| 虎门企业抱团出海，探求俄罗斯市场发展机遇 |
本刊记者-李亚静
作为中国女装名镇、中国童装名镇、世界级服装产业集群先行区的虎门，多年来一直非常重视服装服饰产业的发展，通过一系列“引进来、走出去”战略，积极盘活本地服装产业经济，助推纺织服装行业的高质量发展。
6月8—9日，为期两天的第十三届俄罗斯国际纺织行业展销会在俄罗斯莫斯科举行，虎门镇再次展现产业集聚优势，携纽方、恒悦、艾黛儿、男眼、柏惠信子、白马天使、童谣等，涵盖男装、女装、童装等不同类别的服装企业，共同出击俄罗斯市场，探寻产业发展的新场景、新机遇。
值得关注的是，本次参展模式极为特殊——通过货品出国、人不离岸、现场展销、视频对接的方式进行商贸洽谈。这是虎门镇在新形势下对参展模式的一次创新探索。
 展销会现场
东莞市虎门服装服饰产业管理委员会副主任王宝敏指出，服装企业的市场拓展受阻，单靠单个企业去开拓市场，难度太大了。因此，我们以管委会组团模式带领企业去参展，希望能发挥团体效应。
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远程连线，商贸对接打破时空界限
开展首日，虎门服装企业的工作人员正忙碌地与客商连线交流，解答其关于产品价格、支付方式等方面的疑问。因虎门服装风格多样、性价比高，吸引了众多客商的关注与驻足，在仔细了解产品风格和品质后，陆续加入到视频连线中，进行更深入的交流。这一场景是虎门企业参加俄罗斯国际纺织行业展销会的特殊形式。
 艾黛儿董事长李苏华畅谈企业情况
值得一提的是，对于此次展会，虎门服装企业皆是有备而来，有的有多年的外贸经验尤其是俄罗斯市场经验，如恒悦与俄罗斯市场合作已有十多年，艾黛儿有多次参加国际性行业展会的经验，童谣有做跨境电商的经验；有的专为此次展会精心准备适合俄罗斯市场的服装，如纽方有针对性地推出了一系列新品。
 为提升实效，此次虎门镇政府通过展会组织方邀约了众多专业采购商提前对虎门服装展品及企业进行了解，根据企业的产品风格特色和采购商的需求安排分组定向对接。由于虎门服装自身的优势，加之精心准备，展会期间的线上对接相当热闹，各企业展位前的客商络绎不绝，工作人员忙得不亦乐乎，白马天使、恒悦等企业老板还亲自上阵与客户交流。
 恒悦董事长岑定基积极与客户展开交流
 白马天使董事长霍权坤亲自上阵
虎门服装服饰行业协会常务副会长兼秘书长朱华泽表示，此次组团参展，有两方面“探索”的考虑：一是探索目前虎门服装在俄罗斯市场的发展前景，虎门服装与俄罗斯有着不解之缘，多年前就有俄罗斯客商包机来虎门采购服装，现在仍有不少虎门企业与俄罗斯客商紧密合作；二是探索疫情之下参展模式的创新，通过货品出国、人不离岸、现场展销、视频对接的方式进行洽谈合作。
 虎门服装服饰行业协会常务副会长兼秘书长朱华泽
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企业发力，贴地飞行展现中国风采
走出国门，参展企业不仅希望能够抱得订单而归，更希望以此为载体，了解当地的服装需求喜好，实现展会后源源不断的订货需求。
这种创新参展形式，确实解了企业燃眉之急。东莞市恒悦服饰有限公司董事长岑定基谈到，“本次参展，我们专门针对俄罗斯市场设计了一系列最新款服饰，希望能获得当地客商青睐。”
