本刊记者-李芳 通讯员_周旦 张坚永

　　近年来，大唐袜业通过“创意+”、“设计+”不断向微笑曲线两端延伸，随着大唐袜业“互联网+”的推进，高效灵活的线上线下并行发展模式得到实施。

　　日前,浙江省诸暨市委召开十六届八次全体（扩大）会议。会议强调，要下好数字赋能先手棋，始终将传统产业作为数字经济的突破点、新兴产业作为数字经济的制高点、科技创新作为数字经济的支撑点，坚持装备自动化、生产智能化、管理信息化、市场网络化、数字产业化“五化联动”，努力在动能转换上有新进展，加快打造“数字诸暨”。而前不久，天猫产业带平台——袜艺大唐旗舰店的创建，正是袜业产业在市场网络化进程中的积极探索，将大大提升行业整体经济效益。

　　大唐袜业电商发展日趋成熟

　　很多企业卖掉产品，但不清楚到底是谁在买自己的产品，而大数据可以为企业解决这一问题。在大唐，有这样一家公司——卡拉美拉品牌管理有限公司，被业内人称赞“做到了电商的最高境界”。据了解，卡拉美拉与第三方专业机构合作，搭建了BI系统，即商务智能，所有数据都通过网络汇总、反馈和分析，用数据指导生产端，给企业提供了更为精准的市场信息。

　　卡拉美拉的产品非常丰富，每年开发800～1000个新产品。依靠大数据平台，公司能准确地了解消费群体所在地，不同地区的消费习惯、喜好等。卡拉美拉高层可以查到每个产品的实时销售和利润情况。“有的产品动销率高，有的产品毛利润高，有的产品动销率一般但毛利润高等，我都可以查到，并迅速做出决策。”该公司董事长钟耀栋说。

　　数据化运行，扁平化管理，卡拉美拉颠覆了袜业企业的传统运作模式，而原创设计和互联网品牌成为新零售时代做电商的基础。近年来，大唐袜业通过“创意+”、“设计+”不断向微笑曲线两端延伸，产品品类日渐丰富，设计深受大众消费者的喜爱。随着大唐袜业“互联网+”的推进，大唐已实施高效灵活的线上线下并行发展模式。

　　整个大唐街道，线上销售逐年增长，2015年是大唐袜业线上销售的爆发年。这一年，方田电商园投入运行，大唐街道袜业电子商务联合会成立，大唐街道的电商们改变单打独斗模式，走上抱团发展的新路子。2015年10月，趁着第十二届中国国际袜业博览会举行之际，大唐街道与阿里巴巴联合举办了首届网上袜博会，阿里巴巴网站开辟了袜业专场专栏，并把袜博会聚焦于首页。大唐街道挑选了100家电商企业参加活动，在网上展示的同时，还开辟线下展示区，把线上热销的产品进行现场展示，让消费者、采购商、经销商能直观地体验到电子商务购物带来的便利。

　　近年来，诸暨市持续发展电商平台，特别是在特色小镇的建设中，大唐袜业也紧紧抓住这一契机。众创空间是小镇的电商群落生态区，将“电商园、大学生创业园、中国针织原料市场、物流园区”等项目紧密串联，建设袜业大数据平台，定期发布袜业指数，成为全球袜业指数的数据库。对此，众创空间一方面在营销方式上借助电商平台快速精准推送市场；另一方面利用大数据中心，通过大数据分析反哺企业，让企业主动适应市场，调整生产、工艺和产品，精准地服务市场。

　　目前，大唐街道有3000多家电商企业，年销售额达50亿元，其中，方田电商园有110家电商企业。大唐街道党委书记田海斌说，改革开放以来，大唐街道已持续投入超过30亿元改造袜业市场。大唐袜业依托实体市场和电商园，采取线上线下“两条腿”走路模式，极大地推动了袜业产业的繁荣。

　　从单兵作战到整合产业带平台

　　前不久，卡拉美拉公司又做了一件大事，联合天猫打造了新一代的B2C袜业产业带升级的购物平台、天猫产业带平台——袜艺大唐旗舰店，目前也是国内唯一一家以内衣袜品产业带和天猫战略合作的B2C平台。自7月份启动招商以来，男袜品牌素人工作室、运动袜品牌阿格莱德等几十家企业纷纷参与，首批将选择10～20家有优质产能和产品的企业加盟，涵盖工厂、品牌、电商三大类型企业。

　　钟耀栋认为，大唐袜业产业相对比较成熟，但由于大唐袜业的历史发展等原因，供应链资源分散，资源配置效率低。放眼行业来看，更多的企业是单兵作战。对产业进行资源整合，将有利于提高整个行业的经营效益。

　　“未来5～10年，产业趋势将从移动互联网向产业互联网方向发展。大唐作为袜业全球产业带集聚地，非常适合走在变革的前列。”钟耀栋说，在转型过程中，大唐不同类型的袜业企业需要有针对性地解决痛点问题：工厂型企业大多依托于传统的订单模式，缺乏电商团队，没有专业的渠道运营经验；而品牌型企业拥有产品知名度，但其企业管理需要大量的成本。通过袜艺大唐旗舰店将所有资源集中配置后，可为工厂企业提供运营团队，开拓互联网渠道；品牌企业可通过系统性仓储物流服务等，优化管理，提高曝光率，降低管理成本，实现效率最大化。关于搭建“产业互联网”平台，钟耀栋总结出4个要素：一是运营方必须非常熟悉产业各个环节；二是拥有强大的行业资源整合能力；三是有非常丰富的互联网运营经验、技术和资源；四是具备完整的仓储物流平台。“早在2017年，我就有了建立产业带平台的想法。今年，天猫平台正在打造产业带集群，刚好与我们的想法一拍即合。”卡拉美拉在去年“双11”期间销售额达1500万元，其丰富的行业运营经验，为合作提供了保障。

