日本纺织产业在这 70年里发生了巨大变化。针对以广场协议为契机日元升值、纺织进口增长、消费者需求多样化、海外市场成长等事业环境的变化，各企业都推进事业结构的转变，现在不追求生产规模，而是追求高独创性、高附加值型事业的方针十分明确。事业环境在不断变化，将来还要面临高龄社会的深刻化及劳动人口减少等，有很多需要应对的课题。

　　问：物联网及人工智能、机器人等新技术在纺织领域也受到了高度关注？

　　日光：本公司也准备在生产方面引进人工智能。如果能事先发现生产工序中细微的疏忽、分析加工运转率等，就有可能削减生产损耗。另外，在管理业务方面在会计、财务及营销事务中引进了“RPA（Robotic Process Automation） ”。由机器人负责过去靠手工进行的工作，避免了错误发生，也为缩短劳动时间做出贡献。此外，集团的成衣零售公司开始推出利用自动测量尺寸的量身定制服务。

　　智能纺织品及可穿戴设备等领域，随着 IT及人工智能的引进，也确立了生产体系，推进为健康和舒适作贡献的开发。在这些领域，构建平台十分重要。另一方面，利用最新技术推进自动化和IT化，接下来的时代就需要认真考虑“人类能够做什么”。就要重新重视如何创造出用机械或系统无法制作的附加值。

　　问：2017财年的情况如何？

　　日光：整体略有苦战，尤其是以女装为中心的成衣相关事业业绩不佳。另一方面，运动服装相关事业业绩良好。产业资材领域作为帝人集团完成了结构改革，其推动效果正在逐渐显现。现在帝人富瑞特公司有 45家集团企业，合并销售额正顺利增长。

　　问：本财年还重新调整了组织？

　　日光：去年4月统合了帝人公司的涤纶纤维事业，与本公司现有的产业资材事业并列。于是从今年4月开始作为产业资材部门统一了组织。帝人富瑞特公司的产业资材事业覆盖了安全气囊、轮胎帘、橡胶资材等广泛领域，从帝人公司涤纶纤维事业接管的产业资材事业的优势是短纤维等原料和无纺布。现在商工结为一体，建立了从产业上游到下游一条龙开展的产销体制。

　　问：2018财年的课题和战略是什么？

　　日光：首先是要发挥产业资材事业统合的效果，扩大一条龙型的事业。还将投资加强过滤材料、橡胶资材、安全气囊等优势的企划生产机能。Teijin FRA Tire Cord（Thailand）公司正式开始生产和销售轮胎帘。服装领域继续加强向知名运动服装品牌销售面料。南通帝人公司及ThaiNamsiri Intertex公司等海外子公司为了扩大高附加值商品的生产，还将进行设备投资。

　　进一步提高位于产业中游的存在感 

　　泷隆太 

　　泷定大阪社长兼STYLEM会长 

　　泷隆太社长（STYLEM会长）强调“本公司位于纺织流通的正中位置，要进一步提高生产制作、信息传播的机能，获得采购对象、销售对象双方的认可”。

　　问：贵公司创业于 1864年，今年是第 154年。计划 2019年 2月与 STYLEM公司合并，请问对企业经营的构想是什么？

　　泷：154年的过程中，既有使日本成为近代国家的明治维新，也有多次战争，从废墟中重新站起，成长为经济大国，艰苦的历史超过了我们的想象。在这样巨大的时代漩涡中，本公司也根据各个时期不断改变事业内容，迎来的今天的局面。

　　松尾芭蕉（日本江户时代的俳句诗人）说过“不易流行”。“不易”是指不变的意思。即使时代变更也有不变的东西，还有不可改变的东西。另一方面，“流行”则是随着时间在不断变化的东西，以及必须变化的东西。对实践了这些道理的前辈们表示敬意，今后要传继下去。

　　问：有看法认为日本的服装市场在逐年缩小，这对于经营是很大的难题吧？

　　泷：人口的减少是很深刻的问题，不仅是服装的问题。本公司年营业额超过1000亿日元，其中面料销售约为 500亿日元。如果按面料价格占服装制品价格十分之一来计算的话，本公司提供了5000亿日元服装所需的面料。日本服装市场年销售额为 10万亿日元，本公司提供面料的服装占 5%的市场份额。

