| 圆梦三十年 最美纺城人 | 绍兴市友盛纺织有限公司总经理黄敏：行稳致远，打造纺织差异化新优势 |
本刊记者-邬莹颖
 礼赞纺城30周年：
产业决定城市的未来和格局，依托纺织产业的支撑，柯桥坚持以产兴城、以城促产，以产聚人、以城悦人，作为一个新柯桥人，我还感受到了柯桥在时尚产业、文化内涵方面的无限潜力，看到了越来越多的高端人才和创意人才落户柯桥，打造具有持久造血功能的创新城区和科创城区。——绍兴市友盛纺织有限公司总经理黄敏
在中国轻纺城，变化环环相扣。它的历程，刻下了时代的印记，创造了改革开放中的传奇。
福建人黄敏在童年和少年时代，看着父辈在柯桥用辛勤劳动改变家庭境遇、创造美好生活；在大学毕业后，他来到柯桥，与父辈一起走南闯北开拓市场，亲历产业转型带来的阵痛；步入壮年，他仍以一腔热血将事业变成热爱，稳中求变，不断拓宽自己的事业版图。如今的黄敏，和中国轻纺城一道，正绽放生命的光华。
 如果说30年前纺城人“穷则思变”，开始了产业的积累和对市场的探索，那么30年后的纺城人正在不断再创业，不断应时代之变，走前人没走过的道路，攀别人未涉足的高峰。在黄敏的讲述中，我们看到了中国轻纺城的过去和现在，也感知到它的未来。
让我们走进黄敏的故事，一起感受中国轻纺城发展的热情、创业的激情——
研发＋销售
持续强化企业生命力
创业路上，风风雨雨是常态。2007年，黄敏大学毕业来到柯桥，彼时的中国轻纺城已经在全国乃至全球纺织市场叫响，全国各地的人来到柯桥打工、做生意，可谓进入“黄金时代”。
 “那时候的轻纺城市场客流量就已经很大，物流、工厂、门市等配套齐全，面料的品种也丰富多元，加上柯桥对外来客商的包容和支持，使我最终决定留下来二次创业。”黄敏从仓库实习开始再到门市销售，亲身体会公司运作的每一个环节。虽然父辈积攒下来的基础让黄敏在一开始并没有后顾之忧，但是随着行业大环境的变化已经同质化竞争，黄敏重新冷静下来，开始认真思考公司的未来发展该何去何从。
 据悉，友盛纺织主营各类印花面料，在初期以出口中东为主，销售及交易模式较为传统。随着黄敏的加入，在差异化、高端化、优质化的竞争策略指导下，结合行业发展态势和市场需求情况，公司不断增加研发项目推出新产品。“其实创新并不是把原来的运作模式一刀切，而是在现有基础上逐渐转型，才能保证企业的稳步发展。”
 黄敏首先从产品研发上着手，产品本身永远是保证企业走得更远的根本。为此，黄敏积极招收设计人才，“不光是我们企业，柯桥政府、行业都意识到了人才的重要性。中国轻纺城已经不仅仅是传统的售卖面料的市场，更是为行业、消费市场提供灵感、趋势的地方，在这个过程中，创意设计人才至关重要。”目前，公司配备一个10人团队的研发部门，平均每个月更新花型200个左右，并适量提供样衣，为客户提供前瞻讯息。同时在门市配备专业销售团队，以“研发+销售”的方式持续强化企业生命力。
 “诚以待人，毅以处事”是从黄敏父辈身上传承的优良品质，在他的带领下，友盛纺织走出的每一步都是踏实的。
时尚+品牌
把握时尚消费的下一个风口
过去的几年是相当特殊的时期，行业、平台、企业和商户在危机中瞄准新机遇、运用新技术、深化新渠道、开拓新市场，负重回升。友盛纺织能够在疫情冲击下稳步前进，得益于黄敏对公司的数字化改造和持续创新，优化完善了企业管理体系、产品体系和供应链体系。
 黄敏在接班后发现，纺织行业信息化程度不高，企业管理体系不完善。考虑到公司销售模式多样，黄敏把发现的问题和解决办法列成报告，用数据呈现的方式剖析问题，改善了公司运营效率。黄敏认为，移动端ERP系统只是起点，未来的竞争优势在与企业效率，通过数字化工具可以更好地促进企业发展，公司必须实现管理流程和生产的可视化，降低企业沟通成本，打造品牌专业性。
 在此基础上，作为柯桥纺织企业中的一员，黄敏表示行业正在迎来全面重估时期，时尚化发展的趋势和作用不容忽视。“对于门市销售板块而言，最直观的表现就是大家都在越来越重视成衣的体现。我们要做的已经不仅仅是面料的研发和展示，还要尽可能多的呈现样衣，帮助客户一站式解决他们的需求。”确实，走在如今的中国轻纺城，无论门市或大或小，样衣或者橱窗展示已经成为大家普遍的选择。“和以前传统的门市经营不同，随着年轻一代的加入，大家都在努力把纺织面料变得更时尚化、品牌化。”
 此外，黄敏还担任了中国轻纺城福建商会副会长一职，“我们这一群志同道合的新柯桥人，在这里共同壮大自己的事业，也希望用自己的方式回馈柯桥，榕福于柯。”
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