有流量的地方就有市场。近年来，淘宝、抖音、快手、花椒等网络直播平台纷纷聚焦“流量变现”，“直播+销售”的新型营销模式也迅速被行业经营者所接受。如何借助货源集聚、物流齐备、电商发达、资讯洼地等优势，实现“网红直播”，深度挖掘短视频及直播在纺织服装行业销售领域的潜能，成为业界热议的话题。特别是即将到来的5G时代，纺织服装行业的生产和营销模式也面临新一轮变化，“直播+电商”更是颠覆了传统电商的概念，同时也催生出了“网红经济”，成为各领域的经济增长点。

　　伴随5G时代的到来，如何利用“自媒体”将品牌传播得更广泛，让消费更具黏性，让货品更畅销？10月17日，由中国纺织工业联合会会刊《纺织服装周刊》杂志社主办的“拥抱新模式——纺织服装行业电商（网红）直播培训班”在柯桥长发商业中心正式开课。

　　本次活动由中国纺织工业联合会指导，《纺织服装周刊》杂志社主办，长发商业中心、CFU创意时尚联盟协办。《纺织服装周刊》杂志社常务副社长兼总编辑徐峰，长发商业中心常务副总经理蔡满、运营总监柏森等出席开班仪式。

　　本次培训班邀请电商直播领域专家，精心设置培训课程，利用两天的时间，通过分享服装行业带货技巧经验，经典案例讲解、现场答疑及分组实践互动等，让来自全国各纺织服装企业、集群、市场以及电商、线上线下店铺等近百位学员全方位了解纺织服装行业“电商+直播”的操作流程及应用。

　　未来可期，

　　行业直播引流转型进行时

　　随着电商正在走向立体化、全球化和个性化，直播、网红、明星等元素在其中的重要性越来越高，将成为未来几年行业的重要流量军团。

　　徐峰在致辞中表示，目前网红直播已成为纺织服装行业在电商平台新的发展增长点。网红流量正在改变国内的服装行业，让供应链发生重大的变化，未来的消费市场要求供应链离消费者更近，对消费需求的反应要更快速、更灵敏。可以看出，在新模式下，谁能走得快、走得深，在电商市场这一领域的竞争力将发挥十分重要的作用。

　　《纺织服装周刊》作为中国纺织工业联合会的会刊，希望借助此次培训班，能给企业、品牌以启发，更好地了解、掌握和运用好“直播＋电商”这种新型消费模式，推动企业转型和品牌升级。

　　蔡满致辞表示，长发商业中心作为一个纺织服装展贸综合体，以“设界”综合服务体为入驻商户赋能，以“集采”引领选款到长发新风尚。“设界”将为入驻长发的商户免费提供九大共享空间，其中一项便是趋势直播间。网红经济正在迎来一个千万级的增量市场，柯桥作为国内重要的纺织面料集群，需要一个完整的生态闭环体系帮助优质面料供应商与众多的一二线品牌、与消费者直接对接。

　　渗透电商，

　　如何利用差异化提升核心竞争力

　　如果说2016年是直播元年，那么2019年可以算得上是“电商直播元年”。开始一度处于边缘地位的电商，终于在互联网用户红利高峰过后，形成了新的风口。而要做好直播内容，除了需要出众的创意和独特的形式，更应该注重的是视频内容的底层逻辑：价值观、洞察、故事、人设、节奏、动作、场景……

　　《商业直播 网红塑造》主编倪渑从“自媒体矩阵打造、养号、引流、涨粉”、“直播间装潢设计”、“直播间灯光设计”、“直播间系统优化配置”四方面梳理直播、短视频、社群流量池的组合创新商业模式。

　　在组合创新商业模式的过程中，倪渑认为对自身产品的定位最为关键，由粉丝画像及产品属性确定内容定位，比如在每个平台都建立自己的账号，使用同样的名字、头像、简介、发布同类文件；以品牌为核心，打通品牌与产品的联系；设立关键词等。

　　大仁教育培训运营总监、好衣文化传媒主播指导总监王巍巍以“主播导购销售”为主题，从技巧、话术、方法、成交等角度阐述如何成为一个好主播。她认为一个好的主播，必须拥有情商高、能攻心、能带节奏、能给人信任、懂专业知识等特点。

　　当天下午，培训班课程持续进行，讲师们从主播必备知识、形象塑造、风格定位、粉丝粘性、降低退货率、短视频拍摄技巧、直播平台规则揭秘等专业角度为学员们授课。明日，课程内容更加丰富，侧重实效，本刊将对本次活动进行持续报道，敬请期待。