“我们是一个频道的人”
柒牌集团有限公司山西分公司总经理 郭财政
商家档案
公司简介：福建柒牌集团有限公司成立于1979年，是一家以服饰研发、制造和销售为一体的综合性集团公司。经过多年发展，目前拥有德国杜克普缝纫设备、法国力克CAD、意大利迈牌整烫设备、西班牙艾维斯CAM服装系统等诸多世界一流设备。
TAweekly：基于柒牌集团的发展现状，你是如何选择商业卖场的？
郭财政：华东·万悦城方面第一时间通知了我们有内部认购，我们的副总马上就过去把铺位定了。柒牌集团目前已经进入了成熟稳健的发展时期，大规模“铺店”时代已经过去，我们对点位的选择也更加谨慎。但华东·万悦城是我们一定要布局的区域，这么优秀的品牌商业卖场，怎么能少得了柒牌？
TAweekly：在线上市场不断发展的背景下，你如何看待线下商业的发展前景？
郭财政：目前中国商业其实还有很大的发展空间，关键是要把握未来的发展脉络。当前线上交易快速发展，但线下商业也并不会因此裹足不前。我们说商业要满足产品、服务、体验、价格、便利、推广这六个要素，线上交易目前看来只是价格上的优势，其他方面尤其是体验，还是满足不了消费者的。成功的商业地产项目恰恰就发力在体验和服务上，完美的购物休闲体验和完善的售前售后服务，是一个商业地产项目成功的必备条件。我认为，华东·万悦城完全具备这些优势。
TAweekly：丰富、多元的业态形式为服装品牌的快速发展提供了催化剂，在这方面能否谈谈你的感受？
郭财政：华东·万悦城有着长远的发展规划和定位，商铺“一铺难求”的现象就是最好的证明。我们选择布局点位，首先就要考量商场的品牌效应如何，“华东”品牌的含金量有目共睹。我认为商人逐利是正当的行为，但华东追求的并不是短期利益，他们追求的是发展共赢当中的“复利”，他们一直坚持让商家获利、自己才能发展，这令我们非常信任华东。
TAweekly：柒牌集团选择华东·万悦城项目的原因是什么？能否谈谈你的初衷。
郭财政：可以说华东在哪里开项目，柒牌就会进驻到哪里。我一到陕西，第一个拜访的合作伙伴就是华东。从我们企业的角度来讲，我首先要看财务报表，与华东的合作过程中我们实现了利润的提升，这表明我们的合作是共赢的。另外，华东的领导及整支团队人品好，商业头脑灵活，我们的目标和价值观也很一致，我的形容是“我们都是一个频道的人”。你看，生意没问题，人也没问题，我们当然是最佳的合作伙伴，同时也是私下值得交往的好朋友。
选对真正做事的合作伙伴
商家档案
投资铺位：万悦城中心商业主楼1楼、5楼共270平方米；多功能商务楼（意向）1000平方米
公司简介：丽泽自2003年创立以来一直致力于女装品牌的代理业务，旗下已有多个女装品牌，包括千惠、丽泽玛琪雅朵、丽泽茜舞、丽泽艾米尚、丽泽艾杰曼羽绒服和丽泽一布百布。
TAweekly：是什么原因让你选择华东·万悦城？
李甄：华东·万悦城一进入销售状态，我们就毫不犹豫地提着现金把商铺定了。他们对合作伙伴的选择确实是很认真和负责的，这一点，令我们很佩服。多年来，我们的发展情况很好，也许不算是最有实力的，但用华东的选择标准来看，是“能真做事”的公司。
TAweekly：在你看来，一个优秀的商业地产项目应具备哪些条件？
李甄：地理位置、宣传策划、运营模式、管理方式、运作团队，这几点是最重要的。以万悦城来说，这些方面都做得非常优秀。另外，华东作为一家企业，他们做事很踏实，对项目的定位也很准确，商业氛围营造得非常到位，能让百姓在这里有旺盛的购物需求。
TAweekly：商业业态的升级一直是业界关注的焦点，作为服装人，你如何评价华东的业态升级？
李甄：华东对商户的需求非常了解，对市场的把握也很及时。现在的市场竞争非常激烈，包括传统卖场，以及电子商务，压力确实不小。谁能创新，谁才能发展。万悦城丰富的业态，可以让我们的营销工作开展起来得心应手，华东配合的宣传、策划也真正把人气聚拢了起来，让我们在竞争中处于优势地位。
TAweekly：投资华东，让你的公司得到了哪些实惠或便利？
李甄：我们公司做的第一个陕西总代品牌，就是在华东开始的。这么多年来，我们已经代理了十余个品牌，在华东做直营店，做品牌展示，做销售批发⋯⋯华东的管理完善到位，把我们商户看得很重，华东的领导班子和整个团队，都值得认可。经营好一家企业，和做人是一样的，诚信、踏实肯干，跟着他们肯定没错。
懂舍得，值得信赖
陕西扬阳品牌服饰管理机构总经理 杨照勇
投资铺位：万悦城中心商业主楼2 楼 200平方米；多功能商务楼 500平方米
公司年业绩：3500 万元
公司简介：陕西扬阳品牌服饰管理机构成立于2004年，是西北市场专业致力于时尚、自信、都市化女装品牌的托管机构，旗下主要代理了知名女装品牌纳纹和布同。
TAweekly：今年华东·万悦城招商，你是通过什么渠道才“抢到”商铺的？
杨照勇：在华东计划开发万悦城的时候我们就开始密切关注了。在今年年初，华东方面正式给我们发出了通知，时间一到我们就马上赶过去签订了认购协议。
TAweekly：你认为，一处优秀的商业地产项目，应该具备怎样的优势，才能吸引成熟品牌入驻？
杨照勇：首先就要看这个项目的管理团队。这么多年来华东不断取得成功已经证明了他的管理团队是优秀的。另外，华东是一家懂得“舍得”的企业，相较之下，别人会把商铺的价格定得很“满”，自己吃饱了再说；而华东总是给合作伙伴留有很大余地，把自己应得的利益都让给了商户。做事厚道，运营成熟，互利共赢，这样优秀的项目我们肯定会投资。
TAweekly：相对于传统项目，华东·万悦城的综合性、完善性、功能性更高，业态也更丰富。你能从自己事业的角度，来谈谈这些丰富的业态形式对生意起到的助力吗？
杨照勇：我们公司专业从事服装贸易已经十几年，经历了很多市场上的风雨。但近来服装行业变化极大，可以说，过去那种“闭着眼睛赚钱”的时代已经一去不返。现在，我们把重点放在公司转型、营销模式转变的方向上。像万悦城这种商业综合体，就是未来商业发展的一个大趋势，注重打造“体验式”、“一站式”、“综合式”的消费体验，给市民提供一种新的生活方式和休闲场所，这与我们公司的目标非常契合。
TAweekly：这么多年来，您为什么坚持跟随华东？投资华东，让你的公司得到了哪些实惠？
杨照勇：基本上华东在哪里开发新项目，我们就会跟到哪里。说实话，华东是一家认真做事的企业，有着长远的发展目标和清晰的战略定位，他们真正把商户的利益放在了前面，不计较一时的得失，这样的企业值得我们信任。投资华东，我们得到的是实实在在的盈利，品牌形象也得到了广泛传播。可以说，只要华东能满足我们的要求，我们就不会考虑其他的商场品牌。
