| 封面人物|周新祥：锚定高端市场，打造世界毛纺行业标杆企业 |
本刊记者-徐长杰
2020年，当众多生产企业深陷经营泥潭，企业员工更是不敢轻举妄动，因为他们知道，当时的市场环境和企业状况到哪都是一样。周新祥却反其道而行，转换赛道进入嵊州雅戈尔毛纺有限公司。这一次的转换，不仅让他的职业生涯发生巨变，也给这家常年处于亏损状态的企业，带来了无限生机。
2020年，当众多生产企业深陷经营泥潭，企业员工更是不敢轻举妄动，因为他们知道，当时的市场环境和企业状况到哪都是一样。周新祥却反其道而行，转换赛道进入嵊州雅戈尔毛纺有限公司。这一次的转换，不仅让他的职业生涯发生巨变，也给这家常年处于亏损状态的企业，带来了无限生机。
曾几何时，还是纺织行业新人的他以技术傍身，在众多优秀企业中打磨历练，逐渐练就了一身本领。孜孜不倦数十载，他一路从车间主任、技术中心主任、生产副总做到了如今负责全面工作的总经理。在常人看来，这似乎已是技术人员出身的顶配，但他还远不止于此。到任嵊州雅戈尔后他仅用一年时间，通过技改，便让一直亏损的企业扭亏为盈；在2023年，更是让企业取得了创办近40年以来的最好业绩！本期，就让我们走近这位纺织奇才——嵊州雅戈尔毛纺织有限公司董事总经理、总工程师周新祥。
上任一年实现扭亏为盈
 雅戈尔毛纺织有限公司系雅戈尔集团全资子公司，成立于1985年。公司成立的初衷，一方面是为了与雅戈尔服装产业链相配套，一方面是通过产品开发与质量提升，将雅戈尔的面料销往全世界。目前，公司年产精纺呢绒450万米，产品主要面对高端品牌客户，拥有YOUNGOR、LE GIOVENTÙ等面料品牌。
在2014年，雅戈尔毛纺织有限公司从宁波搬迁到绍兴嵊州，却一直处于亏损局面。
2020年，周新祥以生产副总身份加入，在熟悉企业情况后，他带领团队开始大刀阔斧地进行技改创新。他亲自指导的对染笼技改，原来染色每吨羊毛需消耗105吨水，现在仅需要72吨水，节能35%左右。染色质量更是有了质的飞跃，色花、缸差、内外色差等现象也都得到了解决。该“大容量低浴比染笼设备改造新技术”入选中毛协《2023年度毛纺织行业绿色低碳技术推荐目录》，通过成果转化，此项技改投入30余万元，年节约能源成本300余万元。此外，他还从产品开发、工艺创新、设备技改等多方面指导团队进行创新研发，共申请专利11项，其中发明专利8项，实用新型专利3项，部分专利已经通过成果转化，目前已产生经济效益7000万元/年以上。
特别是，为了适应产品颜色、品种的多样化需求，提高打样效率和准确性，他还升级安装了自动测配色设备，通过收集基础数据，建立自动测配色系统数据库，提高自动化打样水平，大大提升了颜色的准确度，提高了打样准确性及产品质量稳定性，为公司的高质量发展奠定坚实基础。
 一年之后，嵊州雅戈尔毛纺一路扭亏为盈，销售额及利润扶摇直上。
2023年，公司销售收入达到3.1亿元，同比增长19%；实缴税收1985万元，同比增长64%；利润总额2018万元，同比增长90%，均取得了公司创办近40年来的最好业绩！
谈及这一亮眼的成绩，周新祥谦虚地表示：“首先是得益于我们拥有行业内最好的团队，包括产品开发、生产技术和销售团队；其次是我们拥有世界最先进的生产设备和检测设备，自动化程度在行业内是比较高的，这种高度自动化的设备可以生产出高品质的精纺面料；三是技术上的优势，我们聘请意大利著名的面料设计师，还聘用国内多名优秀面料设计师，每年推出的新花型以及高品质的面料在5000款以上。”他表示，作为公司经营管理者，他的价值就是最大程度地整合好现有资源和优势，让企业发挥出最大潜能。
能让一家常年亏损的企业，在接手一年后便扭亏为盈，可以看出，周新祥的企业管理能力和抉择举足轻重。
 放弃低端，锚定高端再造增长极
2023年年底，一则不长的公告，却引起了众多纺织人的注意：每年都从投资中大把赚钱的雅戈尔，准备“收心”做主业了。2023年12月7日，雅戈尔发布公告称，拟将公司名称“雅戈尔集团股份有限公司”变更为“雅戈尔时尚股份有限公司”。雅戈尔解释称，“公司已确立建设世界级时尚产业集团的战略目标，未来将进一步聚焦时尚主业”。
 而不负众望的雅戈尔，也迅速给出了一张令人满意的成绩单：2023年，中国服装行业“营业收入”百强企业中，雅戈尔稳稳占据第一位。总部不容小觑的实力，无疑会为嵊州雅戈尔毛纺在技术、生产及品牌发展上提供强有力的支持，但与此同时，对其的发展也会提出更高要求。
