本刊记者-李晓慧  李江敏

　　3月14日，2018中国国际服装服饰博览会（CHIC 2018）在上海国家会展中心拉开帷幕，红豆居家的新品婴儿绵文胸和U+内裤受到参会者热捧。而此前的3月8日，红豆居家的第十届“柔软女神节”销售异常火爆，全天销售文胸16万件，单店业绩较去年同期增长66.13%。红豆居家究竟有什么魅力让无数女神竞折腰？且听小编为你细细道来。　

　　忠实“红粉”的前世今生 

　　红豆集团的电商业务始于2008年，多年来，红豆借助天猫、淘宝、京东等第三方网销平台，开设红豆下属品牌店铺，线上销售额每年翻倍增长。此外，红豆居家拥有织造、染整、成衣等内部工厂，有着强大的面料设计研发能力的同时，将成本降至最低。这种一条龙的产业链优势，让更多的消费者以电商的价格，拥有到商场的品质。　

　　互联网时代，线上平台的出现使得粉丝群体的聚集和呈现更为直观，与偶像明星光环吸引的粉丝经济不同的是，品牌之所以能留住粉丝，靠的是产品和实力。

　　2009年，“双十一”的诞生，刷新了电商的节日促销游戏规则，至此后每年的双十一，对于红豆居家来说都是年度最盛大的粉丝回馈节点。2015年双十一红豆居家电子商务创造了2分钟销售破百万元，23分钟销售破千万元的纪录；2016年双十一，零点仅过去一小时，红豆居家的销售额就达到2500万元；2017年双十一，红豆居家结合“淘宝直播”，另辟蹊径采用红豆人自己的主播——红豆居家员工，轮番上阵“带货”大比拼。网红播主们利用自身影响力辐射粉丝群体，挖掘红豆居家潜在消费者，员工主播则更具备产品介绍专业性，从而巩固“忠粉”，从电商平台薅流量，用“粉丝经济”的方式和头脑使品牌更年轻、有活力，倍增多元属性，累积忠实粉丝——“红粉”。　　

　　数字背后的品牌诚意 

　　对品牌而言，“吸粉”不是最困难的，难的是维持消费者的品牌粘性。相较于其他品牌，“国民内衣”红豆居家的品牌建设策略也是与众不同，更加亲民。消费者能够在红豆居家公众号上畅所欲言，意见一经认可、采纳，设计出成品后，还能第一时间试穿体验，这种参与感让平台上的消费者理所当然成为了红豆居家的忠诚“红粉”，截止到18年2月，红豆居家已拥有线上线下忠诚红粉190万人。　

　　当询问到红豆居家今年3.8文胸节为何如此火爆时，品牌总监称：红豆居家非常重视用户，我们积累了190多万的用户，用户的痛点就是我们的研发出发点。我们与用户有着最扁平高效的互动，一切经营都围绕用户，即“用户思维”。活动前，红豆居家的微信公众号上发布了一篇文章预热，得到10万+的阅读点赞，当时，我们就预测这次3.8文胸节一定会大获成功。

　　点开这篇10+的阅读，内容其实很简单，互动主题“作为女性，穿着文胸的最大痛点是什么”话题的抛出直接引发了评论区的火爆。微信小编不仅在众多评论中挑选正向评价的留言，还把意见也展示出来，还有加之详细的回答、解惑和选购建议，真心待“红粉”，全心创品牌的情感都浓缩在了这篇文章里。不论是10万+还是190万，在这些数字背后，都是满满的诚意。　

　　粉丝经济的本质回归 

　　粉丝互动做得再好，还是要回归产品本身。多年来，通过广泛深入的市场调研，红豆居家自主研发出的第一个爆款产品——颠覆行业的红豆绒内衣后，不断研究创新，迭代新品，开发出多种健康、舒适的产品：婴儿肌肤般柔软的婴儿绵文胸，滑爽的红豆棉居家服，极致的U+内裤……

　　设计师在门店研究消费者购物习惯时发现，95%的女性在选购文胸时，都会捏一捏文胸的模杯，一是判断模杯的厚度，二是体验模杯柔软度。红豆居家根据消费者这一购物习惯，研发出如婴儿肌肤般柔软的婴儿绵文胸，采用日本进口生态绵，双密度绵杯设计，内层采用低密海绵，柔软舒适，透气性好，减轻重量，外层采用高密海绵，不易变形兼具聚拢效果。经过权威检测机构检测证明，婴儿绵文胸有着柔软的手感与良好的保型性。　

　　U+内裤是红豆居家追求极致的另一创新成果，采用100支超细旦莫代尔制作而成，有着丝绸般细腻滑爽的触感，创新的270°无接缝技术，穿着舒适，前裆U型立体版型引入“点高”的概念，更符合人体工学标准。 

　　这些新品都在2018国际服装服饰博览会上一一展现，红豆居家用产品和质量征服了到场的每一位来宾，用实力疯狂“吸粉”！