中国纺织工业联合会流通分会/供稿

　　编者按

　　近年来，受新技术、新产业、新消费和新城市等多方面挑战，特别是去年年底爆发的新冠肺炎疫情，对专业市场当下及未来发展产生了深远影响，纺织服装专业市场发展进入后疫情时代，各地专业市场面临种种困难，亟需积极适应新要求，完善新定位、拓展新功能，为满足人民美好生活需要发挥智慧和作用。

　　为进一步促进纺织服装专业市场优化升级创新发展，中纺联流通分会联合《纺织服装周刊》杂志社开辟“创新发展市场行”专栏，旨在总结提炼各地集群市场的探索实践、成功做法和宝贵经验，推动专业市场核心竞争力和影响力的提升，为引领行业健康发展和提升国际竞争力贡献力量。

　　创新发展市场行之八：

　　差异化发展，打造特色单体市场！

　　濮院羊毛衫市场走出特色化发展之路

　　浙江省桐乡市濮院镇因毛针织产业闻名全国，经过四十多年的快速发展，连续斩获“中国羊毛衫名镇”、“中国毛衫第一市”等荣誉称号，成为国内乃至国际毛针织产业根基深厚、发展迅猛的龙头集群。濮院毛针织产业的飞速发展不仅依赖实力雄厚的生产制造链条集聚，更得益于灵活高效的流通集散能力——濮院羊毛衫市场群与本地生产制造集群相辅相成，互相促进，推动濮院时尚产业实现跨越式发展。

　　濮院羊毛衫市场商圈现有二十个交易区，13000多个商铺，7300多户经营户，2019年市场交易量近1000亿元，多年来一直稳居全国毛衫交易总量的前列。从建筑形态看，濮院市场群多代市场并存，以三代、四代楼宇式市场交易区为主，近年来开始着力建设信息化水平较高的智慧型商城；从交易模式看，大部分单体市场正从中低端商品的集中批发和“三现”传统交易模式，向批零兼营、线上线下融合交易模式转型；从商品品类看，各单体市场基本实现了不同品类、不同品质、不同价位商品的划行规市，极大地满足了采购商和消费者的体验式采购需求；大众端的本土地产商品、时尚特色越来越明显的大众品牌、原创设计师的中高端品牌琳琅满目，应有尽有，形成濮院羊毛衫市场二十个交易区的差异化发展、特色化经营和完全竞争型生态体系。

　　正是濮院商圈各单体市场差异化发展和特色化经营，造就了濮院市场商圈三十多年来旺盛的生命力、创新活力和强大的国际国内影响力，也为我国其他纺织服装专业市场商圈的进一步划行规市、打造特色单体市场提供了可供借鉴的模板。得益于濮院羊毛衫市场管委会的专业与专注，濮院羊毛衫市场商圈紧随行业趋势和变化，及时调整市场定位，成功打造了濮院时尚中心、国贸名品港、世贸大厦、轻纺城等商圈龙头标杆市场。

　　濮院世贸大厦——毛衫市场四季化转型标杆

　　濮院世贸大厦于2004年正式开业，是濮院羊毛衫市场商圈中颇具代表性的“老市场”，其发展、演变、创新、改革的过程，是近二十年濮院毛针织产业转型发展之路的缩影。开业之初，濮院世贸大厦经营产品交叉零散，男女童装混杂陈列，同质化竞争明显；随着濮院毛衫加工规模的扩张和毛织产品的不断细分，濮院世贸大厦逐步明确了主营女装的单体市场定位。经过多年的调整优化，濮院世贸大厦的1-8层已经实现全部主营女装，主营女装的商户已超过市场商户的80%；同时，根据毛衫细分品类、价格、品质、设计风格进行了楼层品类定位，按照打底衫、羊绒衫、外套、大衣、羽绒服的次序逐层分类，形成了主营特色鲜明、楼层差异化经营的科学定位；濮院世贸大厦业已发展成为针织女装为主的全品类、一站式采购中心，行业影响力不断提升。