　　从人口动态等来考虑的话，今后日本服装市场不会有大的增长，反而会不断缩小。在这样的情况下海外市场变得十分重要。本公司的海外销售额在2017财年超过了100亿日元，和上一年相比增长了两位数百分比。

　　但在海外，以欧美市场为中心有很多竞争对手。要想提高市场份额并不简单。而在成长显著的亚洲市场，虽然也同样并不容易，但我确信以中国市场为轴心今后至少10年会保持增长。准备以中国为中心，从生产和销售两方面投入经营资源。

　　问：2019年企业将迎来重大改变，请问经营课题是什么？

　　泷：自互联网普及以来，智能手机的普及、人工智能技术的进展等，世界上时装成衣的流通结构发生了很大变化。在哪里、如何生产、如何销售，有很多需要解决的课题。我们介于生产方和购买方之间，需要提高机能以使双方都能满意。这才是泷定大阪公司的原点，就是我们的“不易”。

　　本公司位于纺织流通的正中位置，要进一步提高生产制作、信息传播的机能，获得采购对象、销售对象双方的认可。通过与染色工厂合作向市场推广新产品等案例也不断增加。合作伙伴都是在各个地区、行业上拥有雄厚产业优势的企业。在日本及世界上确立这样的合作伙伴关系。可信赖的生产制造、跟随时尚趋势的面料推介等，本公司争取成为时尚商务的最强供应商。

　　公司将改革有关生产和销售的做法 

　　丰岛半七 

　　丰岛社长 

　　丰岛公司针对急剧变化的市场环境，采取各种应对措施。其中之一是成立 Corporate Venture Capital Fund（CVC）。进行 IT风险投资，向顾客推介 IT相关商品。作为顾客支援，还向日本环境设计公司（东京都千代田区）出资等，“对实体事业也进行投资”，力图实现下一阶段的发展。

　　问：贵公司在挑战各种新的事业。其中之一是成立CVC，请介绍一下进展情况。

　　丰岛：去年1月底成立的CVC向日本国内外的IT风险企业进行投资，并向本公司的顾客介绍这些IT风险企业的IT相关商品。现在投资对象有6家企业。

　　还有几家正在研究的企业。基本上是能解决本公司顾客的难题的事业，还通过CVC向日本环境设计公司出资，致力于推动实体事业。日本环境设计公司运营在店铺回收旧服装并再生利用的“BRING”项目，把回收的涤纶旧服装再生为聚酯树脂。本公司与日本环境设计公司共同开展项目，销售使用该原料的再生涤纶纤维的面料和服装。

　　问：今年 1月还接管了面料 B2B电商网站“TEXTILE NET”，请介绍一下。丰岛：开店的比以前增加了。但从用户的使用便利性角度来看还有很大的改善余地。今后将改善展示方式及搜索方法等以提高便利性。

　　问：2017财年（截至 2018年 6月）业绩进展情况如何？

　　丰岛：收入比上一财年增长，但利润减少。收入增长是棉花交易及一部分缝制品事业所带来的，但利润方面情况比计划的更为严峻。这不仅是由于市场情况的恶化，本公司从企划到生产、销售、售后服务的经营方法都有问题。

　　问：下一财年的市场情况预计如何？

　　丰岛：预计严峻的情况还会持续一段时间。虽然顺利获得订单，但不知能否确保适当的利润。在这一方面下一财年还将持续本财年的严峻情况，因此像刚才所说的那样要改善经营方法。生产方面所有的成本都在上升。如何改善销售方式、包括成本在内的生产方式等非常重要。

　　问：公司还致力于海外销售？

　　丰岛：现在规模还很小，将加强材料和制品的海外销售。但日本市场通过改良经营方法还能获得增长。本公司制品事业的市场份额仅占市场整体的1%，还有很多未开拓领域，能开拓的余地很大。不管是面料、缝制品、服装领域、非服装领域都将积极开拓新顾客。

　　问：公司和 LENZING公司合作，获得了精制纤维素纤维“TENCEL LUXE”的销售权？

　　丰岛：作为真丝的替代产品，以奢侈品牌为中心开拓顾客。原料使用木浆，在封闭系统中进行生产，因此也是注重环保的可持续的纤维。TENCEL长纤维的生产难度很高，本公司被选为合作伙伴，将全力以赴开展事业。

　　实现经验的“可见化” 

