多个韩国时尚品牌将集体亮相CHIC2016春季展，他们以全新的商业模式以及独到的经营理念显示出韩国时尚企业探路中国市场的信心。

　　当前，韩国时尚企业纷纷将目光转向中国市场，他们主要采用“直接进入”的方式，即在中国当地成立公司，直接经营卖场，仅在上海一地，就有60多家韩国企业通过这种方式经营。

　　然而，最近韩国企业进军中国市场的方式也在发生变化。通过与拥有雄厚流通实力的中国时尚企业签订合作协议，由中方企业在大型流通企业开设卖场，再由韩国企业提供产品，这种新商业模式备受青睐。

　　对于设计师品牌和规模不大的品牌来说，与专业市场合作已经成为常态。最近，在首尔和上海等地陆续出现了各种专业Showroom及经销代理。随着集合店在中国市场越发受到欢迎，这一潮流也逐渐成为备受瞩目的朝阳产业。

　　作为韩国女装企业的代表，东广国际将携soup、VISIT IN NEWYORK、AD HOC、plusscue品牌参加即将于3月举办的CHIC2016春季展的“展中展”——CHIC潮流品牌展。

　　据悉，soup此前就已入驻了中国金鹰百货，直接经营了6家店铺，以此为基础，东广国际还将进一步扩展在华事业。东广国际代表李在洙表示，“中国的百货商店和购物中心的运营成本相当高，外资企业如果直接负责招聘和销售，利润空间很小。soup在中国市场取得了一定成果，我们相信其他品牌也可以成功。”据了解，东广国际为进驻中国百货商店制定了一系列策略，包括设置单独卖场、与中国品牌及设计师合作、开展批发销售等。

　　THE HUE COMPANY则重点推出了ADVISORY、Overtone等在韩国市场备受关注的品牌。THE HUE COMPANY去年在中国创下了900亿韩元的销售业绩，2016年则将进一步拓展中国市场。

　　THE HUE COMPANY常务郑美静表示，“我们将以过去十年的运营经验为基础，在中国市场最大程度地利用在韩国市场获得好评的企划力，与中国知名时尚企业和流通企业展开合作，而品牌选择参加CHIC潮流品牌展也正是为了确认这一计划的可行性。”

　　时尚配饰企业S.J.DUKO将以vincis品牌积极开拓中国市场，并且制定了符合中国时尚配饰市场潮流的方针。S.J.DUKO全务金明根介绍说，“与服装产品相比，时尚配饰产品在尺寸、样式上比较自由，库存负担较轻。因此，我们与营业水平高的女装品牌合作开设单独卖场，还进驻I.T等专业集合店。”

　　而韩国休闲时尚市场新秀swib也将以CHIC潮流品牌展为契机，进一步挑战中国市场。在韩国国内展会上接连亮相的swib已经吸引了不少中国买手的注意，而CHIC潮流品牌展也将为品牌打开新局面。

　　此外，以SPA模式而闻名的orange factory也将在CHIC潮流品牌展上与韩国设计师一起组成集合馆，共同拓展市场。最近，orange factory与中国信达集团合资共同开拓流通渠道，并且与设计师品牌合作展开促销活动。boylondon、rlok、Ballop等品牌也将参展，积极进军中国市场。

　　另一方面，东广、THE HUE COMPANY、S.J.DUKO等韩国时尚企业也在积极投资中国线上市场。东广、THE HUE COMPANY在去年11月正式入驻中国秀品网上商城，取得了不错的成绩。swib在2016年制定了80亿韩元的销售目标，显示出其对于中国市场的信心。而S.J.DUKO的vincis也将于近期进入中国线上市场。通过线上B2C事业来提高品牌的认知度，同时通过线下B2B事业提高实质业绩，是韩国时尚企业攻占中国市场的主要战略。

　　东广国际代表 李在洙

　　越是遭遇困境，越要迎接挑战

　　韩国女装品牌在遭遇了长期的经济停滞期后，又经历了国际SPA品牌及东大门品牌的强劲攻势，正在面临严峻的市场形势。拥有soup、VISIT IN NEWYORK等众多知名品牌的东广国际同样面临着困境。

　　近年来，为了进一步扩大线上与国际业务的发展，东广国际成立了新部门，并与专业公司结成合作伙伴关系。2015年，东广国际的代表品牌soup在中国市场取得了喜人的业绩。东广国际与中国金鹰百货合作，以出色的销量获得了中国买手的好评，并在一年内成功开设了6家卖场。去年12月，东广国际在网易集团旗下的秀品网上商城的销售额已超过了5000万韩元，今年还将进一步推动微信等渠道的宣传。

　　李在洙表示，“我们在今天取得的成果得益于过去的挑战，我们从2008年开始进军中国市场，经过不断的实践才形成了当前体系化的结构。”

　　在人才培养方面，李在洙也是一位不拘一格的领导者。东广国际培养商品企划出身的女性管理者，这与以往重视销售出身的理念截然不同。李在洙提出将人才置于与语言、资金同等重要的位置。2016年，东广国际也将实施内外一致的改革方案，召集职员一起讨论，并听取咨询公司的建议。

　　“快速制定行动方向，彻底改变以往的旧习，构建全新的系统和工作方式是我们下一步要做的。另外，我们相信通过线上开拓国际市场将是不小的转机。”李在洙如是说。