集合店也有新模式

　　在很长一段时间内，服装行业的“集合店”模式被认为是解决设计师品牌售卖的有效模式，事实上，这一业态已经突破了独立设计师圈子，衍生出了一些新玩法。

 玩法1   跨境电商线上集合店 　　

　　据商务部根据统计数据预测，到2016年中国跨境电子商务交易额将增至6.5万亿元，年均增速接近30%。在这么好的机遇面前，如何把国际的品牌资源引入到中国，变成本土的优势资源，无非有两种销售模式：一种是线上模式，还有一种是线下模式。

　　网易作为门户网站，拥有大量用户，通过流量进行消费引导、转化是目前网易在线上做集成品牌的一个思路。网易秀品跨境电商顾问朴龙虎向本刊表示，网易做线上集合店的初衷是解决如何让国内的消费者以最低、最实惠的价格采购到全球的知名服装。

　　据了解，网易有近7.4亿个邮箱用户，还有互动娱乐、门户网站等，相关的用户数量更为庞大。在现有的产品格局下，网易时尚频道把全球知名品牌的线上推广业务揽入旗下，针对国内市场推出了在线集合店“秀品”，朴龙虎认为，利用网易的媒介品牌可以推广国外的品牌在中国线上的宣传。

　　“我们采用的是保姆式服务，设计师或者品牌可以把货品委托给我们，背后的运营、推广等等全部由网易的平台投入，所以说秀品主导的线上集成店是中国唯一一家媒介型的电商平台。”朴龙虎说。

　　在中国的跨境电商平台中，特别是在专业服装领域，目前还没有一家非常专注于做跨境服装的平台，所以很多国际品牌，特别是设计师品牌很难进入中国市场。“我们秀品做的事就是利用全开放的资源进行对接，这种模式会使上述现状变得不同。”朴龙虎表示。

　　在做品牌传播的过程中，品牌商可以利用网易的平台进行宣传展示，另外，如果品牌方愿意开展战略合作，网易除了能利用自身的优势，降低海外品牌进入中国的关税外，还有一套完整、合法的商业模式使他们的增值税降低。

　　跨境电商的模式就是让品牌进入线上集合店，通过线上渠道直接以B2C的形式进行销售。对国内消费者而言，因为简化了关税环节，通过这种模式销售的产品价格比线下的品牌集合店会更低。因此用更好的服务得到全球集合店品牌的体验，这是网易用跨境电商模式推线上集合店的本质所在。

玩法2  动漫授权集合店

　　在动漫游戏领域，不少公司都开发了以服装服饰为主的衍生品。俄罗斯瑞奇集团中国区授权总监樊硕恒向本刊表示：服装品牌的集合店模式在动漫品牌授权领域也得到了极大的运用，特别是迪士尼品牌的授权下，集合店的模式使其变得更加灵活。 　　除了线下的集合店，在线上也开始出现品牌集合店了，您怎么看待这种变化？

　　16%的店为何能创造4成业绩？目前，在业内谈动漫形象授权最多的就是迪士尼，而在服装业内，迪士尼最青睐的也是品牌集合店模式进行销售。一方面，因为迪士尼并没有系列化的服装产品，在服装企业拿到品牌授权后，得到的只是使用权，企业可以在约定的时间里，基于品牌形象进行产品开发、生产，并且负责市场销售和市场推广。另一方面，迪士尼也希望能有一个相对完整的渠道，全方位销售旗下的动漫形象衍生品。 　　

　　樊硕恒表示，在这个过程中，版权方扮演了统领者的角色，假如版权方授权一百个品类，授权几百家，而品牌却没有一个统一的规范，那么就容易导致市场混乱。版权方要求企业进行统一品牌、统一形象，统一管理，前提是被授权方要向版权方支付权益金，一是用于保底，另外超出的部分两方会有一个分成。 　　

　　为了说明集合店模式对动漫授权品牌的作用，樊硕恒以汕头添乐公司为例进行深度阐述。他告诉记者，2000年，添乐公司开始从迪士尼拿品牌授权，然后以服装集合店的形式进行终端布局。他们用旗下的“21世纪卡通城”作为运营品牌，在过去15年里，添乐旗下的服装集合店已经发展到700家。

　　从业绩上看，这部分门店数量上只占了所有门店的16%，但就是这16%的服装集合店却贡献了40%的零售额，这说明服装集合店给汕头添乐公司带来了巨大的效益。服装集合店是未来添乐公司下一步重点发展的模式，这个模式在未来还会贯穿迪士尼其他的子品牌。 　　

　　很多人都想进一步了解动漫授权集成店的运营模式，对此樊硕恒也进行了深度分析。同样是以添乐公司为例，在他们的集合店里，品牌组合主要由三个品牌组成：男童品牌狮子王，目标人群主要是男童；女童品牌是玛丽猫，针对目标人群是女童，定位2~15岁，产品风格走公主路线；另外还有一个定位青少年的品牌，迪士尼在2012年也授权给了添乐，主打人群是12~18岁年轻的人群，以旅行装为主。 　　

　　从品类看，添乐运营的迪士尼动漫店产品包括服装、服饰、鞋类，这三大类占了70%，家具类占了20%，糖果、玩具，包括一些文具占到10%。正因为品类的多样化，门店的运营难度也成倍地增加了。樊硕恒告诉记者，添乐迪士尼旗舰店对面积要求较高，基本上都是200平方米以上，最大的达到400平方米，这样的规模决定了一半的品牌无法承受运营成本。