中国国际服装服饰博览会2017（春季）展会观察

　　本刊记者_刘嘉 罗欣桐 吕杨

　　随着90后消费力的崛起、电商平台对原创设计进一步广泛吸纳，以及“体验经济”、“新零售”、“个性化消费”等概念的升级，属于原创设计以及生活方式的市场商机正逐渐显现。

　　在此前举行的中国国际服装服饰博览会2017（春季）上便可见一斑，随着买手店、买手制进入“黄金档”，原创设计品牌继续爆发，九大展区、四大展中展围绕“生活方式”全面铺开，多种多样的生活方式概念店、生活馆遍地开花。

　　从产品品类来看，男装愈加时尚化，精致生活成为男装业的重要关键词；女装聚焦全产业链优化，围绕生活细节呈现全品类的全面发展；而童装借“二胎经济”的发展良机，进入了“开挂”模式，创新转型模式，打响品牌之战。

让设计更生活，让生活更文艺

　　当传统行业进入洗牌期，越有才华的人其实越容易被发现，正因如此，原创设计师品牌以及更加体现时尚生活方式的配饰品牌走进了整个行业的聚光灯下。比如，设计师品牌闲然现场接洽近千位来自买手店、集合店的专业观众；tudoo、绘事后素、三生物生活馆、百艺芙设计师生活馆集成店等新兴模式也乘着“体验零售”的新风，成为买手密切关注的对象。

　　买手诉求更严格，设计师品牌脱颖而出

　　主打针织工艺的原创女装品牌珊子，去年参展就积累了上千个买手及代理商资源，今年带着新系列“追鱼”回归。在行外人看来，“设计师”这个身份很高大上。但对于一个独立设计师来说，却面临着很多不为人知的挑战。当下的设计师，不仅创意、设计、绘画、陈列都要懂，个人还要品位好、形象好。珊子认为，参加展会对独立设计师而言很有帮助，因为每一个环节都要亲自掌握，都是熟悉服装产业链的机会。

　　往届CHIC展为设计师和买手打造的“设计力量”展区人头簇拥的场景尤在眼前，今年归来，大家感觉到的一个明显信号是，买手对产品的设计风格、潮流感要求更高。虽然行业成长土壤越来越好，原创设计师品牌的发展仍需面对市场大环境的变化，尤其是90后消费力不断增强的市场背景。

　　在设计的世界里，没有什么约定俗成的规则。在设计力量展区，既有新秀，也有大咖。本届展会上，中国十佳时装设计师施杰再次携其原创集合平台“分水碶”来到现场，一方面，希望进一步打开市场，收获有效商业资源，尤其是文化艺术类商业体的跨界资源；另一方面，设计师本人也在展会现场四处“寻觅”，了解市场、观察潮流。已经在国内铺开了20多个销售网点的分水碶，今年带来了新品牌“诗简安简”，以流畅连贯的东方水墨艺术风格，在艺术商业体、多品牌集合店中颇受追捧。

　　另一位中国十佳时装设计师万明亮，携Jack One原创设计师品牌二度参展，并用一场别开生面的行为艺术吸引了大批买手围观。万明亮笑称，去年只有他和施杰两个“老面孔”，今年很多时尚界的老朋友都来了。也许，在时尚圈，唯一的规则就是“不断地去打破规则”。

　　今年，万明亮邀来艺术家老友们即席挥毫，现场在他身穿的服装上用水彩“泼墨”。万明亮表示，做男装定制那么多年，不免遇上创作瓶颈，但当下的商业环境其实更鼓励设计师在风格理念上不拘一格。“上次参展后，受到了很多客户的关注，效果很好。除此以外，展会其实也帮助我找到了新的思路”，万明亮表示，他使用的面料全部与书法家合作开发，在市面上是独一无二的，“明年说不定我还会参加面料展呢。”

　　从商贸诉求上看，参展的原创设计品牌目的指向十分清晰，一部分普遍寻求加盟代理，另一部分则明确指向栋梁、hive showroom、连卡佛等买手平台，以及天猫、京东等国内电商巨头。从商业价值上看，参展品牌普遍拥有丰富的实战经验，并且在销售、渠道方面拥有较成熟的基础。

　　当下进入潮流品牌与原创设计品牌的迸发期，从本届展会上看，设计力量展区的参展企业及品牌皆有着丰富的商业实战经验，品牌风格、线上线下营销策略、销售平台、产品供应链等环节都相当成熟；从复展率来看，原创设计品牌的商贸目标能轻松实现；本土买手对集合品牌数量多而新的展会平台需求强烈；本土市场对商业化成熟的原创品牌高度渴望。