如今，复杂的国内外环境影响下，原料价格不稳定，消费市场疲软，毛纺行业普遍面临巨大压力。面对这种压力，周新祥认为，企业要总结反思，制定出适合自己发展的经营策略。为此，周新祥砍掉了企业相对低端的业务产品，锚定高端市场，并将坚持拓展高端精纺市场作为企业的发展战略。
一开始，很多人不理解，甚至反对他这种一刀切的做法，认为这是头脑发热。但周新祥实际上却异常清醒：面对毛纺行业整体严峻的形势，产品要定位高端，实施品牌战略，不能因为市场不好做就自降价格，扰乱市场，形成恶性循环。要通过产品研发和技术提升，以提高产品品质为基础，建立专属的品牌优势，才能在毛纺行业占有一席之地。
虽然毛纺行业的高端市场早已不是“无人区”，但周新祥却无比坚持这能让企业弯道超车。
 定位于高端面料市场后，周新祥开始汇聚精兵强将，聚揽行业内众多著名设计师，并引进欧洲的现代化生产设备和国际先进的检测设备，选用澳洲优质原料，采用意大利工艺技术，确保产品品质达到欧洲顶级面料标准，一场产品提档升级的战斗就此打响。
 他带领团队相继开发的高端羊毛四面弹面料“雅尔云呢”、高比例毛丝绒混纺自然弹高柔丝滑面料“雅尔丝呢”，均已获得注册商标，并在市场上取得优异的销售业绩；其领衔开发行业内首创的羊毛/汉麻粘胶混纺的“羊毛抗菌可机洗衬衫面料”，以及“纯毛绒面可机洗面料”、“塔斯马尼亚抗皱易护理面料”，引领了纺织面料时尚升级，同时在高端市场取得较高的市场占有率；和苏州大学联合开发的植物染亲肤羊毛面料，绿色环保可持续，各项物理指标均达到国标优等品标准，已得到行业内高端品牌客户的认可，产品先后荣获中毛协“最佳匠心品质奖”、“2023年度中国纺织工业联合会产品开发贡献奖”等荣誉称号。
不仅如此，如今周新祥已经开始了面料品牌化的运营之路。
实施品牌战略计划，提升雅戈尔毛纺面料的知名度和产品附加值，带领公司从“做产品”向“做品牌”迈进，逐步打响嵊州雅戈尔毛纺的高端面料品牌，这是他的又一布局。而今，企业已推出了立足高端定位的LE GIOVENTÙ（尼·杰凡特）高端面料品牌，并通过网站、公众号、媒体等，对“尼·杰凡特”品牌进行推广与宣传，并合理利用其“稀缺面料”的私人属性，延伸到终端一人一版的量体高定轻奢服装品牌，让客户享受到私人定制的高端西服的尊享服务，形成良好口碑。通过一年多的运营，LE GIOVENTÙ高端面料已经占据公司销售的半壁江山，其高定西服采取会员制，一年来已拥有会员客户3000多名，为公司创造了巨大的利润。
扛住考验，销售持平下利润上升8%
在全球经济增速放缓，且市场需求不足的当下，不少纺织企业都感受到了生意的难做，毛纺行业也是如此。
“精毛纺行业形势非常严峻，我们在国内外市场面临着各项挑战，但我们面对困境毫不气馁，积极寻求突破，变挑战为机遇。”周新祥告诉记者，今年上半年，公司的国内业务在销售收入大致持平的情况下，毛利率同比上升8%。
在国际业务上，他们远赴阿联酋、澳大利亚和法国参加纺织面料博览会开拓新客户，获得了国内外毛纺行业的广泛关注，并成功开拓了东南亚和中东市场，同时，凭借嵊州雅戈尔毛纺卓越的品质和创新的设计赢得了客户青睐，订单取得了新的突破。特别是今年的法国巴黎PV展上，嵊州雅戈尔毛纺得到了中国国际贸促会领导及国际毛纺组织官员的关注，极大地宣传了企业的面料品牌，提升了企业在海外市场的美誉度。
在周新祥的带领下，嵊州雅戈尔已经取得了显著的成效。他凭借卓越的领导力和前瞻性的战略眼光，带领团队不断突破，实现了业绩的稳步增长和市场竞争力的显著提升。嵊州雅戈尔正朝着更加辉煌的未来迈进。
记者手记
文化引领，思长行远
问及对企业管理的心得，周新祥给出的答案是坚持文化引领，他表示，这也是公司经营管理的核心原则。“文化引领要贯穿于经营管理，落实在绩效考评，体现到日常行为，成为全体员工遵照的行为准则。一个成功的企业文化能够增强员工的归属感和忠诚度，同时也能吸引更多的优秀人才。”他说。
不仅如此，周新祥始终坚持党建引领，积极支持党支部、工会组织各项活动，重视企业文化建设，关心员工生活，着力营造和谐企业文化。特别是在践行社会责任方面，他积极推进企业可持续发展，通过节能减排、绿色生产等方式，保护环境、造福一方百姓。作为负责任、有担当的企业家，周新祥还荣获了当地市政府颁发的“共同富裕贡献奖”。
对于嵊州雅戈尔的未来规划，周新祥直言，他将坚持“哑铃式”生产经营模式，即产品开发与销售两端做大做强，中间的生产规模保持不变；围绕从“做产品”到“做品牌”的经营战略，以提升产品品质、坚持产品创新为重点，将雅戈尔毛纺打造成世界毛纺行业标杆企业。 |
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