　　更为难得可贵的是，濮院世贸大厦仅用四年左右的时间完成了毛衫市场的四季化转型。濮院集群的特色产品羊毛衫是具有鲜明淡旺季的季节性产品；多年以来，濮院世贸大厦的大多数商户仅在下半年营业，上半年大多店铺闲置。为了解决这一问题，世贸大厦积极引导场内经营户开展四季化转型，一方面，积极引导有生产加工能力的商户企业设计研发春夏针织产品，并加快投入生产；另一方面，重点鼓励渠道型经营商户，到广州、杭州等女装潮流货源地选货、组货，引进春夏女装产品，填补濮院春夏女装产品经营空白。通过持之以恒的努力和精准细致的工作，如今的濮院世贸大厦基本实现了100%商户全年营业，春夏产品以外地组货为主、本地设计生产为辅，秋冬产品以本地产品为主，将产地型市场的优势最大化，实现了传统羊毛衫市场的四季化转型。

　　画外音：濮院近年来坚定不移地走时尚小镇建设之路，其核心竞争力就在于制造集群和流通集群的相辅相成、共同发展；毛衫产品生产或许有淡旺季，但专业市场、流通渠道和消费需求没有淡旺季。产地型专业市场不仅承担着销售本地产品的责任，更应该起到敏锐把握市场需求、引领企业按需生产的重要作用。以濮院世贸中心为代表的濮院市场群所进行的四季化转型探索，不仅为濮院毛针织产业的未来发展拓宽了道路，也为全国纺织服装专业市场创新发展指明了方向。

　　濮院国贸名品港——服务型市场为商圈赋能

　　濮院国际贸易中心由濮院国贸名品港（5层裙楼）和濮院国贸大酒店（28层主楼）两部分组成，是集专业市场、酒店、写字楼、停车场于一体的高档商务楼。濮院国贸名品港营业面积近4万平方米，是依托于国际贸易中心的毛衫专业市场。多年以来，濮院国贸名品港以毛衫交易为根基，积极整合优化展览展示、贸易洽谈、信息交流、咨询发布、电子商务等服务内容，为濮院及周边集群中小企业和中小商户开展专业化服务，成为濮院羊毛衫市场商圈的专业服务中枢。

　　基于自身经营特色的不断清晰和对商圈整体发展的深入思考，濮院国贸名品港将自身定位为“城市商贸综合体”，既能为市场商户提供高品质的贸易经营场所，又能为名品港及周边商户提供展览展示、时尚发布等增值服务。近年来，濮院国贸名品港连续承接和举办濮院羊毛衫市场商圈的各类特色活动，通过壹创设计品牌时装发布秀、名品港零售购物节、品牌大型订货会等各类活动，不断引入多元化的时尚元素，提升商户的时尚化水平和商品竞争力，进一步增强市场活力、知名度和影响力。同时，濮院国贸名品港不断提升软硬件建设水平，严选高质量的餐饮娱乐配套，以专业化、智能化、品牌化、时尚化的增值服务能力为商圈赋能，有力地拓宽和突破了传统专业市场的定位、功能和作用，探索和实现了从物业管理者向专业服务商转型，从传统批发市场向城市商贸综合体转型，为打造时尚展贸型第五代专业市场进行了积极、有益和前瞻性的探索。

　　画外音：纺织服装行业积极践行科技、时尚、绿色行业新定位，纺织服装流通领域积极建设第五代专业市场，制造集群、流通集群和服务集群融合发展日渐成为产业集群发展和特色小镇建设的重点方向。以濮院国贸名品港为代表的专业市场立足中小企业和中小商户，以创新发展为行业担当，积极为商圈市场开展增值服务，积极打造生产性服务高地，为专业市场实现现代化、专业化服务商转型进行了有益的探索。

