本刊记者-邬莹颖 文/摄　　

　　如今的柯桥，在银泰、万达等商圈以及靠近中国轻纺城市场的育才路、万商路附近，都分布着各色装修精巧的服装定制店铺，这些店既不同于传统的服装加工店，又不同于传统的服装零售店，陈设精美、风格独特，服装设计师坐堂待客，一看就显得“高大上”。

　　当人们对柯桥纺织产业还停留在进入门槛低，竞争优势大多建立在低成本、低价格的基础上时，柯桥纺织已经开始试水纺织产业新蓝海——定制，为时尚产业发展注入更多新鲜元素。

　　随着消费个性化需求日益增加，批量生产的商品无法满足消费者，越来越多的柯桥纺织企业从这种新兴需求中看到了转型发展的机遇，在个性化需求上细分出私人订制领域，尤其以家纺和服装两大领域见长。

　　家纺定制：智能化软装满足个性需求

　　随着智能家居之风劲吹，柯桥的家纺企业也开始紧锣密鼓地布局智能定制，不断拓宽家纺企业的产品线。

　　今年“双11”当天，浙江金蝉布艺股份有限公司在各大电商平台的销售额达1596万元，比去年增长30%。仅天猫平台，在第一个小时的销售额就突破200万元。15时，各平台累计完成去年全天的销售额；18时，各平台销售额累计突破1000万元，取得了窗帘类京东、唯品会第一，天猫第二的好成绩，同时也是今年柯桥区电商企业中销售成绩最好的。

　　其实这并不是金蝉第一次在“双11”取得骄人战绩，去年“双11”、“618”，金蝉在天猫的窗帘类销售中就取得了第一，牢牢占据着窗帘类销售的龙头位置。而在软装定制方面，金蝉也走在柯桥窗帘企业前列。

　　在前不久举行的“之江创客”2019全球电子商务创业创新大赛（浙中赛区）决赛暨数字贸易峰会上，金蝉·万家帘品“全球软装定制中心”项目从众多项目之中脱颖而出，获得浙中赛区一等奖，同时也获得了入围全球总决赛的资格。

　　为了适应行业电商“双创”新理念、新模式、新技术的发展趋势，公司制定了金蝉·万家帘品跨境全球软装定制发展战略，计划在2020年投资5亿元，占地60亩，在柯桥建一座年产能2000万套的智能化软装定制中心，在满足消费者个性化定制产品需要的同时，也为窗帘品牌商生产效能的提升提供解决方案。

　　作为柯桥本土企业，金蝉正实施“千城万店”计划，保证全国各省市县至少一家门店，扎根国内市场的同时定位全球。金蝉·万家帘品“全球软装定制中心”项目的电商模式根植于柯桥纺织产业，致力于给全球用户定制软装。尤其在窗帘方面，金蝉·万家帘品的国内O2O（线上线下相结合）新零售模式+借力海外仓发展跨境电商已相当成熟，在国内电商销售平均每月可达500万元。截至目前，金蝉·万家帘品线下加盟体验店突破800家。

　　服装定制：在家门口捕捉优势资源

　　柯桥一直在努力成为一个智慧型的产业集群。这个智慧型产业集群的标志在于大量思考性企业的涌现，不管是有口皆碑的区域强势品牌，还是默默无闻的发展中品牌，它们都希望能够停下埋头制造的脚步，认真思索、寻找摆脱同质化竞争局面的“秘密武器”。

　　浙江兴富发服饰文化有限公司旗下的Leadeal Club丽咖家是以“为时尚生活方式赋能”为使命的生活方式零售馆，通过产品、创意和文化理念的独特组合方式，帮助客户塑造时尚的生活方式。

　　定制作为公司业务的新兴版块，创始人吴禹彤对此介绍说，“我们针对知性女性，如公务员、白领为受众的5+2生活方式馆，涵盖周一至周五的通勤装、商务时尚，双休日的度假系列、休闲系列、文艺复古系列、新中式系列、家居服系列等16个主题类生活纺织场景馆，希望能根据对客户的立体了解，满足他们分场合的精准需求，包括契合度、品质、价格、时效等。”

　　有不少人在猜测，所谓的服装定制，其实是“新瓶装老酒”，因为他们小时候穿的衣服也是由家里人或者裁缝店量身定制、手工制作，与现在的服装定制并没有本质区别。对于这一说法，吴禹彤认为，服装有几个关键要素，一是原料，二是设计，三是版型，四是制作工艺。服装定制店不但会在这些环节上把关，而且还会融入许多国际大牌的时尚元素，这些都是传统服装加工店和零售店不能比的。“公司有近三成面料选自柯桥，近些年柯桥面料从材料到花型都在不断创新。面料作为柯桥纺织产业的核心竞争优势，也是柯桥发展服装定制产业的天然优势。”

　　当然，服装定制也并非是一个遍地可捡黄金的市场。吴禹彤表示，服装定制要让更多柯桥人接受，一方面可以通过一些互联网技术，满足客户服饰搭配等更多需求，改变人们的观念，从而黏住客户，促成粉丝效应。另一方面，从市场结构来看，不要一味地紧盯高端市场，也可以考虑降低生产成本，从而满足不同消费群的需求。

　　未来，依托现有的纺织产业优势，定制的加入或将成为柯桥纺织产业整合行业资源、参与产业协同，推动传统纺织产业转型升级的重要路径和崭新标签。