本刊记者_ 王赛

　　随着上市公司2014年半年报的陆续发布，服装企业的经营状况通过相关数据显露出来。自纺织服装行业进入深度调整阶段，企业不断摸索发展新方向，努力突破荆棘之路。清理库存、打造个性化产品、实行多品牌战略、尝试新模式、拓展新渠道，服装企业坚守着各自的阵地，为度过行业的“寒冬”积蓄能量。

　　优化门店提高效益

　　上半年，服装企业在门店方面主动进行战略调整，应对终端消费市场的变动以及互联网的冲击。然而，一些服装企业对门店的调整被很多媒体解读为“关店潮”，面对质疑，以美邦服饰为代表的上市公司表示，目前的调整与优化处于非常良性的结构性改进过程中。

　　七匹狼2014年半年报显示，上半年，实现营收10.23亿元，同比下降28.07% ；实现净利润1.51亿元，同比下降41.02%。该公司表示，报告期内，继续整合欠缺盈利能力的终端门店。截至2014年6月30日，七匹狼渠道终端数量为3155家。

　　上半年，九牧王积极优化渠道结构，关注新开店质量，优化开店流程和评估方法，加大对现有店铺形象的整改和升级。九牧王2014年半年报显示，由于终端消费持续低迷，为控制经营风险，该公司放缓了开店进度，并关闭了效益不好的134家门店。

　　此外，截至2014年6月30日，朗姿股份销售终端减少11家至562家，其2013年末为573家；凯撒股份门店由2013年末462家减至408家，减少了54家。

　　除了部分披露门店数据的企业之外，也有半年报中未披露门店数的企业，美邦服饰就是其中一家。回顾之前的媒体报道，截至2013年底，美邦门店近5000家，2012年底门店总数5220家，去年一年减少200余家。

　　针对关店现象，美邦服饰董事长周成建表示，企业这么多年来一直有调整，其一，企业大量的物业是租用，合同到期就没有进行续约导致闭店；其二，近5 年中国的城市再造、改造，城市搬迁变化明显。所以，各种因素结合在一起，一年调整几百家店这并非是很奇怪的事情。美邦在全国的几千家门店中，也就有5%左右的店铺的位置做调整、改进，处在一个非常良性的结构性改进过程中。

　　美邦服饰2014年半年报显示，实现主营业务收入29.62亿元，同比下降20.11%；实现净利润1.79亿元，同比下降19.61%。相关分析称，美邦服饰正处于模式调整阶段，直营渠道在品牌体验、产品创新、渠道升级、店铺运营方面虽持续提升，但尚未有效形成合力。

　　个性化男装逆势增长

　　产品同质化是男装企业发展的桎梏，为突破产品限制，企业纷纷开辟具有个性化的新路子。一系列举措不仅透过消费市场得到反馈，更通过企业半年报的数据显露成效。其中，海澜之家、利郎、卡宾等积极开拓个性化品牌的男装企业实现逆势增长。

　　海澜之家2014年半年报显示，上半年，实现营业收入56.83亿元，同比增长61.53% ；实现净利润12.28亿元，同比增长82.79%。新开门店共277家，门店总数达3164家，该公司实施大店策略（新开门店面积不小于200平方米），上半年新增“三合一”、“二合一”品牌联动店44家。

　　中国利郎中期财报公布，上半年，该公司营业额为10.9亿元，较去年同期微幅下降0.2%。尽管营业额有所下滑，该公司在盈利方面仍有增长。上半年，纯利同比增长2.4%至2.48亿元。此外，毛利率上升0.9个百分点至40.9%，经营利润率上升1.9个百分点至27.1%，净利润率上升0.5个百分点至22.7%。

　　从去年起，利郎开始针对性地处理核心竞争力问题。在清理库存以及优化渠道管理之余，针对行业产品同质化的问题，加大了产品研发的投入，提高了原创产品的比例。同时，通过加强研发和供应链管理以实现“提质不提价”的策略，从而提升产品和品牌的竞争力。

　　在今年秋季订货会上，利郎主品牌“LILANZ”的订货总金额获得单位数增长，副品牌“L2”的订货总金额增加10%至15%，增幅均高于今年春夏季订货会的增长。

　　卡宾服饰2014年半年报显示，上半年，营业额达到4.29亿元，较上年3.35亿元增长28.0% ；净利润同比大幅增长47.1%，由去年同期7690.9万元增至1.13亿元。

　　卡宾服饰董事会主席杨紫明表示，在市场总体供给过剩的背景下，大多数品牌依旧按照大众的审美口味进行生产，与传统时尚品牌不同，就卡宾而言，设计师品牌更看重自我和个性的设计。服装产品需要创新，需要坚持个性化的设计理念。　

　　企业并购热持续升温

　　服装企业寻求转型发展的途径不止一条，但最快速实现目标的方式之一就是企业间的并购。为了实现企业规划或者弥补自身短板，企业会在适当的时候开启并购项目。

　　森马服饰2014年半年报显示，上半年，实现营业收入29.32亿元，同比增长7.59% ；营业利润4.47亿元，同比增长21.79% ；净利润3.4亿元，同比增长20.97%。其中，森马儿童业务实现主营收入11.72亿元，同比增长30.90%。儿童业务继续保持较高速度增长，拉升了该公司上半年的业绩表现。