　　西山重雄 

　　东洋纺STC社长

　　东洋纺STC公司西山重雄社长称“在纺织的世界中IT化及自动化的趋势进展很快，最近能在瞬间处理大量数据的新技术很有魅力”。尤其关注使技术人员的经验“可见化”，由此能在日本国内和海外以相同的品质进行生产。

　　问：对于物流网及人工智能等的应用，从纺织事业的角度出发有什么看法？

　　西山：纺织产业本来就是自动化及IT化进展很迅速的领域。关于数据的利用，纺织行业从很久前就开始应用统计学，凭借多变量分析的生产、品质管理等也早已普及。但现在正在发生的技术革新是由电脑的运算速度及通信速度飞速提高而带来的，过去需要花费很长时间的处理能在瞬间完成，这一点很有魅力。现在东洋纺公司的役员还成立了研究会，讨论今后如后运用这些新技术。

　　在功能材料事业中，公司已经在薄膜工厂设置了很多传感器，通过监视及数据分析等进行生产和品质管理。纺织事业首先在富山工厂的染色加工工序中引进了物流网技术，尤其是研究所的数据和量产阶段的数据产生相关关系，取得了成果。另外，近年来图像识别系统的成本急剧降低，在市场上获得普及。利用图像识别，公司能瞬间把握断线或脏污等面料的缺点，积累有助于分析原因的数据。利用这些系统，把过去依赖职业技术人员、操作人员经验或直觉的部分变得“可见化”。成为日本国内工厂和海外工厂实现相同品质的契机，在培养人才方面也有很重要的意义。因此本公司还在推进用网络连接海外网点。

　　问：2017财年（截至 2018年 3月）的业绩情况如何？

　　西山：纺织事业上半财年果断进行了库存的减损处理，因此下半财年开始出现改善趋势。运动服装与大型成衣厂商的合作取得成功，本公司擅长的高尔夫服装也恢复了。羽绒服用途的高密度织物销售旺盛。内衣与大型成衣厂商的合作也取得了成果，还产生了 WELLNESS这一新的需求。制服以食品行业白衣等为中心销售旺盛。但中东民族服装用途织物销售不佳。

　　问：2018财年的课题和战略是什么？

　　西山：在各个领域都提出了“向前迈进一步，开展横向合作”的主题。为此重新调整了组织。去年把集团企业的东洋纺Technowool公司合并到御幸毛织公司，把TOHO公司合并到合同商事公司。今年在东洋纺STC公司内部把纤维第1事业统括部和纤维第2事业统括部合并，成为能横向开展梭织和针织业务的组织体制。预计2018年向中东的出口也不会恢复，为了在2019年能够改善而准备新的商品。本财年的基本战略是在等待中东市场情况好转的同时，以运动服装、内衣、制服等事业切实获取收益。为此将发挥组织体制调整的效果，推动开发和销售。

　　融合开发和销售能力 

　　村井研三 

　　可乐丽贸易社长 

　　可乐丽贸易公司2017财年由于化学品销售旺盛，全公司销售和利润增长，获得良好业绩。但纺织事业则以服装为中心陷入困境。该公司从本财年开始实施新的中期经营计划，将重新加强厂家技能，力争使纺织事业再次出现增长趋势。

　　问：请回顾一下 2017财年（截至 2017年 12月）的业绩情况。

　　村井：由于化学品的销售旺盛，全公司销售和利润增长，获得良好业绩。但纺织事业则是艰苦的一年。尤其是服装领域情况很严峻。过去擅长的中东民族服装用织物由于当地的景气恶化，需求降温。

　　正装礼服面料也由于红白喜事的朴素化等社会情势的变化，受到需求减退的影响。还致力于差别化原纱的销售，但从下半财年开始销售不佳。为此工厂也不得不减产，固定费用负担增加，压迫了收益。

　　但运动服装及制服、资材用途的材料销售情况良好，缝制品的销售额比上一财年增长了10%以上，也有突出的一面。

　　问：2018年的课题是什么？

　　村井：本公司拥有商社、纺织厂家、可乐丽公司产品的销售公司这三个机能，收益的核心则是厂家机能部分。从本财年开始实施新的中期经营计划，将重新加强厂家机能，使纺织事业再次出现扩大趋势。为此重要的是融合开发能力和销售开展能力。作为其中之一，推进水溶性纤维“MINTVAL”、导电纤维“CLACARBO”等独创差别化纱线的销售。

