| 家纺巨擘转型调整加力 |
本刊记者_陆健
 新常态下 家纺企业须顺势而为
当前，全球经济复苏艰难曲折，主要经济体走势分化，国内经济下行压力持续加大，多重困难和挑战相互交织，我国正处于经济增速回落的“新常态”。而家用纺织品行业也经历着消费者由非理性消费转向理性消费、由跟风消费转向自主消费等消费理念的巨大改变。家纺行业受到宏观经济形势的影响，短期内可能会出现需求暂时放缓或下降的风险。而且随着竞争的加剧，同质化不断出现，整个行业将面临重新洗牌的风险。
首先，家用纺织品行业的市场集中度仍然较低，品牌培育和行业整合处于较低级阶段，无品牌产品仍占据较大的市场空间，主要品牌家纺企业的市场份额仍然较低；市场声誉稳定的品牌格局的形成，还需要一个时期的发展过程。 其次，渠道网点呈现出较强的区域性。罗莱家纺股份有限公司、深圳市富安娜家居用品股份有限公司和湖南梦洁家纺股份有限公司等上市企业的渠道网点数量，仍然远低于国内服装、运动、鞋类等行业的龙头公司，门店建设存在较大提升空间。 再次，家纺产品是否具有独树一帜的风格和个性化的特征，是否能获取较高的附加值，很大程度上取决于企业的研发设计能力。目前国内的大部分家纺企业缺乏自主创新能力，在研发设计水平上较为落后，难以创造出具有较高艺术审美价值的产品，一些规模较小的企业甚至基本采用照搬照抄市场上现有产品的方式来组织生产经营。 中国家用纺织品行业协会会长杨兆华指出，2015年我国家纺行业走入了一个新时代，家纺行业今后的发展方向将是“以新家纺、新生活为宗旨，以产品研发和渠道创新为抓手，以消费需求指导生产，以引导消费促进行业发展，推动行业的转型升级。”因此，渠道细分、消费群体细分、产品细分将会进入一个全新阶段，线上、线下之争会更加激烈，而线上线下融合会成就部分走在前面的企业。 在这个“新时代”中，家纺企业开始顺势而为。
多喜爱站稳二三线城市
6月10日，多喜爱家纺股份有限公司公开发行的3000万股人民币普通股股票在深圳证券交易中心中小企业板上市交易，股票简称“多喜爱”。这是继罗莱家纺、富安娜和梦洁家纺相继登陆中小板后，第四只主营家纺床上用品的股票。
多喜爱股票发行价为7.28元/股，上市首日就看涨，截至6月16日，该股股票已经上涨到15.35元/股。多喜爱股票持续上涨反映了股民对其的追捧，也反映了持股人对家纺行业的信心。 多喜爱家纺股份有限公司主要产品为“多喜爱”品牌床上用品，产品定位于二、三线城市的中高端市场，主要面向年轻消费群体。经过多年经营和发展，公司在该区域市场已建立了深入、广泛的销售渠道网络，形成了差异化的竞争优势。 公司董事长陈军说，多喜爱始终追求时尚和创新，立志做中国时尚家纺领军企业。经过十多年坚持不懈努力，目前多喜爱家纺品牌形象深入人心。但多喜爱并不满足于已经取得的成绩，而是立志于创新突破，积极上市就是求新求变之举。创新突破、与时俱进的企业特点，是多喜爱年轻时尚、敢于突破自我的品牌魅力所在，更是家纺行业一个独特鲜明的个体所在。 据悉，多喜爱一方面将重点资源投放在二三线城市，并合理利用特许加盟模式向周边县级乃至乡、镇一级区域实施覆盖，在该类区域取得了较大的优势，现已在华中区域具备一定规模，且与同市场的梦洁家纺形成差异化的错位竞争；另一方面则是加大了对网络销售渠道的拓展力度。多喜爱网络销售收入逐年提高，2012年至2014年分别为7306.23万元、11272.69万元和14141.46万元。截至2014年，电商销售占比已达到21%。 2014年多喜爱实现营业收入6.72亿元，净利润4520万元，业绩比2013年有所下滑。公司董事会秘书、副总经理赵金认为，主要原因是，在国内经济发展持续不景气的背景下，为压缩运营成本，维持总体盈利能力，多喜爱主动削减了部分经营情况未达到预期目标的店铺，导致营业收入总体规模出现下降。
富安娜涉足跨境电商
日前，深圳市富安娜家居用品股份有限公司宣布入股出口电商企业浙江执御信息技术有限公司，正式涉足跨境电商行业。这次入股，富安娜以自有资金人民币2250万元溢价认购浙江执御5%的股份。