　　细节是魔鬼，配饰即时尚价值观

　　一顶绅士必备的费朵拉帽，一副冰蓝色反光镜面的墨镜，一条鲜艳抽象的羊绒围巾，一件配饰不仅能成全一个造型，更能说明一种性格。

　　在CHIC2017（春季）上，最能体现细节的流行配饰可谓五花八门，让人目不暇接。配饰已经从一种时尚选择，变成生活方式价值观的体现。

　　在本届展会上，从珠宝、配饰、丝巾、帽饰、太阳镜，到箱包、手袋、鞋履、雨伞、家饰，全套装备，一应俱全。从产品呈现的风格来看，也是多元并紧跟潮流的，不仅有日韩风格、快时尚风格、奢华风格、都市轻奢风，更有异域民族风情、环保小清新等创新元素的融合。

　　鉴于近年来CHIC“流行配饰”展区高效丰硕的对接成果，CHIC2017（春季）的服饰品展商也保持着较高的复展率。主打手工编织草帽的ROFEIA、德升羊绒制品生活馆、异域风情的克什米尔围巾SPLENDID KASHMIR ART和ASIYA、款式多元的简行时光、高端礼帽制造商彩蓝帽饰、倡导一站式购物的饰品品牌阿好坊、日本潮流雨具品牌W.P.C等企业都继续参展。

　　除了老朋友，新面孔在展会上的收获也惊喜连连。展区的其中一个人气中心，是由香港轻时尚箱包品牌PISIDIA、美国创意家居品牌CREADYS等多个品牌组建的JORDAN&JUDY集合馆，以“有温度的品牌孵化公司”的定位，吸引了数百名买手前来洽谈咨询。其中，采用无毒硅胶制成的杯垫、手包等小配件最受轻奢类采购商欢迎。

　　同样打文艺牌的，还有海盐彩逸，企业老板的千金把丝织产品绑在头上、系在身上，成了自家产品的活招牌。主打动漫主题袜子的足装秀，则带来了fast & furious、小黄人等获得迪士尼授权的主题合作产品，开幕首日前来的买家就把展位挤得水泄不通。

　　品牌型企业为了拓展商业渠道，在展会上重点与加盟商、代理商以及商场代表进行商贸洽谈；而生产型企业则需求更旺：一方面可以为志同道合的配饰类品牌进行贴牌生产，另一方面可以与服装品牌合作，丰富服装品牌的产品品类，打造生活馆的概念。

　　从本届展会上看，众多配饰品牌将生活馆、集合店开到展馆内，动漫IP、文化艺术等元素也被大量运用在产品设计中；买手也跳脱基本款、畅销款的框框，主力物色个性跳脱、人无我有的品牌产品。

　　男装篇

　　精致生活新男士

　　男装从来都是行业的引领者，本届CHIC的时尚男装展区依旧强企云集，震撼登场。位于3号馆的时尚男装展区集结了76家展商、106个品牌，汇聚男士正装、定制、商务休闲、礼服品牌，集合时尚休闲、大众休闲、牛仔品牌。

　　总体而言，本届CHIC的时尚男装展区再度成为了当前男装行业的风向标与晴雨表，不论是“工业4.0”、智能制造、私人定制，还是强调设计感的男装新潮流，都在CHIC时尚男装展区一一呈现，时尚男士的精致生活方式也无疑将从这里全新出发。

　　定制商务男装的实力担当

　　定制与商务类男装作为时尚男装展区的实力担当，表现出了极强的产业实力与创新动力。如意集团匠心巨制一座别具特色的“如意生活美学时尚科创馆”，在2000平方米的实力展位中呈现了如意集团旗下皇家如意、D'URBAN、Aquascutum、LESTERA、MANO garment complex、路嘉纳、庄吉等18个国内外知名服装品牌及毛纺、棉纺两条产业链，尽情展现了“心怀乾坤、有品有料”的如意风范。

　　罗蒙集团阔别CHIC舞台多年后的再次登场，实现了全品类覆盖，打造出全新的男装生活馆形象体验店，并以新模式为帆，大刀阔斧主攻“成衣+定制”两条战线；红豆集团主推红豆轻西服、愤怒的小鸟系列T恤、3D高弹裤等系列产品，将倡导的“轻时尚”理念融入产品设计，并将智慧红豆与60周年主题相结合，贯穿于展馆设计、陈列、音乐等细节中，深刻体现了红豆男装“平实、平和、平民、平价”的轻时尚主流生活方式。