　　尤其是MINTVAL，进入本财年销售仍在增长。MINTVAL的主力用途是辅助原料，和棉复合后溶解制作无捻纱，面向毛巾用途的销售比例很高。近年来在印度使用无捻纱的毛巾生产在扩大，排水规制也在加强。因此溶解量比通常的水溶性维尼纶更少、环保负担小的MINTVAL受到好评，销量在增长。还有利用MINTVAL制作柔软牛仔裤的趋势等，诞生了新的需求。

　　此外CLACARBO也由于高性能在海外受到好评。现在独创差别化纱线占原纱销售的35%，将在本财年提高到40%，目标是中期经营计划的最终年度达到 50%以上。

　　还有一个重要战略是扩大在越南的面料、缝制品生产。迄今为止一直在进行设备投资，利用这些成果在 2018财年一口气扩大生产。目标是提供从面料到缝制品的一站式解决方案。

　　由于缝制工厂档期已满，为了实现这一目标，需要继续开拓合作工厂。现在是收获一直播种的成果的时候了。今后随着TPP(跨太平洋伙伴关系协定)及其他FTA（自由贸易协定）的进展，越南地区的重要性将不断提升。为灵活运用这一地区致力完善基础设施。

　　在原材料领域加强自主开发能力 

　　竹岁宽和 

　　尤尼吉可贸易社长

　

　　尤尼吉可贸易公司竹岁宽和社长指出，“人工智能及物联网在品质保证领域也有很高的有效性”。在品质管理中为了避免疏漏、不良的产生，需要尽可能避免人工的介入。

　　问：现在人工智能及物联网等新的技术潮流正在形成，您认为在纺织领域会以怎样的形式普及？

　　竹岁：在纺织领域也越来越多的听到具体的应用动向。但在B2B领域，实际上还没有获得普及。另外，经济产业省提倡的“Connected Industry”概念，不仅是单一的企业，而是覆盖各工序、各企业统合供应链整体的信息，生产和销售联动以提高效率。本公司从约30年前开始推进类似的措施，已经拥有和主力委托加工工厂染色加工厂及物流企业在线传递数据的网络结构。问题是这样的系统从30年前开始就没有什么进化。因此，物联网和人工智能的应用在以一定规模为前提的情况下是有效的，而日本的纺织产业推行多品种小批量化，整体的规模也在缩小。要想普及新技术就有很多课题。另一方面，在品质保证等领域新技术则有可能大显身手。现在品质保证领域出现了为了避免疏漏、不良的产生，要尽可能避免人工介入的看法。因此如果能通过人工智能或物联网自动检查品质，就能抑制疏漏、不良的发生。今后需要和委托加工对象企业进行合作。

　　问：2017财年业绩情况如何？竹岁：收入略微增长，但本公司的进口商品很多，2017年由于日元贬值，压迫了利润。服装纤维方面制服销售良好，而其他商品情况严峻。

　　问：2018财年的关键是什么？

　　竹岁：必须发挥作为生产型商社的优势。把焦点放在从原纱、原棉开始的商品开发上。纱线已经和 Maker’s shirt KAMAKURA公司共同开发了用于衬衫面料的超长棉叠层结构纱线“PALPA”。还准备开发第二种、第三种商品。化纤材料也必须获得这样的开发成果。另外，资材领域的开发也很重要。尤尼吉可集团最大的优势是2成分复合涤纶。正在开发使用2成分复合高强度纱线“MELSET”的织物。公司内拥有加工技术的开发部门，这也成为织物开发的优势。例如正在推进土木或建筑用途产品的开发。

　　服装纤维方面日本市场将来会无可避免地缩小，因此开拓海外市场十分重要。过去参加了国际功能材料展览会“PERFORMANCE DAY”及国际安全机械、技术展览会“A+A”等。期待今后能获得成果。生产方面也利用 UNITIKA TRADING VIETNAM公司、UNITIKA TRADING INDONESIA公司、UNITEX公司扩大海外生产。越南胡志明市的网点已经具有研究开发机能，形成了统括东南亚地区整体技术开发的体系。为了向差别化商品特化，还需要增加可生产差别化商品的设备，因此针对今后的发展还考虑设备投资。

 