恒悦的业务集研发、设计、生产服装于一体，拥有专业的设计团队与生产团队，多年来为国内外快时尚、女装、男装、童装、连锁品牌研发与生产成品。岑定基表示，恒悦是出口型企业，外销占比达90%。对俄罗斯市场，恒悦并不陌生，早在十多年前就曾有过涉足，与当地超过5个品牌建立过合作关系，“我觉得俄罗斯市场有非常大的潜力，希望能够通过类似展销会的活动，让我们更多地去跟国外连接，并以此为契机，拓展更多的俄罗斯市场资源。”
 柏惠信子与客商连线
“相信企业走出去，定能拓展出一片业务天地。”东莞市柏惠服装设计有限公司董事长袁向阳介绍到，本次参展主要展示的0-13岁的几个童装系列，“我们有个伟大的祖国，相信企业走出去也能开拓一片业务天地，期待这次的俄罗斯展销，将会带来很丰硕的成果。”
东莞市纽方服饰有限公司营销总监欧全友表示，为了参展，纽方有下过真功夫。例如推出一系列有针对性的产品，在服装的花色、布料、花纹、中国元素图案等方面精心挑选，力求更加贴近当地实际需求。希望借助展会，调研俄罗斯女性的喜好特征，为未来做相对应的高级定制服饰打好基础。
 对于本次参展，童谣董事长曾文锐充满信心
童谣董事长曾文锐表示，走出国门不仅希望能够抱得订单而归，更希望能以此为契机，提升品牌的知名度和影响力，从而进一步打开国际市场。
企业不仅需要走出去，还需要引进来，企业调研行、服装研讨会等一系列措施也为企业在设计、生产、营销等方面带来新思路，注入新活力。
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政府领队，“量体裁衣”开发新赛道
虎门服装产业的繁荣，既有市场需求的带动，更有政府的积极引导与布局。本次组团带领企业参加俄罗斯国际纺织行业展销会，可谓是“量体裁衣”式地为企业开发新赛道。
 朱华泽表示，虎门服装品牌“抱团出海”寻求发展的背后，是虎门镇政府对服装产业的大力扶持。为了帮助企业更好地把握俄罗斯市场机遇，虎门镇政府除了安排相关部门协助企业做好展会对接、物流等相关事宜，还斥资数十万元对参展企业给予展位费补贴，这些都给参展企业带来了极大的鼓舞和信心。
当地企业对虎门政府的扶持政策十分满意。袁向阳表示，在企业寻找出路的同时，东莞市、虎门镇党委和政府以及虎门服装管委会、虎门服装协会、虎门童企联等，一直积极在为产业集群的发展出谋划策。“政府班子对我们企业都很关心，经常带领我们出去考察学习、拓展市场，给我们提出了很多宝贵意见。疫情之前，经常引导我们去国外参展，同时给予企业政策优惠、补贴等一些实质性帮扶措施。”
 岑定基对此也深有感触，虎门镇政府及虎门服装管委会、服装协会等部门，对服装产业的支持力度一直很大，多次在本地组织展览等活动，并且带领镇内企业积极参与国内外大大小小的展会，国内的服装展，以及俄罗斯、美国等地的展会，都有过虎门企业的身影。这么多年，恒悦跟随虎门镇政府及相关部门的脚步，一步步积累，建立了稳定的业务体系。
“面向俄罗斯市场，是纽方首次尝试外销赛道。”欧全友谈到，作为一个自主研发的服装品牌，能有这样一个平台和机会走出国门，展示中国设计力量和中国文化，是非常难得的，“我们品牌，有一种荣誉感、使命感，最重要的是还有一种幸福感。”
 走出去的同时，且不可忽视对内功的打造。欧全友谈到，疫情让很多企业都有了居安思危之感，会想办法去突围，会更加专注品牌对客户的黏性、服务以及体验。纽方一直在积极行动，例如加大在线上平台的品牌文化、企业文化、产品陈列、客户黏性的培训及宣传推广力度；终端门店同样要采取措施，用线上建群、私域运营等社群营销形式，由店铺连接VIP客户，为线下客户提供有针对性、全方位的服务。 |
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