| 一体化生产，提供最佳服务与质量 |
 玮霖有限公司朝自有品牌迈进 台湾《纺织月刊》/供稿 玮霖有限公司成立于1989年，是一家结合创新研发与制造生产的纺织厂，致力于开发兼顾功能性与流行时尚的产品，服务全球成衣制造厂商。玮霖董事长吴正忠投资设立专业厂房，让产品做到生产过程一体化，提升产品研发效率，拥有专业的面料研发团队，垂直整合织布、染整及其他后加工作业，可提供最快速的服务与最佳的质量。  织、染、印一体化 兼顾功能性与流行时尚 玮霖以台湾为中心，客户遍及欧洲、美洲及亚洲等国家与地区。主要产品为抗UV、防水轻量、吸湿排汗、抗静电、防污抗菌等功能性面料，同时拥有自己的针织厂、染整厂、染纱厂、印花厂及其他各类加工生产研发团队，具备自行开发印花样版的能力，能垂直整合织布、染整、印花烧花、贴合等特殊加工。 为了服务中高端品牌客户，玮霖与国际纤维大厂Lenzing合作，推出一系列结合Tencel、Modal与尼龙、聚酯、棉、毛等纤维交织，具有吸湿速干、抗菌、防紫外线、抗静电、防污、抗电磁波、防拨水拨油、纯棉抗皱、透湿防水、远红外线、防霉等功能性面料，并连续多年获Lenzing认可为优质面料供货商。公司会客室里满满的奖牌、奖状与认证标章，就是玮霖引以为傲的质量保证。  应对剧烈变动的市场 产品规格化、营销精致化 玮霖企业的经营理念为“让同仁各安其位，获利共享”。吴正忠认为，近年台湾中小企业雇佣关系紧张、人员流动频繁，这对需要经验技术传承的纺织业来说，毫无疑问是个致命伤，也使得经营成本提高。 吴正忠不讳言，拥有织、染、印一体厂的玮霖，在整合产品生产与满足客户需求上是管理的一道难题，如何让产品规格化，建立完整的数据库及标准化作业流程，是公司执行面的困难点。特别是近几年国际采购商下单的方式有很大的变革，如何在订单量与最小产量间取得平衡，以满足客户需求，往往是中小型企业所面临的困难。目前该公司产品开发由采购商提供样本需求，再由公司研发部门与工厂进行定制化研发。随着欧美品牌不断调整其经营策略，为迎合客户需求，玮霖提供全方位的经营与服务，在产品上不断追求创新，兼顾时尚与功能。 目前玮霖的外销与内销比重为95：5，外销主要以欧洲市场为大宗，美洲市场次之。该公司欧洲主要市场为德国与英国，英国为品牌客户（时装、运动及流行服饰）；亚洲则以东南亚为主，同时也在积极开发中国大陆市场。 营销方面，玮霖以参加展会为主，目前由每年16个展览缩减为6个展览（3～4年之间），缩减原因主要是客户己固定，转为实质拜访以深耕厂商，较符合目前的市场生态。 玮霖的产品质量稳定，绝大部分都能满足客户需求，但仍要面对其他竞争对手以价格或是“友情关系”来抢单。吴正忠特别提到，目前供应链中所面临的“不具备价值的困境”，是品牌采购常以价格作为采购与否的考虑，供货商只能被迫降低利润以配合采购要求，面料与辅料的价值占整个成衣价值的比重降低，利润也极低。 近年来，中国大陆发展一体作业自动化成衣厂，以降低成本并增加接单优势，玮霖也计划建构小型自动化生产线，以应对目前的业务困境。这几年成衣生产线自动化的趋势逐渐浮现，中国大陆厂商已经有若干厂商针对这一领域投入研发，不论是简单还是复杂款式的成衣，都能自动化生产，所需人工极少。吴正忠在德国ispo展也看过类似的生产设备展出，他认为未来这一生产方式必将成为主流。他希望未来玮霖也能建立小型成衣自动化生产工厂，朝成立自有品牌的方向迈进。  产业策略难一体适用 盼规划更贴近业界需求的措施 然而，吴正忠表示，产业发展的前景及市场策略皆依靠台湾相关部门的支持和帮助，出台的策略及措施需符合现状及其可行性，但目前台湾对根留本地的厂商的支持尚不够完善，希望未来能有更贴近产业需求的措施。面对中美贸易摩擦发展的不明确，台湾产业的发展瓶颈不是很容易就能解决的。吴正忠认为，产业向外转移有两个必须面对的问题：资金与人才。 就玮霖目前的经营状况来看，将生产基地持续维持在台湾，取决于方便性与完整产业链整合，一旦外移至东南亚国家，在经费与人才招募方面恐难负担，因此目前没有海外投资布局的想法。此外，吴正忠认为，产业真正的价值，在于养活多少家庭，而不是产值。他建议台湾相关部门在规划各项措施时，应考虑规划具有弹性且适用于该产业的标准，而非一体化的标准规范。 |
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