　　7月17日，森马服饰发布公告称，以1亿元的价格购买睿稚集团持有的育翰（上海）信息技术有限公司70%股权。该公司旗下拥有天才宝贝和小小地球两个教育品牌及相关儿童教育业务。

　　森马通过此番收购，将借助育翰（上海）信息技术有限公司已经建立的品牌、专业能力等方面的优势，结合自身在渠道、客户、管理能力、资本实力等各项资源，加速中国儿童教育市场的资源整合，进一步拓展儿童业务的发展空间。

　　近期，主打三四线市场的大众青春休闲装企业搜于特也宣布，以5700万元购买广州伊烁服饰有限公司和广州依尼服饰有限公司经营性资产。据悉，伊烁服饰的主营业务为法国ELLE品牌女装和ELLE Girl品牌少女装及配饰在中国地区（包含香港、澳门）运营，拥有ELLE品牌女装直营专卖店33家、加盟专卖店70家。

　　对于此次收购，搜于特方面表示，目前，该公司品牌单一，销售渠道多集中在三四线城市的商业街，投资伊烁服饰运营上述两个品牌可以开拓国内中高端女装服饰市场，覆盖各类消费人群，抢占各类服装市场份额。

　　搜于特拥有“潮流前线”和“搜于特”两大品牌，业务格局相对偏小。此次收购，除了实施对原有业务进行渠道结构调整、向快时尚模式转型优化策略之外，更通过对外投资打造“多品牌及全渠道”战略。

　　搜于特2014年半年报显示，实现营业收入5.68亿元，同比下降32.71%；实现净利润7402.09万元，同比下降42.88%。对于业绩下滑，搜于特方面表示，一方面，国内服装消费市场增长依然缓慢，处于深度调整期；报告期内国内大部分地区气候异常，服装消费市场持续低迷，终端销售放缓。另一方面，该公司探索推行“快时尚”模式，实行一年四季订货与当季订货相结合的方式，由于该模式处于初期阶段，与加盟商还需要时间进行磨合，加盟商当季补单较少。

　　在主业承压的情况下，部分服装企业纷纷选择跨界拓展业务，通过整合资源，打造细分产业链。森马、搜于特的并购事件并非行业孤例，相关统计显示，今年上半年，纺织服装行业共发生38个并购事件。

　　例如，探路者收购“绿野网”，拟打造“多品牌+户外旅游服务平台+ 户外垂直电商”的户外生态新系统，凯撒股份收购手游公司酷牛互动，百圆裤业收购跨境出口零售电商环球易购100%的股份等，并购成为服装企业实现各自需求、快速发展的手段。

　　开拓渠道布局O2O

　　移动互联网时代到来改变了传统终端业态的发展，O2O等创新模式显现出勃勃生机。在以往模式下，传统品牌趋向于在线上“甩库存”，而在O2O模式下，传统品牌正在尝试线上线下协同发展的战略。在服装行业，美邦服饰是较早开启O2O模式的企业。2009年末，美邦就已开始搭建电商平台（邦购网），在O2O刚刚兴起的2013年，美邦率先将O2O战略落地。

　　2014年3月，美邦全新开设的重庆新华国际店不仅汇聚了美邦旗下所有服饰品牌，同时还进行互联网化的改造，该实体店最大特色在于融入了互联网元素和O2O体系。

　　对此，美邦服饰董事长周建成表示，互联网化这种趋势是不可逆的，甚至这种电商机会空间是越来越大的。美邦要思考的是如何借助互联网的知识、工具和手段去运用好自身的资源，也要借助快速变革的移动端平台，让美邦服饰更好地发展。

　　同样是休闲装品牌，搜于特在“多品牌及全渠道”的路上也是表现神勇，不仅以5700万元取得了高端女装ELLE的运营权，更加快了电商平台的部署。

　　近日，搜于特分别以3945万元、2910万元和396万元，增资了拥有“纤麦”品牌的广州市纤麦服饰贸易有限公司、拥有“熙世界”品牌的东莞市格致服装有限公司和拥有“云思木想”品牌的广州慕紫服装有限公司，一举将三大电商品牌收入囊中。

　　据悉，“纤麦”定位于大码女装，是目前天猫大码女装销量第一的品牌；“熙世界”定位于民族风女装，产品主要在天猫、淘宝和唯品会等电商平台销售；“云思木想”定位于时尚中国风，主要在天猫旗舰店销售。

　　在中国服装消费市场发生巨大变革的新形势下，搜于特投资电商服饰品牌，意在快速摸索出一条电商之路，同时，为构建全渠道销售网络，覆盖满足各类消费人群及其他细分服饰市场的发展战略打下坚实的基础。

　　无独有偶，九牧王半年报透露，将线上线下一体化作为未来的重要发展方向。9月1日，九牧王的“E商城”购物平台正式上线。九牧王董事长林聪颖表示，为实现九牧王发展的新突破，决心深入终端层面，深度打通更接近商业本质的线上线下融合，建立“营销、销售、支付、服务”的闭环商务。