本刊记者-李亚静

　　对于消费者来说，品牌联名更像是“花一样钱买了两样商品的感觉。”；对于品牌来说，联名已是一股不可逆转、不可阻挡的新风向，只有“把大家都能玩，甚至玩烂的东西玩好，才是真本事。”　　

　　超级英雄、动漫角色、游戏形象……近年来，随着新一代消费主力军的崛起，个性化、时尚化、定制化的消费需求不断增长，联名文化因此盛行。在服装行业，联名首次出现于上个世纪30年代，当时Elsa Schiaparelli品牌邀请知名艺术家Salvador Dalí合作打造了第一款联名龙虾裙，“联名”从此走进大众视野。

　　新世纪以来，联名文化深得年轻消费者喜爱，各种跨界联名层出不穷、方兴未艾。直至今日，在万物皆可联名的当下，联名还能否带来奇迹？谁将打造下一个爆款？

　　01 在女装市场，“联名”表现如何？ 

　　在服装消费市场，女装一直是一片红海，市场份额占比大、品牌多、市场竞争激烈。据魔镜市场情报数据显示，2020年淘宝与天猫平台下的女装/女士精品以3840亿元的销售额位列所有类目第一，知名女装品牌数量更是不胜枚举。如此强大的竞争之下，如何才能突破重围？

　　恰如其分的联名、贴心贴地的价格，让女装品牌尝到甜头，而她们似乎又在酝酿下一场联名运动。

　　02 走心的“联名”文化，意味更浓 

　　联名，既是一种模式创新，又是一种产品创新。从互换LOGO的简单联名，到利用IP的走心设计，不难看出，联名的文化意味越来越浓。

　　品牌与动漫/二次元类的IP联名，是最常见、收益最强的形式。据魔镜市场情报数据显示，2020年，在女装品牌联名排行中，PEACEBIRD/太平鸟以2400万元的销售额领跑，太平鸟旗下乐町占据第二名，紧随其后的是妖精的口袋。前三个品牌占据了32%的市场份额。 

　　万物皆可联名，如何创出名堂？有的品牌剑走偏锋，追求独特和时尚，有的品牌联手其他行业热门IP，走小众圈层文化。故宫大IP、喜茶、大白兔等等跨界合作，令人意想不到。

　　有创意的联名喂饱了年轻消费者，等他们消化完这一波热度，品牌又将拿出什么来呢？魔镜市场情报通过大数据分析，总结出如下方案：

　　值得关注的是，“联名”不仅是品牌方的个体行为，更有来自资本、平台层面的推动，2021年3月，天猫推出IP授权交易平台IPmart，IPmart由IP版权中心、IP合约中心、IP生态联盟和IP营运中心组成，包括选择IP、授权交易、产品开发和上市营销等环节，可以说是一个创意集市。在平台方的推动下，相信将有更多的IP被激活和保护，将有更多的联名商品不断析出，联名文化将从小众逐渐走向大众。

　　04 联名须谨慎，版权要分明 

　　联名是一种创新形式，然而在创新过程中，版权纠纷时有发生。魔镜市场情报向女装品牌发出预警：联名须谨慎，版权要分明。 

　　（以上数据由魔镜市场情报提供） 

　　魔镜市场情报简介：

　　深耕大数据领域、有着坚实数据基础的魔镜市场情报深耕服装行业多年，曾为李宁、皮尔·卡丹、安奈尔等国内外知名品牌提供过深度服务。　　

　　在平台方面，魔镜市场情报支持淘宝天猫、京东、考拉、苏宁、国美、拼多多等多平台数据；在数据颗粒度方面，魔镜市场情报能够细化到SKU级商品数据，并能根据时间、类目、品牌、属性等进行多维度分析；在数据库方面，魔镜市场情报的数据可前溯到2016年，这为研究市场发展趋势提供了基础数据；在数据应用方面，魔镜市场情报拥有强大的技术和分析能力，可通过爬取社交文本，挖掘、监控消费者对品牌的舆情变化，从而了解消费者对于品牌及产品的舆论导向。