本刊记者-吕杨 

　　5月26日，2021海宁皮革城城市产业联盟北京站活动刚刚落下帷幕，仍有不少客商围着海宁企业咨询相关情况。

　　以海宁为起点，北京、株洲、郑州、成都、重庆……近两年来，一个幅员辽阔的城市产业联盟正在中国服装界崭露头角。在这个崭新的开放式皮革产业生态圈中，数以千万计的企业、品牌、客商、买手往来频繁、合作无间，取得了丰硕成果。

　　海宁皮革城城市产业联盟是海宁中国皮革城带领优质品牌企业外拓全国重点服装二批市场的“集体行动”，也是推动产销两地市场对接交流，良性发展的一次有效探索，更是扛起行业领军担当，赋能全产业协同发展的一次路径创新。

　　快速“扩列”，放眼全国“朋友圈”

　　近年来，在海宁皮革城的牵头组织下，许多海宁知名服装企业都在路上奔跑：

　　5月26日，2021海宁皮革城城市产业联盟正式启幕，首站北京，海宁皮革城与五方天雅女装互联网加女装体验中心签订市场战略合作联盟协议。未来双方将建立并启动渠道互通机制，加强深度合作。

　　2020年6月，2020海宁皮革城城市产业联盟正式启幕，首站株洲；7月，郑州站在郑州世贸购物中心举行；8月，热火朝天的成都站、重庆站在当地知名服装市场接踵而至……

　　2019年4月，海宁皮革城走进株洲，与华丽、金帝、智超、金冠四大株洲重点二批市场签订市场战略合作联盟协议；7月，走进成都九龙广场，达成战略合作。

　　每到一站，海宁皮革城与企业都受到当地服装协会、市场经营户和媒体的高度关注，海宁企业带来的新产品、新版式、新工艺乃至产销模式都会在当地产业圈子里引发讨论。

　　对于海宁皮革时尚行业来说，这段上万公里的行程，是一次“朋友圈扩列”之旅。作为深圳、武汉、重庆、杭州、郑州等众多二批市场的采购首选地，国内外OEM、ODM加工生产基地，海宁要如何在稳固优势的基础上，把“蛋糕”越做越大？“走出去！”这是海宁皮革城和诸多企业掷地有声的回答。在城市产业联盟系列活动中，通过动态走秀、静态陈列等形式，全方位展示企业产品、品牌形象，呈现行业最新流行趋势，充分体现了海宁秋冬时装的独特魅力，获得了众多当地客商的青睐。

　　“海宁办展会，是‘请进来’，让全国客商看看我们的‘成绩单’；到全国各地建设城市产业联盟，是‘走出去’，在更紧密的对话与互动中，进一步检验我们的‘成绩单’含金量。”海宁皮革城相关负责人说。

　　“抱团”出击，促成产业共赢

　　“扩列”之旅，也进一步打通了海宁与全国各地服装市场的上下游产业互通。“优中选优、精准对接”是城市产业联盟的“座右铭”之一，为此各企业品牌“抢名额”的现象屡见不鲜。“城市产业联盟的活动，帮我们挖掘了不少新客户。有的客户直接现场下了订单，后续又来到海宁看款拿货，建立了常态化的合作。而且每年去到当地’探亲’也进一步加深了双方的关系。”海宁一参展企业表示。

　　实打实的效益不仅让海宁企业高度赞扬，家门口的对接也得到了各地市场商户的欢迎与认可。“海宁一直是我们的主要进货渠道。城市产业联盟的举办，让我们二批市场的商户们在行业变局之中，更有信心、更有动力做好生意了。”成都九龙广场商户表示。

　　“面对全国市场这盘大棋，我们唯有通过信息互通、资源共享、跨界融合、产业抱团，才能真正实现跨地域的产业集群协同创新和转型升级。”海宁皮革城相关负责人表示。“海宁皮革城城市产业联盟”每到一站，海宁皮革城、企业都与当地专业市场之间展开了深度对话，进一步加深了两地市场的了解，增强了市场经营者之间互动与交流，强化了合作信心。

　　产销携手，赋能产业新生态

　　对于皮革时尚产业，乃至整个中国服装界来说，这一波“抱团出击”，不仅仅跨越了地域的限制，更深远的意义，来自于一级市场与二级市场之间突破壁垒的“牵手”。

　　“我们是二级市场，平时去海宁进货，很难见到企业老板，现在皮革城一下子带着这么多优质厂家推到跟前，真是意外之喜！”北京五方天雅互联网加女装体验中心总经理刘兴全说。

　　对于二级市场来说，商户有寻找好货品的需求，产销对接能把上游优质资源直接推到代理商面前，寻找到好货源，消除信息不对称，发现新趋势。同时，这些到访的厂家、品牌商也是二级市场招商的精准目标，促进招商。而对于一级市场来说，把产品与服务直接拉到二级市场，能够更有效精准发觉客源，实现产销对接，同时让上游厂家、品牌商更深入了解二级市场，把握客户动态趋势。

　　产业链上下游之间的“走亲”，带来的效果立竿见影。去年，海宁皮革城城市产业联盟郑州站活动之后仅仅两个月，郑州VIP采购商就组成了“百人团”，专程前来海宁皮革城参加2020海宁皮革、秋冬时装批发采购节，采批新款秋冬服装，同时展开合作对接。

　　“海宁城市产业联盟的运作模式打通了产业链上下游，把势造起来，让市场活泛起来，彰显了行业领军者的影响力，也为其他专业市场的做大做强提供了很好的参考范本。”业内人士总结道，以海宁皮革城为先锋，城市产业联盟正在成为一条专业市场寻求创新突破的新路，在后疫情时代将会越发凸显其可贵和重要。