如果你正代理的服装品牌货品出现了质量问题，你会怎么办？前不久，深圳的一家品牌运营公司就遇到了这样的问题，他们的做法是召开新闻发布会，向媒体自曝韩国品牌东家供货质量严重下滑的事实，以此开启维权大幕，进而通过媒体和司法等途径向品牌商追讨合法权益。

    以往，代理商和品牌商之间出现纷争的案例大多由品牌商发起。品牌商会逐步加强某一区域代理商的绩效管理，并严格监控代理商的市场行为，一旦发现代理商有任何违规行为，品牌商就会按合同要求取缔代理商的各种市场权利，到合同期满时则不再续约。总而言之，品牌商在收回代理权时会想尽各种办法削弱区域代理的运营权，直至完全掌握该区域的渠道控制权。

    不论是品牌商想要收回经营权，还是最近深圳代理商向品牌商发起维权声讨，从以往的案例来看，品牌商与代理商的纷争并不会有所谓的赢家，局面往往都是双输。但这并不足以从源头上彻底推翻品牌代理制，新的市场格局、新的消费环境下，只是需要对这一制度进行必要的修补。那么，该如何来化解，或者说如何来想办法调和品牌商和代理商之间的矛盾呢？

    最重要的是，双方应该深谙一个共识：在今天的市场环境下，品牌的发展壮大之路更加趋于复杂——竞争者数量激增，客户难于把握，尤其是服装企业普遍面临去库存的转型，代理商压力倍增⋯⋯不论在品牌经营顺利还是遭遇阻力时，双方都应秉持契约精神，严格执行合同，充分合作才是品牌商与代理商共赢的基础。

    在上述基础之上，品牌商对代理商的管理必须采取事先筹划、事中控制、事后反馈的动态管理方式，唯有做到这点，品牌商才能在未来的代理权处置过程中游刃有余。反过来，代理商则应该增强自身的实力（不单单指资金），整合终端的资源优势，提升终端的执行效率。

    因此，假如品牌商出现不良状况，代理商的实力允许，且对这一品牌的未来有非常乐观的预估，那么可以和品牌商进行谈判，甚至斥资收购品牌，或者以控股股东的身份来主导品牌话语权。总之，品牌商或者代理商做出放弃品牌的举动，导致双方从携手合作发展到对簿公堂，那一定是品牌的悲哀。