富安娜副总经理、财务总监兼董事会秘书胡振超表示，该合作一方面可以将富安娜产品推向欧美及中东市场；另一方面，为目前富安娜自身正筹建的国际电商平台提供参考借鉴。公司未来加上“互联网+”的概念后，将会从家纺产品拓展到家居产品，从原来的传统产业拓展到智能化产业。 2014年富安娜实现营业收入19.70亿元，比上年同期增长5.68%；归属于上市公司股东的净利润3.77亿元，比上年同期增长19.56%。今年一季度，富安娜实现营业收入4.62亿元，比上年同期增长2.26%；归属于上市公司股东的净利润1.01亿元，比上年同期增长0.44%。 据悉，未来，富安娜将以“打造百年家居品牌，创造美好睡眠生活”为宗旨，凭借强大的研发设计、生产物流及覆盖全国的营销网络，积极进行募投项目的建设，抓住新一轮发展机遇，力争成为国内规模最大、盈利能力最强的行业领先企业。公司正稳步推进“大家居”理念，积极打造家居软装的“一站式购物”，通过不断提升产品质量和产品附加值，满足消费者全方位的购物需求。公司积极推进线上线下并进布局，以大数据为基础，开展数据化营销，加强数据信息的分析和应用，积极应对市场变化。
罗莱驱动跨界引擎
罗莱家纺股份有限公司近期上演一系列投资大戏，继斥资近3000万元，通过受让老股和认购新股的方式注资深圳市迈迪加科技发展有限公司，持有其21.38%的股权，成为第一大股东，与迈迪加共同打造智能家居生态链；又与和而泰智能控股股份有限公司签署战略合作协议，拟共同研究并生产用于卧室的系列化智能家居、家庭大健康产品；此后不到10天时间，罗莱旗下全资子公司南通罗莱商务咨询有限公司分别与上海艾瑞资产管理有限公司及戈壁创赢（上海）创业投资管理有限公司成立互联网投资基金——上海艾之瑞股权投资基金合伙企业、戈壁智盈（上海）创业投资合伙企业。
罗莱副总裁、董事会秘书兼财务总监田霖表示，之所以选择跨界运营投资基金，一是因为罗莱希望把握互联网金融、大数据产业、智能家居等领域的重大发展机遇，在云计算、大数据、智能家居、智能硬件等方向进行战略布局。而资本市场蕴藏着巨大的数据资源和商机，大数据技术的应用可为我们认识市场提供一把新的钥匙，优秀投资机构的专业力量和品牌优势更是我们所需要的加速器，通过合作，优势互补，可加强公司的投资能力，加快公司产业升级和多元化发展的步伐，增强公司的市场竞争力和盈利能力。二是因为罗莱在20多年运营中积累的大量用户数据，以及现已初步建成的大数据基础设施设备，在现今云计算的大背景下，有望厚积薄发，占领高地。 2014年罗莱家纺实现营业收入27.61亿元，比上年同期增长9.40%；归属于上市公司股东的净利润3.98亿元，比上年同期增长19.85%。今年一季度，罗莱家纺实现营业收入7.05亿元，比上年同期增长7.32%；归属于上市公司股东的净利润1.16亿元，比上年同期增长17.65%。 据悉，罗莱家纺以让人们享受健康、舒适、美的家居生活为愿景，积极打造中国家居行业领先者，做受人尊敬的百年企业。公司发展战略继续围绕“产业+资本”双轮驱动模式推进，围绕家纺、家居、智能家居产业，利用资本整合家居产业，打造产业生态圈。
日前，湖南梦洁家纺股份有限公司与和而泰智能控股股份有限公司签署了《整体智能卧室战略合作框架协议》，将在智能卧室系列产品、大数据管理运营方面展开战略合作，研发并制造以科学健康舒适睡眠为核心理念的智能卧室系列产品。
协议显示，双方将共同规划、研究、开发、生产系列化科学睡眠与智能卧室产品，含睡眠状态、生命体征、睡眠质量监测类产品系列，助眠、睡眠环境营造智能寝具类产品系列，以及针对妇女、儿童、老人、病人等特定人群的智能睡眠监控系统与管理系统。双方互相开放数据，资源共享，打造在行业内具有领先优势的新一代科学睡眠产品。 湖南梦洁家纺股份有限公司董事长姜天武透露，智能家居方面正处于研发阶段。针对“互联网+”， 姜天武说，公司“七星管家”APP即将上线，提供产品和服务的在线销售；而在线上线下的服务平台拓展方面，公司正拟通过并购完成产品+客户+服务，即CPS的无缝对接。“未来并购方向可能是具线上平台的家政服务公司，以完善‘互联网+CPS’系统服务平台。” 2014 年梦洁家纺实现营业收入15.66 亿元，同增10.08%；归属于上市公司股东的净利润1.48亿元，比上年同期增长50.27%。今年一季度，梦洁家纺实现营业收入2.62亿元，比上年同期下降17.74%；归属于上市公司股东的净利润3195万元，比上年同期增长12.32%。 据悉，梦洁家纺将以“最为顾客着想”为工作总纲，秉承“爱在家庭”的企业文化，在专注于家纺行业的同时，将广泛运用互联网手段，充分发挥现有品牌、资金、技术、质量、渠道、人才的优势，紧贴市场需求，通过整合内外资源，打造立体营销渠道，完善信息化体系，提升整体盈利能力，以不断丰富的产品和服务为导向，把握新一轮产业结构调整的节奏，实现企业的转型升级，将高品质家居生活带给千家万户。 |
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