　　布局互联网定制业务多年的报喜鸟集团，此次参展CHIC强势展出了云翼智能科技，呈现了大规模个性化定制新体验，现场显示以MTM智能制造透明云工厂为主体，以私享定制云平台和纷享大数据云平台为两翼的“一体两翼”构筑了“云翼智能”。

　　个性男装的活力与潜力

　　拥有实力的同时，时尚男装展区也同样无愧于“时尚”二字，在这里，时尚休闲类男装充满活力，走向百变。搜于特休闲服饰品牌“潮流前线”，展位氛围一派青春无敌，以“平价的快时尚”为品牌定位，通过多品牌选择、超级性价比打造成为“一站式时尚服饰的消费服务平台”。据介绍，搜于特把资金和精力投入到供应链的发展上，与供应商建立跨越买卖的深度合作关系，形成了一种良性的生态，具有典型性。

　　此外，风格化男装在本届CHIC上受到关注。作为到场参观的专业买家，来自山西君恒商贸有限公司的运营总监姚文荣在现场表示，这次到CHIC希望寻找两类男装品牌，一类是时尚元素多一些的型男潮流品牌，一类是中国风的棉麻男装品牌。展会现场，意树、集盒等个性化男装的涌现，恰恰契合了这样的市场需求。

　　集盒品牌运营总监刘黎明表示，当前，很多年轻的80后、90后消费者更加理性务实地在意产品的设计与风格表达，类似于设计师品牌集盒这样的风格男装当前正在大放异彩，受到大量年轻消费者的大力推崇。此外，值得一提的还有此次参展的中国风男装品牌意树，其稳重又不失个性的全新设计，在产品上追求高品质的同时也积极倡导一种平和自在的生活方式。此外，休闲装产业集群沙溪、大涌组团参展，打造中山休闲装区域名片。

　　童装篇

创新转型模式 打响品牌之战

　　未来十年，婴童装将成为服装产业增长幅度最大的品类。自我国2015年全面放开二胎政策实施以来，新生婴儿数量就开启了高速增长模式，而与之息息相关的童装产业也在此大环境的影响下迎来了发展良机，进入了“开挂”模式。

　　走进烂漫童装展区，清新活泼的展位装修，五彩斑斓的产品展示，时尚童趣的童模走秀，无不释放出童装产业迎来春天的信号。此次童装展区汇集了众多中高端童装、童鞋、婴幼儿用品以及相关配套产品，不仅有巴拉巴拉、笛莎这样的国内童装知名品牌，和cocolico、metro kids等来自海外的儿童品牌，同时，在中国的童装市场也逐渐涌现了一批原创设计师品牌，为童装产业的发展添砖加瓦，全力为前来的采购商打造了一场儿童品牌盛宴。

　　注重体验 提升服务

　　随着消费者生活水平的日益提高，童装企业不再只是单纯地出售产品，整个销售环境和产品设计也做了相应提高，将儿童生活和体验作为童装开发的首要考虑条件。比如，专为中国女孩量身定做的笛莎儿童品牌，整个展厅的布置融合了儿童生活馆概念，贴合“每个女孩都是公主”的主题，清新雅致的完美搭配，相信不仅启蒙了孩子对美感的认知，也激发了买单妈妈的“少女心”，诠释了笛莎是专属于女孩们的美丽天地这个特殊意义。

　　除此之外，在展区中迪士尼授权商伊佳林打造的卡通梦工厂，cherish forever带来的素色视觉呈现，林芊国际推出的儿童个性化设计，无不让我们看到了一个创意无限、充满童趣的儿童展区。现场设计师品牌、高端定制、C2M个性化定制等新兴创意席卷而来，为中国童装产业的发展带来了一抹亮色。

　　进军校服 模式创新

　　随着童装行业竞争的加剧，我们可以发现，中国的童装产业已经不再是那个中低端的“小生意”，企业自身开始勇破枷锁，积极转型走出独具特色的创新路。以新的商业模式、新的技术手段，布局新一轮校服园服领域，拓展新商机和新市场，无疑正在眼下。比如，巴拉巴拉作为国内童装业的龙头企业，这次参展带来旗下marcolor等品牌的同时，还开拓了公司新品类——全品类校服专业定制服务。

　　此次童装展区校服园服板块向客商清晰展示了国内校服这一领域的全新动向，专业校服品牌、ODM型企业等几大类别的展商在现场和前来的校服买家开展了精准的对接。值得一提的是，派克兰帝品牌不仅延伸校服园服产品线，进行个性化原创设计，同时，还推出云校服APP平台，支持校服在线定制并下单。据介绍，该公司推出的云校服同时也是一个开放平台，将集合众多校服制造商、设计商、服务商进驻，建立共享资源平台，破解校服产业链的种种难题，为推动校服产业的发展起到了一定作用。

