20亿元控股休闲男装品牌GXG的风头还未过去，森马服饰又有了新动作。森马服饰日前发布公告称，森马服饰已与靡丽虹服饰（上海）有限公司签订合作协议，将代理靡丽虹旗下儿童品牌Sarabanda和Minibanda，而且或将与靡丽虹母公司意大利美丽阁股份公司设立合资公司。美丽阁是意大利入门级奢侈童装企业，拥有Sarabanda、I DO和Dodipetto3个自创童装品牌，在全球拥有2000多家门店。

    森马服饰此次引进两大中高端儿童全品类服饰品牌，一方面是其积极实施多品牌战略的体现，另一方面将抓住中高端童装细分市场快速增长的机遇。

    根据2012年年报，森马服饰实现营业收入70.63亿元，其中儿童服饰实现主营收入21.15亿元，占森马服饰总营收的29.9%，同比增长3.02%，在全国的门店数量也达到了3308家。而其主营的休闲服饰营收为48.8亿元，同比下降12.64%。我们看到，森马服饰的休闲服饰业绩出现了一定幅度的下滑，但童装业绩仍然保持快速增长。

    前段时间被森马服饰收购的GXG品牌业务构成中包括gxg.kids这一板块，而此次代理的Sarabanda品牌定位高端，不但有效加强了森马服饰中高端童装业务，而且与旗下巴拉巴拉品牌形成相对完善的产品布局。

    据了解，中高端童装的毛利率超过50%，净利润也可达10%，均远高于服装行业平均利润水平，坚持走中高端路线、向高端市场要利润已成为许多童装企业的发展策略。而代理甚至收购国际一二线品牌是国内童装企业提升品牌形象、做大国内市场的重要途径，如水孩儿的母公司北京嘉曼服饰有限公司拥有KENZO、CATIMINI、TIMBERLAND等多个国际童装品牌的中国代理权，好孩子（中国）贸易集团则拥有耐克童装在中国约98%的代理权。

    通过和国际品牌合作，国内童装企业在设计、研发、管理方面都能得到丰富经验，而国外品牌也可以借助国内品牌的影响力和终端渠道拓展市场，这是一个相互借力的过程。但国内品牌更应该意识到，除了借助外力，提高自身的研发、生产和管理水平，才能真正建立自己的核心竞争力。