7月的江南水乡柯桥，一片郁郁葱葱。104国道上，悬挂外地车牌的车辆不断朝市场进发，红绿灯前时常排起长队；滨海工业园区内的企业车间里，加紧出货的催促声不绝于耳；中国轻纺城各大市场内，打包发货仍然是每天傍晚柯桥一道特有的风景线……敏锐的柯桥人已经意识到，与其埋头织造，不如认真思索、寻找摆脱同质化竞争的“秘密武器”。
面料，是消费者感受服装最直观的媒介，也是驱动服装发展的原动力之一。从颜色、纹路到质地，面料传递着纺织企业的功力和工艺魅力，当服装赋予其创意灵感时，面料的可能性是无限的。连在市场里物色下季新款的客商，都深谙柯桥优势产业转型升级带来的新气象，针织、梭织、提花等面料琳琅满目，牛仔、粗纺、毛呢等品类也在市场的孕育下蓬勃发展。
在这个炎热的夏季，《纺织服装周刊》记者走进中国轻纺城市场，探求在采购商“更快的速度、更好的体验、更低的价格”这一共同诉求下，市场经营户如何修正自己、更新自己、夯实自己。
不专业
怎么挺得直腰杆？
在东升路市场，有这样一家主营毛纺面料的门市，他们自主研发的面料分享给客户后，一些客户甚至主动加价，只为了获得充分的产能或独家使用的权利。
“这是一个讲究穿着个性的时代，走在大街上，最怕的就是‘撞衫’，人们的着装理念正在发生变化。相应的，毛纺产品时装化是大势所趋。”粗达毛纺负责人缪建华表示，“以往保守、传统的设计思路一定会在市场的验证下逐步萎缩，专业、时尚的设计将提升品牌形象，也能吸纳更为广扩的消费群体。”
毛纺作为传统面料，很难像女装面料那样在花型上进行大幅的创新，但在毛的细度、长度以及色牢度等方面，却有很大的发挥空间。粗达毛纺就是从毛纺产品的细节入手，将企业的“专业”发挥到极致。
记者在其门市中看到，粗达毛纺涵盖近两千个品种的毛纺面料，价格最高的一款要800元一米。缪建华介绍，这款纯羊绒面料的原料从北美进口，制成面料后质地细腻、透气保暖，适合制作成高档女士毛呢大衣，成衣价格可达万元。
除了稀缺的原料，面料的品质更是决定其价值的重要因素。缪建华说，为了确保产品品质和专业度，他们每年投入的研发资金超过300多万元，研发新品面料200余款。
十足的底气，来自粗达毛纺的自主研发、核心工艺以及专注专业的从业态度。在这样的发展思路下，粗达毛纺同样给予了其他企业这样的启示：不要把眼光仅仅局限在花纹、颜色的流行趋势上，更应该从面料的源头——材质抓起，这才是融合理念下的生存法则。记者了解到，从2013年开始转型高端毛纺市场以来，粗达毛纺客户遍布俄罗斯、日本、韩国等多个国家，并和雅戈尔、利郎、罗蒙、七匹狼等服装品牌建立起了密切的合作关系。
不引领
怎么驶得出新航道？
柯桥纺织产业经过数年的积淀，已拥有了雄厚的制造优势，在外人看来，即使单靠稳定的贴牌加工，或者凭借廉价的制造成本单纯跑量，柯桥也可以躺在可观的利润之上高枕无忧。但柯桥纺织企业深谙“不进则退”的道理，他们总是在寻求新的突破。
如今，个性化消费带来 “短频快”的新一轮竞争，正在柯桥形成新优势。一改以往几万、几十万米的大体量单一型订单，多款式、小批量的订单在柯桥市场上也成为普遍现象。这种变化所带来的设计理念、主题风格、面料材质、工艺制造等方面的创新考验，检验着柯桥时尚产业适应新环境的生存能力。
在走访企业的过程中，记者能够强烈地感觉到柯桥纺企对于迎合和引领市场的迫切心情。“谁能跳出同质化的竞争态势，面料是否真正为市场所需是一个标志。”东市场新锐利纺织负责人李孝华表示，“充分考虑市场需求后再进行研发，会给企业今后的生产方向提供有实效的思路。”
除了注重面料的艺术风格、领先的工艺技术，新锐利纺织还会从面料的实际应用、营销模式等多个方面进行综合考量。因为对于面料来说，不仅要符合本季度的流行趋势，还要具有可延续的生命力。李孝华谈到，“从目前来看，行业的同质化程度很高，其实企业投入研发的经费并不少，但很多企业在前期的研发投入比例上没有预算与规划，在瞬息万变的市场环境下，往往会增大企业的风险。”李孝华坦言，目前新锐利在研发新产品时，都会有平衡和相应的分配。“有了新产品后，我们不会一下生产太多现货，而是先给客户寄样，通过他们的评定再来决定后期的方向。”
不创新
怎么竖得起标杆？
有着同样出色表现的，还有位于老市场的海迪纺织。作为一家专业从事女装面料设计、生产、销售的企业，通过近20年在市场中的“沉浮”，已经获得了相当的市场占有率。他们如何获得市场的认同和青睐？海迪纺织“掌门人”陈婉青认为，产品创新的另一个思路是让年轻人参与到门市的整体运作中，这也是大环境下融合理念的生存法则。因为正是女儿蒋晨晨的加入，陈婉青的海迪纺织获得了新的市场活力。
记者了解到，蒋晨晨在老市场二楼开辟了一个50多平方米的展厅，共展出500余款面料及部分样衣，既方便客户选款，又起到了新品发布的作用。在这个年轻人眼里，这个展厅是她继承父辈事业跨出的第一步。她认为，创新应该在充分沟通与磨合的基础上，真正结成市场需要的“果实”，这样皆大欢喜的局面，才能使展厅的后发效应更富商业价值。“我在展厅中加了不少绿植、香薰和音乐的元素，这不仅是展示厅，也是一个洽谈室。展厅入口处还用到了大屏电脑，在传统门市电脑一般就是做账使用，会朝里放，但是我们的屏幕是朝外的，把产品成衣以幻灯片的形式循环播放给客户，也算是一种自我营销……”在蒋晨晨手中，海迪纺织未来有无限可能。
在联合市场，由芳菲季节、九零风尚、焕彩巴黎等28家柯桥知名窗帘品牌商抱团组成的“匠心联盟”也正发展得如火如荼。作为一个家纺人共同交流的新平台、新品牌，“匠心联盟”分担入驻品牌传统门市的功能，以新品展厅的形式存在，提升入驻品牌的可持续发展，延伸柯桥家纺产业的附加值。
展厅、联盟这些传统门市创新发展的举措频频落地柯桥，透露积极信号。这既是对柯桥目前正在打造新时期“国际纺织之都”的认可，也为柯桥纺织全品类发展补齐了短板。对于大部分在市场中摸爬滚打的纺织企业而言，如果更多地考虑到市场，意识到创新的价值所在，那么这种基于自发的平衡理念，对未来的稳定合作与良性发展不无裨益。只有市场与创新能够互相尊重并且珍惜的时候，才能够形成强大的合力。企业也能在这种发展方式中，获取审美价值，同时获得市场的切实回报。