　　跨界合作 提供便捷

　　如今，线上购物越来越便利，已经成为妈妈消费者们最重要的购物渠道之一。2011年至2016年线上母婴消费规模加速增长，迅速扩大。也正是因为这个原因，淘璞作为我国首家婴童品牌门店互联网平台，在烂漫童装展区活动区的亮相受到了较多关注，此次该平台集合了线上的八个知名儿童品牌在现场进行了走秀和展示。淘璞线上平台的创立实现了婴童消费者与渠道，品牌及产品的高效链接融合，让满足婴童消费者需求的个性化产品通过更便捷、健康、优惠的方式在互联网上呈现。

　　除了单兵作战外，国内各大童装集群地如岑河童装展团、织里童装展团等对于童装线上贸易也各抒己见，即墨童装展团此次还带来了产业合作的重磅消息，2017年年初，即墨童装即与全球最大的互联网零售体阿里巴巴达成战略合作协议，共同致力于开拓互联网+童装的营销新模式。

　　女装篇

聚焦全产业链优化

　　随着个性化消费成为趋势，专业且专注不仅体现在女装的商业模式上，很多传统女装的设计也正趋于新生。在CHIC2017（春季）最美女装展区里越来越多的企业以设计为主导，有着更多追求的大衣品牌涌现出来。

　　“纵观整个展区，一是以新兴品牌为代表，开店数量在100～500家的品牌逐渐成为主流，参展需求比较旺盛；二是以买断品牌现货为主要盈利模式的企业或者品牌负责物流库存的联营模式企业，意图通过平台扩大影响力；三是生活方式品类的企业寻找渠道拓展的需求在增长。”CHIC2017（春季）最美女装展区负责人介绍说。

　　对接形式多种多样

　　在这里，不仅有持之以恒、脚踏实地的唯美品牌，如广东名瑞带来的潮绣和全真丝金银线绣龙凤褂裙，更有如旦可韵一样融合东方文化元素和欧美时尚的设计风格品牌。

　　双面绒大衣品牌艾莎佰纳凭借着极具功力的设计开发能力和强大精干的设计团队，在CHIC2017（春季）开展首日就接洽了100多家商家，其中意向客户近80家，还有不少当即下单。这其中不仅有寻求ODM合作的品牌商家，还有海外设计师前来下单。

　　“意大利的设计师MOSSI看到我们的设计和品质后，当即邀请艾莎佰纳开展战略合作，共同开发秀场新品。”上海卓拉时装有限公司副总经理、设计总监寇静表示，艾莎佰纳拥有强大的设计团队，同时还聘请了国际顶级的设计顾问，凭借展会现场出色的展示，不少来自海外的设计师主动前来寻求合作。

　　大生活、大产业概念渐露头角

　　在现场，生活方式已然成为一大主角，不仅有服装还有生活百货、家饰甚至是能想象到的各种生活用品。艾诗塔内衣韩国快时尚品牌囊括家居全品类，打造贴身服饰情景式选购平台，艾诗塔产品陈列集文胸、家居服、运动健身服、打底裤、袜品、拖鞋、水杯、毛巾等家居用品为一体，是一个线上线下共同打造的品牌。一站式的购物体验逐渐从一条商业街、一家购物中心逐渐缩小到一家店铺之中，这种新的消费形式在CHIC2017（春季）上都有生动的体现。

　　再次参展CHIC的“苏杭首站”女装广场，正致力于打造优质的女装第一手批发基地，在苏杭首站的展位里，古香古韵的中式生活韵味弥漫到各个角落。“一加一总能大于二。”苏杭首站此次参展的初衷，就是要提升整体的影响力，以此为商户服务，成就新的服饰主流文化。

　　作为富力地产集团打造的“互联网+”商贸产业地产版块，富力环球商品贸易港在最美女装展区表现抢眼，吸引了众多关注者。据介绍，该贸易港将打造全产业链的运营服务体系，为商品贸易提供一站式的商贸流通解决方案。公司商业运营中心副总监勒君豪表示，公司业务版图包括展贸城市综合体运营、B2B交易平台、供应链、O2O产业运营服务等。此次参展，就是先将一部分签约品牌做一个集中展示，为后续发展铺路。富力环贸港整合全球优势资源，构建的大产业概念和创新型商品贸易体系，正渐露雏形。