　　濮院时尚中心——打造现代化时尚生态圈

　　濮院时尚中心2018年正式开业，雄踞濮院商圈市场核心区，建筑面积14.2万平方米，总投资12亿元，是一个集展示、订货、交易和产业交流于一体的专业时尚综合体。开业近两年以来，濮院时尚中心为濮院毛针织产业集群注入了时尚化发展的活力，成为濮院打造现代化的时尚生态圈的重要引擎之一，有力地提升了濮院商圈市场时尚化水平和行业号召力。

　　濮院时尚中心定位为“国内一流的中高端时尚服装服饰一级批发市场”，配套有T台时尚发布中心、网红直播摄影基地、多功能展厅、空中花园等功能区块。在市场环境方面，濮院时尚中心采取了专业市场商场化的设计理念，实现了创新设计和时尚元素的完美融合；在商户选择方面，濮院时尚中心极为注重商户在品牌策划、原创设计、自主研发等方面的能力水平，立足以设计创意为源动力，推动时尚产业的发展；在经营模式方面，濮院时尚中心注重增加时尚发布、网红直播等配套设施投入，通过举办各类时尚活动、引入线上拓展平台、建设智能仓储配送系统等方式，积极整合时尚供应链资源，为专业市场提升设计创意、品牌孵化和渠道拓展能力进行了积极且富有成效的探索与实践。

　　画外音：拥有悠久发展历史的成熟专业市场商圈，在一次次划行规市和优化升级的过程中，会形成一种自淘汰、自升级的“优选”模式和“精选”机制，濮院时尚中心就是“优选”模式和“精选”机制的典型产物，是濮院商圈对行业的理解、对趋势的判断、对时尚的态度的高度概括和专业浓缩，未来必将成为各种新模式、新物种、新业态在濮院集群落地实际的前沿阵地和孵化基地。

　　濮院轻纺城——重塑面辅料市场新定位

　　濮院轻纺城开业于2017年，建筑面积达18万平方米，是一个以面料、纱线、辅料为主营品类的专业市场，是濮院集群政府为完善市场产业链配套、丰富市场的多元性而重点投入建设的面辅料市场。濮院轻纺城立足于打造以生产资料集散流通为基础的全产业链服务平台，积极突破传统批发市场的单一功能，规划大量空间开展功能配套和服务配套；为了充分展示面料产品的设计与品质，濮院轻纺城规划了时装发布厅、设计中心、摄影中心等配套业态，充分满足服装生产链上的各环节需求。

　　未来，濮院轻纺城还将进一步深化市场运营，充分突出面料在产业链中的作用，以新型面料产品的研发和设计引导服装产品的设计和潮流，提升濮院毛衫产品的设计感和时尚化发展水平；濮院轻纺城还将通过加大力度补充夏季精纺类面料，与濮院集群市场的四季化发展相辅相成，实现面料市场的四季化运营。

　　画外音：近年来，纺织服装产业集群加大了对原创设计的关注力度，而面料是原创设计灵感的源泉。面辅料产品的创新研发设计不仅能满足设计生产需求，而且能够起到激发设计灵感、提高设计品质、引领时尚潮流的作用；因此，面辅料市场也要从流通供应平台，向产业链上游的资源整合平台和产业链服务商转型升级。

　　我国纺织服装专业市场经过四十多年的优化升级创新发展，自我净化和优胜劣汰的能力不断提升；但不可否认，依然不同程度上存在着同质化竞争的问题。如何呈现龙头集群和领先市场的敏锐性和前瞻性，如何发挥政府和市场管委会统揽全局的能力和作用，如何统筹产业集群和专业市场发展目标和方向，如何不断提升商圈市场自我净化、自我发展的能力和水平，如何积极推动商圈单体市场特色化发展和差异化运营，是摆在我们纺织服装专业市场面前的一道必答题。未来，专业市场集约化、精细化、专业化发展之路依然漫长，但是，濮院已经踏出了漂亮而且坚实的第一步。