎来了难得的清凉之夏，虽然淅淅沥沥的小雨不曾停歇，但丝毫未阻挡人们出行的热情。此时，记者也满怀热情抵达了目的地——位于北京市大兴区的北京慧之芳制衣有限公司。

　　不可否认，这里的静谧与绿意，隔绝了京城的喧嚣与繁华，令人彷如置身另一个王国。

　　在南六环，慧之芳拥有一个集设计、生产、销售等于一体的女装基地，走进大厅，记者看到约200平方米的大厅两侧，陈列着当季服装新品和相关制作版型，在灯光的映衬下，记者仿佛置身时尚设计博物馆。

　　北京慧之芳制衣有限公司总经理兼设计总监杨利芬接受了采访，她热情介绍说，前天公司举行了订货会，收效很好，经销商对新品的版型和设计十分认可，“当然，我们更愿意接受来自一线的反馈，或褒或贬，这些都将是我们前进的动力。”

　　难以想象，在这样一个世外桃源般的王国，有着这样一个销售火爆、专注女装的服装公司。

　　“简约、立体、潮流、个性化，这是我所追求的风格，亦是品牌的定位。”杨利芬时尚干练的气质与“慧之芳UIZIFAN”品牌的风格极为相符。与记者交流的过程中，杨利芬清晰的思路、严谨的逻辑、前瞻的时尚品位，让记者感受到慧之芳的魅力与发展前景。

　　匠心坚守，品牌建设一直在路上

　　敏锐的时尚嗅觉、前瞻的设计理念、深入的市场调研，是杨利芬多年来掌控慧之芳品牌走势的资本。

　　“我是温州人，很早就来到北京打拼，凭借对时尚与设计的热爱，终于在2001年，如愿成立了自己的服装品牌。抱着打造中国女装品牌的心态，多年来，我坚持着亲自进行市场调研、研究流行趋势等基本功。”杨利芬认真地表示，慧之芳品牌的目标客群是28～45岁的都市女性，“我一直在研究他们的喜好与习惯，以此不断修正品牌的设计风格。”

　　定位中高端的慧之芳，夏装单价在500～2000元，冬装在1000～4000元，夏装专注真丝女装，冬装擅长女式大衣。她分析道：“28～45岁的都市女性，她们有自己独立的生活态度，对时尚有自己的见解，更有积极的工作态度，喜欢优雅又不失张扬的个性。因此，慧之芳每一季的产品，除了专注时尚流行趋势和品牌自身风格外，针对她们的特点，会开发部分符合其审美的产品。同时，品牌在专项产品结构中，会推出一支成熟的基础系列，因此也受到45～55岁时尚消费者的青睐。”

　　随着一线城市竞争的加剧，慧之芳将目光锁定在二三线城市，并找到了属于自己的一片市场蓝海。杨利芬对《纺织服装周刊》记者表示，“经过十余年的沉淀，我们已经拥有一大批忠实粉丝，品牌的用户黏度仍在不断增强。”

　　谈及品牌发展，杨利芬激动地表示，“我们真正要实现的，是以适中的价格提供最具有国际化时尚与品质的产品，在全国大中城市迅速成为都市女性首选的知名品牌，以最佳的品质、形象和服务呈现给全国各地的消费者。现在，目标依旧，我和慧之芳仍在前进的路上。”

　　精益求精，让设计成为产品的灵魂

　　杨利芬一直坚信，设计是品牌的灵魂，作为公司的设计总监，她严格观测着市场风向、国内外流行趋势等，目的就是让慧之芳的产品风格与时俱进。

　　大衣是慧之芳品牌的招牌产品。

　　那么，慧之芳大衣的特别之处在哪里？当记者问及此，杨利芬表示，一件大衣的制作看似简单，实则复杂，涉及50多道环节，“我们首先要做足前期工作，如走访欧洲、韩国、日本及国内一线城市进行市场调研、流行趋势研究。收集信息后，根据自身品牌特色制作流行色彩、廓形、设计细节企划方案。随后，根据企划进行面料筛选、绘制设计图，进行样衣的制作。每一件产品都会经过设计师、制版师、工艺师及各个生产检验等部门的严格监控，最终至少经过50道环节，到达消费者手中。这也是我们的品牌越来越被都市女性青睐的原因所在。”

　　对于大衣类产品，色彩把控是重中之重，她谈到：“凭借对流行趋势的捕捉，我们对流行色彩进行了深入分析，金苔藓色、海螺红、Riverside 河畔蓝、Sharkskin 鲨鱼灰、Airy Blue 空气蓝、金棕橘、Aurora Red 极光红、Warm Taupe 暖灰褐等被确定为2017秋季品牌主打色。”