　　据悉，袜艺大唐旗舰店将发挥电商专业运营、管理、人才的优势，逐步整合行业上下游资源，为袜企提供天猫领域的综合服务。除了整体运营旗舰店之外，该平台还将提供产品开发、品牌宣传、营销推广、物流配送、售后服务等一系列配套服务。

　　为了实现平台价值最大化，袜艺大唐旗舰店提出并营建了一种新型合作伙伴关系“Supplier as a seller”，简称“商家”。在这种新型合作伙伴关系中，供应商的角色从商品提供者转换为深度合作型商家，供应商除了要推荐最适合消费者的高质量商品以外，还需要在推荐商品审核通过后，自主完成库存管理、商品定价、商品汰换等业务作业，最大限度调动供应商的积极性，从而更好地满足消费者需求。

　　“我们给旗舰店取名袜艺大唐，销售各种品牌、类型的袜子，类似于天猫上的银泰百货旗舰店，吸引不同袜业企业入驻，以一个综合体的形式，提高产品丰富度，增加客流量。”钟耀栋介绍，该平台以大唐袜艺为切入点，向国内外展示袜业产业带、商家、运营团队和仓储配送团队，通过集中仓储和统一配送，大幅减少中间环节，将高质量商品直送到消费者手中，实现多方价值最大化。

　　钟耀栋坦言，2019年，我们的目标在于完成平台的基础准备工作；2020年，全力冲刺，通过平台流量支持、政府政策支持、商家全力配合、线上线下新零售搭配等方式，在未来三年，袜艺大唐旗舰店计划实现10亿元的销售规模，预计曝光量1亿次，成为中国袜业产业领先的B2C平台。

　　产业数字化带来思考

　　“物联网、芯片、人工智能、大数据、云计算，所有这些都会像蒸汽机、石油改变手工业一样，改变今天制造业的生产车间。”在去年召开的云栖大会上，阿里巴巴集团创始人马云曾这样阐释他对于制造业革新的思考。要打通生产与消费两端，数据的流通、技术的赋能最为关键。中国工程院院士谭建荣指出，随着互联网的发展，市场需求由过去的批量化生产转变为定制化生产，人们的消费需求从大众化转向高端化，过去的劳动密集型生产已经无法适应新环境。为此，越来越多的企业选择依靠数字化、网络化和智能化，实现转型升级。

　　智能智造、5G、云平台……新一代科技革命的兴起，深刻影响着全球制造业格局，一场由数字化转型带来的产业变革已然开启征程。近年来，国家相继出台了各项政策，鼓励并支持工业互联网发展。2016年，国务院印发《关于深化制造业与互联网融合发展的指导意见》，将“推动制造企业与互联网企业在发展理念、产业体系、生产模式、业务模式等方面全面融合”列为基本原则。在2018年工业和信息化部印发的《工业互联网发展行动计划（2018-2020年）》里，又明确提出2018～2020年是我国工业互联网建设起步阶段。

　　诸暨是传统块状经济大市、强市。“大唐袜机响，天下一双袜”，大唐街道不仅仅是中国袜业之乡，更是享誉全球的国际袜都，每年生产的袜子总量，占全国的65%以上、全球的1/3。在这样一个袜业产业高度集中的地区，如何通过数字化改造提升工程，保持产业发展活力，是每一个人都在思考的问题。

　　今年，围绕产业数字化、数字产业化，诸暨市全面实施数字经济“一号工程”，《数字经济五年倍增计划》、《“与杭同城”三年行动计划》等一系列实而又实的措施举措接连而来，加速新旧动能转换。记者了解到，今年上半年，诸暨市上下深入推进“数字经济”一号工程，精准发力产业数字化，加快推动传统产业数字化、智能化改造，实现规上工业数字经济增加值4亿元，增长4.2%；实现高新技术产业投资额增长45.7%；新增工业机器人293台，完成计划的87.5%。数字经济新动能加快形成，进一步推进袜业产业数字化改造提升工程。

　　与天猫的合作是大唐袜业产业带数字化转型升级的又一创新举措。近年来，针对制造业的痛点，阿里等电商平台已与上下游链条上的生产、加工、物流、服务等一系列环节协同发展，在对制造业品牌赋能的过程中打出了“组合拳”。阿里也相继启动天天工厂项目和C2M产区计划，阿里国际站也推出更多数字化产品，利用大数据和物联网技术，将“推式”供应链转变为“拉式”供应链，以此满足消费者对产品个性化、高性价比的要求。

　　对外经贸大学教授、博士生导师王健认为，生产和消费不能完全匹配，是传统制造业一直以来的痛点；对产业带进行数字化改造的过程中，通过产业带数字化赋能，将会在传统产业带物理集聚形态的基础上，形成新型的产业集聚和协同效应，必将为产业发展创造新的生态环境，为国民经济带来新的发展机遇。