芝麻科技商务总监 李伦

特步集团事业部总裁高级助理、全国运营总监 陶家国

金石源私募股权基金合伙人 曹益堂

上海聚仁国际企业管理咨询有限公司负责人 李德效

李德效：十几年前，中国童装市场完全被迪士尼或大型动画公司所授权的品牌垄断，其他品牌根本无法进商场。近几年来，在国内童装市场垄断被逐步打破的过程中，慢慢地出现了一些新的品牌。不论是设计师品牌，大公司、小公司，还是国际品牌、国内品牌都在向中国童装市场扩张。 我认为可以从现有儿童的城市分布着手来观察，因为随着居民收入水平的增加，家长对小孩儿的消费投入比例会增加。对不同城市儿童人口的分析，应该是市场切入的一个方向。

    目前，在三、四线城市，巴拉巴拉却是一枝独秀，其他后来者活得并不如意。所以，真正的蓝海在一、二线城市。

    虽然竞争激烈，但起码有机会介入。同时，大城市的家长消费有很多的不确定性，从大趋势来看，越来越重视孩子的衣着消费，这就是品牌的机会。

单峰：今天我们说整合童装品牌的供应链，做更好的设计，或者做性价比更高的产品，这对企业来讲其实并不是最难的事。

    童装的生意实际上是妈妈的生意，这门生意发展到今天，已经不能只用单品来占领，不能只立足于服装这一个点来做。生活方式、素质培养都会成为突破口。

    以笛莎品牌为例，笛莎品牌的文化是“让每一个女孩儿都是公主”，这绝不是仅仅用服装装扮出来的，所以笛莎发展了钢琴、舞蹈、绘画等教育培训业务，以整个女童产业链的思维来抢占这片蓝海，这个思路我比较认同。

李伦：童装市场的安全因素非常值得关注。我举一个例子，如果哪家品牌能像360那样，给大家创造一个安全的概念，我认为也能获得很大的成功。因为我们对消费者讲童装产品质量多么有保障，这很难让人产生共鸣，但是如果转换成安全的理念来做，就很容易让妈妈消费群体认可。这也是占据蓝海的一种思路。

陶家国：面对童装市场这片蓝海，特步进军童装领域的思路是依托原有的运动服鞋优势，围绕这些传统的品牌特点进行开发。比如保护孩童足弓的鞋类产品，利于孩子运动的服饰产品等。

    目前的童装市场和成人装相比，价格还是相对便宜的，终端门店的坪效相对较低。童装市场确实很大，但很多品牌的客单价实际上是很低的。在这样的情况下，特步这样的运动鞋服品牌还要进入童装市场做“小特步”，实际上为了跟进产业的趋势，或者说是跟进消费的需求、市场的潮流。

    除此以外，品牌更看重的是消费者的品牌引导作用：消费者在儿童、青少年时期使用我们的产品，随着年龄的增长，慢慢地会对特步品牌产生感情，进而转向消费特步的成年类产品。这样一来，企业做儿童系列产品就有了目标，有了未来的预期。

    目前运动类童装遇到的问题有三个：第一，产品的同质化问题。第二，产品的科技含量还不够。第三，品牌的营销模式太老，渠道还在借助成年类主品牌的渠道进行拓展，渠道运作跟不上时代变化。

    所以，想要在童装蓝海有所作为，就必须想出一些脱胎换骨的办法进行自身的转变。