　　接着，她指出，“每个色彩的获取和确定，公司都进行过认真的讨论与追溯，以Aurora Red 极光红为例，极光红正如极光一样，炫目而热情，如同火把点亮寒冷的夜空。这样艳丽的颜色出现在冬日里，想必温度也会提升几分吧。无论是皮草丝绒还是丝绸面料，极光红都能在第一时间抓住人们的眼球。热烈的红色让寒冷的冬日充满温暖。时髦又复古的色彩，任何人都可以穿出时尚感。”

　　此外，她提到，每一季的产品在色相和纯度上都会有所不同。所以慧之芳也在不断进行自我完善，精益求精。

　　除了色彩，大衣的版型同样重要。经过分析研究，慧之芳的版型选定了A廓形、O廓形、X廓形，款式以超长款、短款和新中式为主。杨利芬补充道：“这是我多次到国外采风，与当地服装品牌交流后，才最终确定的。”

　　从市场反馈来看，慧之芳的大衣是备受欢迎的，杨利芬指出，在二三线城市，甚至四五线城市，拥有设计特点、版型优势的大衣，需求量可比肩一线城市，专注设计、剪裁与品质的慧之芳很快便脱颖而出。

　　“当然，优质产品不是我一个人的功劳，荣誉属于品牌的整个设计团队。”杨利芬谦虚地介绍到，“我们的设计团队有近50人的规模，部门包括设计、制版、企划、流行趋势监测等。其中制版和设计团队实力十分强大，早年，我们便与意大利知名设计师和制版师合作，在他们的指导下，慧之芳大衣设计的国际化与立裁效果的合体性实现了飞跃式提升，近几年，来自经销商的订单明显增多了。”

　　接受市场检验，是品牌得以发展的必经之路。慧之芳不惧成本与时间，坚持以设计与时尚为品牌发展保驾护航，杨利芬表示，“现在看来，一切都是值得的。”

　　回归本心，品质才是不变的坚持

　　消费者除了要求服装舒适外，更关注的是款式的个性化及功能性，对产品的品质要求也是越来越高。

　　对此，杨利芬表示，如果说设计与版型是保证慧之芳不断前行的利器，那么坚守品质可以说是慧之芳得以生存的根本。

　　慧之芳拥有一套完整的质量体系，从前期的样衣版型调整到成品入库的中间流程，慧之芳对成衣的品质要求极其严格，如聘请了意大利的制版工艺师指导产品版型工艺，所有半成品工艺流程都做到层层把关，按照国家纺织执行标准检验。

　　值得一提的是，慧之芳拥有自己的加工厂，这里先进的生产设备和技术稳定的员工成为品质的有益助力。

　　此外，对真丝面料的热衷是其高品质的另一保证。有着“纤维皇后”之称的真丝，因独特的魅力受到古往今来消费者的青睐。近年，慧之芳一直在增加对真丝产品的研发力度，即使受到成本重压，也从未放弃。

　　杨利芬随手拿起一件真丝女装，向记者介绍到，“除了大衣，真丝女装是慧之芳的另一块招牌。近年，潮牌发展迅猛，我们也开始在这方面下工夫。在设计与版型的保驾护航下，慧之芳的真丝产品在花型、质地方面获得突破，这款具有潮流性和多种穿法的长衬衣便是今年的爆款。”

　　她表示，慧之芳的真丝花型大部分来自欧洲，“我们购买了大量具有专利的花型，保证了花型的独特性。慧之芳又在面料里进行了精选，最终保证了不起皱、不变形的产品品质。”

　　据悉，慧之芳每年会推出1500款新品，而每次推新品时以主推款、中间款和点缀款三个层面进行细分。主推款无疑是当季爆款，主打设计、潮流，在陈列以及营销中占据主要位置，中间款以搭配主推款和点缀款为特征，点缀款以基础款为主，亮点在于品质。

　　杨利芬介绍到，“每年的订货会，我们会根据不同定位，进行不同形式的推介。可以说，这是我们服务经销商的方式之一。”

　　值得一提的是，慧之芳也从经销商的反馈中获得宝贵经验。如通过网站、微信等平台与经销商的零距离交谈，品牌及时调整了设计方案、销售方案。近几年，品牌为满足特体消费者的需求，专门成立了定做部门。“未来，慧之芳将继续秉承精益求精的匠心精神，服务更多的时尚都市女性。”杨利芬如是说。

　　TIPS

　　UIZIFAN品牌成立于2001年，在十几年的发展过程中，北京慧之芳制衣有限公司相继推出了DEAVION(迪汶）、GEDIMU（歌迪慕）两个品牌，目前三大品牌在市场上都得到了消费者的认可。该公司拥有专业和优质的研发设计团队、技术生产团队、金牌销售团队以及产品售后体系，拥有员工900人，年产200万件，产品除在国内市场销售，还远销东南亚等国家。