　　功能原棉在中国销售良好 

　　石原美秀 

　　近江绢丝社长

　

　　近江绢丝公司的石原美秀社长指出，第4次产业革命是“紧密贴近消费者的零售、流通行业为中心的改革。这一改革逐渐逼近中间制品厂家，要求进一步缩短交货期”。

　　问：现在第 4次产业革命正在逐渐进展，对此有什么实感吗？

　　石原：第1次、第 2次产业革命是纯然的能源革命。用机器来做以前用人力来做的事情后，降低了成本。第3次产业革命通过电脑的普及实现了事务处理及办公室工作的效率化。过去用纸张进行的记录通过用数字记录后能管理庞大的信息，实现了计算及数据分析的效率化。第4次产业革命对于直接向消费者销售商品的零售业或服务业来说是革命性的。利用人工智能的市场营销或电商销售给消费方式带来了急剧变化。但对于本公司这样纱线或面料的中间产品的制造业来说，还不能预测这一革命能带来怎样的益处。反而是产业下游的销售方式发生了很大变化，担心其影响是否会波及中间产品厂家。销售公司只要能迅速采购畅销商品就能削减库存，而生产方无法快速提高生产速度。这样就会产生生产改革追不上流通网络变革的问题。

　　问：2017财年（截至 2018年 3月）的财报情况如何？

　　石原：2016财年出售了不动产、根据销售规模优化了人员数量、从巴西事业等不盈利事业撤退，获得了成效。2017财年随着人造丝销售事业在中国势头良好及一连串的改革，利润方面大幅度改善。

　　从事业领域来看，人造丝短纤维情况最好。尤其是功能原棉，在中国销售非常旺盛。日本国内的需求也很旺盛。面料、制品事业由于从不盈利产品撤退，销售额减少了，但利润率得到提高。

　　问：人造丝原棉在去年秋天后，今年 4月再次涨价？石原：去年秋天是由于主原料木浆的价格高腾，今年4月则是由于苛性钠供应紧张，因此不得不涨价。

　　问：贵公司总公司搬迁了地址，今后的方针是什么？

　　石原：作为过去改革的总结，今年3月总公司搬迁了地址。在新的办公室以全新的面貌进入创业第101周年。本财年将充实能明确差别化的功能人造丝。现在掺入人造丝的生产方法的主流是使用二硫化碳的 viscose法，还有其他的制造方法，将进行设备投资，使人造丝中可掺入各种物质。对面膜及擦拭布等一次性商品的后加工手法也能变得多样化。

　　要想使人造丝具有各种功能，请一定向本公司咨询。

　　使单一商品多样化 

　　池田哲夫 

　　小松精练社长 

　　小松精练公司 2018财年（截至2019年3月）在各种生产成本上升的情况下，认为光靠转变产品品种无法完全吸收成本上涨，因此努力向销售价格转嫁成本。另一方面池田哲夫社长称“销售具有价值的商品是最重要的”，推进横向、纵向合作加强新商品的开发。

　　问：请问本财年的业绩进展预期如何？

　　池田：和上一财年一样，服装领域将继续以海外销售弥补日本国内的苦战，由于汇率市场上日元升值，因此还担心汇率的影响。贴附基布也由于药品重新定价，因此提高生产效率等合理化应对也是重要课题。

　　问：中国子公司小松精练（苏州）有限公司的情况如何？

　　池田：小松精练（苏州）公司 2018年 1月～ 3月按计划实现盈利，业绩顺利恢复。中国内销精简了销售对象并深入开拓的战略获得成功。向意大利LIMONTA公司及通过国际营业部向欧美知名运动羽绒服装的出口也顺利增长，现在月产200万米的生产设备正满负荷运转。按现在的商品结构，如果能满负荷生产就能实现盈利，因此今后只要保持满负荷生产就可以获得很大的收益。

　　问：本财年各种成产成本都在上涨？

　　池田：以原燃料为首，各种成本上涨了10%以上，因此即使销售有所增长，利润仍有可能大幅度减少。光是靠自助努力无法完全吸收成本上涨部分，因此不仅是替换生产品种，对自主销售和接单生产都要努力把成本向价格转嫁，已经和客户开始进行谈判。

