本刊记者-邬莹颖

　　说起服装品牌的增值项，人们首先想到款式、明星效应、知名度等，但面料本身其实也是能否留住消费者的关键元素之一。如今，越来越多的品牌投入材料研究，强化面料的独特性，通过面料使产品难以复制，进而提高产品的价值和独特性。这其中，通过企划和创意来触及市场，能够为品牌注入强大的身份表示、文化内涵和内在力量。

　　8月22日，CFU TALK第二场“有料·成型”面料企划沙龙在长发商业中心·设界举行。CFU创意时尚联盟咨询顾问许仁宇结合趋势与成品展示，从经典案例分享、产品变爆款的实操演练等方面，为大家带来一场降低经营成本、高效匹配客户资源和优化产品结构的分享会。现场互动不断，30余家面料企业代表与许仁宇一起探讨企划的方法和实操，获得面料企划灵感来源，了解面料企划从来料加工到自主研发的方向，让面料更有故事可讲。

　　相时而动，树立面料企划意识

　　作为服装三要素之一，面料不仅可以诠释服装的风格和特性，而且直接左右服装在色彩、造型上的表现效果。对于面料企业来说，如何才能在同行竞争中脱颖而出，如何在复杂的市场环境中找准自身定位，如何经过设计转化为结合流行趋势的时尚产品，都是他们在研发生产面料时面临的问题。

　　许仁宇介绍，面料企划的意义在于让面料企业认识到，这是从“给你看面料”转为“帮设计师准备合适的商品”。面料企业可以从产品定位、季节需求、品牌分析、企划分享和销售话术等方面帮助品牌进行文化传播，从而实现市场推广。

　　浙江盎唯纺织科技有限公司总经理陈园园认为此次面料企划沙龙改变了她原本对面料销售的认识。“我们是一家主营时尚女装面料的外贸企业，以前在销售面料时，都是把面料塞进行李箱东奔西走，比较盲目。现在我知道可以先从前道收集销售信息、流行信息和市场信息，厘清客户需求，把商品概念包装成主推产品和附加产品，再来进行推广计划。”

　　未来可期，传递柯桥转型自信

　　长发商业中心在引入设界与集采后， 又嫁接CFU创意时尚联盟的优质顾问资源，对柯桥当地的面料商及入驻商家提供更多增值服务。 此次活动让大家对长发商业中心的运营规划作了深入了解，在产业赋能综合服务体设界里，不仅能体验流行趋势、面料图书馆、智能打版、发布空间、游牧办公、培训教室、直播和设计订采中心，还可以参加活动，拓展更多资源，打造柯桥时尚新地标，引领“选款到长发”新风尚。

　　许仁宇同时也是一名独立设计师，经营自己的品牌MEZZO MEZZO（美作美著），他告诉记者，9月份他将携自己新创的服装品牌在长发商业中心创立工作室。“我把品牌落户在柯桥，就是看中这里庞大的面料市场。但是随着行业对产品研发、应用、传播、制造‘爆品效应’的需求加大，柯桥的面料企业需要抓住‘趋势研究、产品企划、品牌推广’这些关键节点，才能提升行业地位和号召力。” 许仁宇也将结合自己多年企划顾问经验提供面料商企划合作方案，从面料梳理到样册研发及成衣系列开发，助力面料企业转型升级。

　　绍兴海迪纺织有限公司负责人蒋晨晨表示，“柯桥传统门市可能更多的是面对主动上门询价的中间商，现在我们年轻一代接班之后，很想跳脱出传统的模式，逐步进行创新。我觉得面料企划就是一个很好的点，之后我也会主动走出去，更多地接触服装品牌、外贸企业。”以小见大，柯桥传统纺织产业未来可期。