本刊记者-许益萍

　　赵伟平可以说是来中国轻纺城市场打拼的70后代表，从他的身上，我们可以感受到坚韧的精神与豁达的胸怀。十多年来，他始终保持着对纺织行业的敬畏。他心中有丘壑，希望通过品牌建设，把自己奋斗一生的梦想延续下去。

　　近一两年来，赵伟平渐渐把公司的发展重心从窗帘转移到墙布，他坚信，未来墙布市场将迎来更大的发展空间。如果说窗帘行业是已经厮杀激烈的红海，那么墙布市场无疑是还存在开发空间的蓝海。

　　从个体户到注册公司

　　和许多来中国轻纺城逐梦的年轻人一样，赵伟平二十多岁就离开温岭来到中国轻纺城，最初在北市场三区经营一家窗帘门市，当时生意非常红火，赵伟平也在此赚到了人生中的第一桶金。

　　伴随着轻纺城市场的欣欣向荣，窗帘门市的发展也蒸蒸日上。此后，天汇市场、北联市场等主营窗帘布艺的专业市场相继出现。为了获取更多专业客户，赵伟平便将门市搬到了天汇市场，并在十多年的时间内，将金轩纺织从普通的个体户发展到颇具规模的工贸一体型公司，完成了资金和技术的原始积累，为公司后续的持续发展打好基础。

　　日前，《柯桥区“十三五”高端纺织产业发展规划》（2016-2020）提出，服装家纺要走品牌化发展的道路。事实上，柯桥区内不少家纺企业早在2008年就开始品牌化探索，而金轩纺织的品牌化之路则来得更晚一点。

　　2014年前后，窗帘行业的竞争越来越激烈，和整个中国经济发展的步调一致，窗帘行业需要转型的声音越来越频繁，中低端窗帘市场利润不断下降，企业转型迫在眉睫。

　　所谓万事俱备，只欠东风。2014年，金轩纺织注册成为公司，并拥有了自己的生产工厂和营销团队后，赵伟平才下定决心转向高端市场，走品牌发展之路。“其实2012年时我就意识到公司需要转型，但那时候各个方面的条件还未完善。”赵伟平解释道。

　　一切归零

　　创业永远伴随着未知的风险。创品牌更是一场持久的战役。在抛开过去积累的客户资源，进军未知的高端窗帘市场之前，赵伟平还做了另一个大胆的决定——跳出窗帘行业，布局墙布市场，进行二次创业。

　　相比窗帘，墙布是一个相对新兴的产业。在国内家装建材行业，墙布更是业界认为可以分享最后一杯羹的市场。然而越是新兴的市场，机遇与挑战更是相伴而生。

　　赵伟平用“大起大落”来总结2012年到2015年这短短3年的时光。

　　从2012年进军墙布市场到2013年，短短1年的时间，金轩纺织自主开发的墙布就因为花型新颖、美观而得到了客户的欣赏与认可。“那时订单像雪片一样飞来，公司上下都很高兴，梦想着可以在墙布市场大展拳脚。”赵伟平说道。

　　可惜好景不长，由于没有经验，墙布在施工过程中出现问题，订单不断流失。“虽然不是墙布布面的问题，但是客户还是流失了，当时真的想放弃了，可是非常不甘心，我知道起手一个行业不容易，当年刚刚进入窗帘行业时也一样艰难，所以我告诉自己决不能轻易放弃。”他说。

　　在赵伟平的坚持下，2014年，解决了施工难题后的金轩纺织重新出发，以更严格的标准和更规范的操作来应对墙布市场的未知挑战，如今，公司的墙布销售逐步走上正轨。“今年以来，无论是客户还是销量都在快速上升。”赵伟平笑着说，“我对墙布市场的未来前景很有信心，今年公司的重点就是要推广墙布。”

　　初心不改创品牌

　　赵伟平想要创品牌的意识从2014年起就越来越强烈。如今，金轩纺织正大力打造“圣玛兰琪”这一高端窗帘品牌。为了选择一个有故事的品牌名称，赵伟平和公司的设计师一起，两个人精挑细选，才从几百个名字中选定了“圣玛兰琪”。“圣玛兰琪”是化用欧洲一个古堡的名称，以突显其欧式窗帘高贵、神秘、奢华的特性。

　　赵伟平对品牌建设的执着也延续到了墙布领域。虽然公司的墙布业务刚刚步入正轨，但是有了强大资金支撑、技术保障以及品牌建设前期探索的经验，公司墙布销量不断上升。“我正计划创建墙布品牌，由于墙布直接生产成品，相对半成品的窗帘布更容易塑造品牌。”赵伟平道出了自己的考虑。

　　为了更好地引领公司发展，在创品牌的道路上少走弯路，赵伟平正计划出去学习，提升自己的综合能力。“纺织行业太深奥了，不管是窗帘还是墙布，品种一换就需要重新学习。”如今人到中年，赵伟平依然在不断鞭策自己，要求自己不断学习，不仅要学习行业知识，更要向优秀的企业家学习。

　　而更加难得的是，对于员工，他却很宽容，很爱惜。“领导就是要有宽阔的胸怀，能够包容员工，这样员工才愿意尽心为公司付出。”这是赵伟平的管理之道，也是他的用人之道。