　　问：本财年的重点课题是成本向价格转嫁吗？

　　池田：最重要的是销售具有价值的商品。即使涨价，基本的价格也是根据供需平衡决定的。如果销售和其他公司同等的商品，就成为单纯的价格竞争。重要的是提供不仅是商品，还包括品质、交货期等服务在内的具有附加值的产品。另外要提高生产效率和削减损耗，收益深藏在工厂里，还有很多能被发掘出来的部分。

　　问：品种精简的进展情况如何？

　　池田：自行销售的面料也把采购的坯布从10种精简到5种，制成20种面料销售。和STYLEM公司合作的“MONALISA+S”也是其中之一。减少品种，制作高附加值的商品，这才是本公司的强项。

　　除了“MONALISA+S”外，和I.S.T公司（滋贺县大津市）合作的“Karl KarlKS”也用4个品号实现了各种风格的面料，即使是单品量产也成为多品种，这就是高次加工的特点。本公司在这一点上有很大的优势，将发挥这一优势，争取使营业利润率达到10%。

　　开拓新商品和新领域 

　　植木博行 

　　田村驹社长 

　　田村驹公司的植木博行社长称“将不断提高能推出新商品的机能”，从本财年开始的新三年计划中，将在家居领域推进适合高龄社会的商品开发。服装也要开拓还有成长空间的领域。资材相关事业将确定供应链的加强措施。

　　问：请回顾一下 2017财年的业绩情况？

　　植木：服装制品事业由于市场环境严峻，就算销售减少也并不奇怪，但通过努力使销售额超过了上一财年。但交货单价在下半财年降低了。也就是数量在增加。为了应对中国的环保规制加强而造成的交货期紧张，使得经费增长，因此利润略微减少。

　　2017财年是第9次中期计划的最终年度，因此还感到有一些遗憾，但能切实推进生产管理、工厂整备、开发高附加值的新材料的话，本财年还有很大的可能实现利润的增长。

　　问：对 2018财年的事业环境有什么看法？

　　植木：生产的难度无疑在上升。由于市场上没有特别热门的商品，因此需要以 QR应对快速交货畅销商品，这使得生产向中国回归。但同时还必须以低成本制造品质能被接受的商品，所以为了确保利润，今后生产仍将持续从中国向东盟转移吧。

　　平价区间持续低价格路线，这样一来可使用的材料就很有限，难以实现差别化。因此材料的横向展开、面料储备等事前的准备必不可少。制品事业的关键是能否构建深入的合作关系。

　　东盟生产将继续增加生产线、开拓新工厂。以越南为首，还将增加曾一时停滞的缅甸、柬埔寨的生产。

　　问：本财年开始实施新的中期计划？

　　植木：现在本公司销售额的65%是服装相关、23%是资材相关、12%是家居相关产品。虽家居所占比例降低了，但通过开发面向护理、高龄者的商品和服务还有增长的机会。和采购对象及顾客合作改良经营商品的内容，努力开发适合高龄社会的商品及商流。

　　非纺织领域的资材相关事业不仅要确立“绝对无错”的品质，还要促进总公司和子公司、子公司之间的合作。同时加强生产网点，以中国、东盟地区为加强对象，将在这个中期计划内作出判断。

　　服装事业这几年致力于开拓女装以外的领域。运动休闲及男装等还没有完全开拓的领域对本公司来说是新的顾客。通过和子公司的合作增加这样的新顾客。还有很多需要做的事情。

　　时装是不可预测销售是否顺利。根据过去积累的数据可以分析倾向或尝试优化，但很难推介完全崭新的商品。我认为，生产制造功能必须继续磨练。

　　重视利润，“小巧的大公司” 

　　中野光雄 

　　富士纺控股会长兼社长 

　　在富士纺控股公司的中期经营计划“加速1720”中，把最初两年定位于奠定基础的期间。会长兼社长中野光雄称“首年度切实完成了目标”。认为公司应有的形态是“小巧的大公司”，为了实现这一目标，提高营业利润非常重要。

　　问：现在第四次产业革命正在进行，请问对此有什么感受？

　　中野：第四次产业革命是指通过利用人工智能及物联网、机器人等，使公司的内涵发生变化。纺织方面并没有什么实际感受，而非纺织的研磨材料和化学工业品事业针对这些技术的商品需求很旺盛，感觉进展比预期的更深入。

　　问：对电商的进展有什么看法？

　　中野：将会继续扩大。对于本公司而言是最重要的销售渠道之一。问题关键是人才，即使想录用人才，此类人才被各公司争夺，很难招到。而光是等待的话也无法获得进展，因此从两年前开始公司在内部培养人才。

　　关于商品，公司正在内衣及内衣周边商品、外衣及 T恤衫等范围内进行商品开发。过去公司以男装为主体，感觉到市场已经饱和。此外，“BVD Ladies”通过宣传提高了认知度，销售正在切实增长。因此以这些商品为中心，开发能通过互联网立即购买到的商品群，这是开发的重要课题。

　　另外，消除退货和库存也是课题，不生产多余的商品，尽可能实现适时适量。如果有退货的话需要处理退货，有库存的话会产生管理费。一直在说“没有利润就没有事业”，因此减少库存就能产生利润。

　　问：2017财年是中期经营计划的首年度，请问情况如何？

　　中野：与当初公布的数字差不多。中期经营计划“加速 17－20”提出的2020年目标非常高，因此偏离其路线的话，完成度也变低。我们把第1～2年定位为巩固基础期间，对此我们切实完成目标任务。

　　问：2018年起将采取怎样的战略？

　　中野：推动三个重点事业——研磨材料、化学工业品、纺织的增长。希望使本公司成为“小巧的大公司”，因此营业利润是重要要素。纺织方面首先要确保营业利润率最起码达到5%以上，其次以基本达到10%以上为目标。一般纺织事业的营业利润率为 2%～3%，必须竭尽全力提高营业利润率。如果事业环境发生变化，就要根据环境改变经营方法。而且能改变事业本身的灵活性在今后也会变得十分必要。

　　以“面”而不是“点”推介产品 

　　西泽明 

　　旭化成ADVANCE取缔役专务执行役员纤维本部长 

　　旭化成 ADVANCE公司取缔役专务执行役员纤维本部长西泽明指出，“提倡运用IT是由于人手不足及工作方式的改革”。现在该公司已经利用 AI从事商品开发等，还有可能作为厂商销售旭化成集团的传感器及系统。

　　问：IT的新技术是否在纺织领域也开始普及？

　　西泽：例如RFID正以迅猛的势头普及。这样的趋势背景还是由于人手不足，加上在工作方式改革这一潮流中，必须提高业务的效率。另外，原纱等产业上游领域中熟练劳动者正在减少，这也是不可忽视的问题。熟练工匠的技术如何传承和替代，在这一领域可以充分运用人工智能或物联网。

　　本公司也在推进运用新技术，例如引进了通过人工智能的数据挖掘进行材料开发的 Materials Informatics，以提高过去依赖技术人员经验或直觉的材料开发速度。另外，旭化成集团还经营用于物联网的传感器及系统，并作为厂商向纺织行业提供这些商品。这时本公司的作用是设计最适于纺织的软件程序。

　　问：2017财年（截至 2018年 3月）的业绩情况如何？

　　西泽：纺织事业的销售额和利润均增长，总的来说情况良好，尤其是使用了铜氨丝纤维“宾霸”的外衣面料及弹性针梭织面料销售很好。运动休闲等新的领域扩大，弹性面料进一步变得常规化。另外，由于去年冬天寒冷，用于裤袜的原纱等防寒相关商品也销售良好，户外用品销售旺盛。资材相关领域，用于一次性怀炉的无纺布及用于茶包的聚乳酸（PLA）无纺布等销售势头良好。

　　问：2018财年的重点是什么？

　　西泽：期待较高的是安全气囊包装材料等以汽车用途为中心的资材领域。安全气囊包装材料正为将在中国生产而进行设备投资。另外，还将增加健康护理领域的事业。由于有很多横跨事业部的用途领域，因此正研究将如何开展结合。可穿戴设备也将推出新商品，还有和旭化成集团的急救医疗仪器厂家ZOLL Medical公司合作的可能。

　　服装领域将推进“从OEM向ODM”的转变，扩大从纱线、面料到最终制品的一条龙事业。在这一点上和成衣厂商的合作十分重要，现在不少合作是始终由双方负责人“点对点”的联系，要扩展到企业和企业“面对面”的联系。

　　中长期的主题有“环境”、“安全”、“高龄化社会”，必须针对这些主题扩大开发和销售。现在联合国也提出了SDGs（可持续发展目标），需要构建遵循这一方针的事业模式。