| CTMTC出海攻略 | 这三大优势发挥好了，国产纺机或可占据越南市场半壁江山 |
开栏语：
从企业自主出国参展、考察市场，到地区政府组织企业包机出海“抢订单”，再到资本雄厚的企业跨境布局产业链，近年来，不论纺织业还是纺机企业都表现出了强烈的“外向”意愿。
当前，海外市场的增量在哪儿？纺机企业又该如何高效“出海”？
本刊携手中纺对外公司，共同打造“CTMTC出海攻略”专栏，一手海外市场信息分享，高经验值需求状况分析，开放贸易平台协作共享，为纺机企业外向拓展提供有力支持！
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市场推荐官
 CTMTC越南市场联络人 张伟庆 越南纺织服装产业呈现出“两头大，中间小”的结构特点，即纺纱、制衣能力较强，织造、染整能力较弱。目前，越南正大力扶持纺织产业发展，促进外资企业入驻以及鼓励本土企业自主创新，其纺织业保持较高增速，产业规模越来越大。
1996年CTMTC在越南设立代表处，是中越贸易正常化后第一批驻点越南的中国企业，20多年来建立了广泛的客户网络。目前，CTMTC在河内、胡志明市设有代表处，并在越南纺织重镇太平省建立服务中心，实现了越南市场的全面布局。
联系方式：
13853271371
zhangwq@ctmtc.com.cn
 近年来，越南经济总体保持较快增长，2021年该国经济实现了2.58%增长，GDP为3626.19亿美元。越南政局基本稳定，经济年均增速超7%。中国连续多年是越南第一大贸易伙伴、第一大进口市场和第二大出口市场，在越南对外贸易中的地位举足轻重。据越南计划投资部统计，截至2021年10月，中国投资越南的项目3296个，协议总额209.6亿美元，在对越南投资的国家和地区中排名第七，投资主要集中在加工制造业，特别是电子、手机、计算机、纺织服装、机械设备等行业。
纺织产业情况
2020年,越南取代孟加拉国成为世界第二大纺织品服装出口国。2021年越南纺织业产值520亿美元，出口总额390亿美元，同比增长11.2%。该国纺织业从业人数约200万。2021年，越南纺织服装市场份额已上升至全球第二，占比约5.1%。目前，越南拥有约950万纱锭，气流纺约15万头。该国外资企业占比约60%，私营和国营比例约为3：1。
 越南纺织业产能主要分布在南、中、北三个地区，南部以胡志明市为中心，辐射周边各省；岘港和顺化所在的中部地区约占10%；南定、太平和河内所在的北部地区占40%。
据悉，截至2022年5月18日，越南纺织业共有2787个外国直接投资项目，注册资金总额达313亿美元。根据越南第108/ND-CP政府议定，纺织行业被列为越南政府给予优惠待遇的投资领域。
纺机装备情况
越南纺机市场在中国纺织企业“走出去”的带动下，中国设备占比约42%,日本、印度、瑞士、德国设备占比分别约为17%、14%、13%、7%。目前，越南在用老旧设备比例达到70%，生产效率低，因此该国政府正在引导企业提高现有设备自动化水平，鼓励投资新型纺机设备。
在纺纱设备领域，立达、特吕茨施勒、丰田等品牌一直颇受越南市场青睐，企业热衷使用的原因是其能弥补管理和技术短板，保障生产效率。但因设备投资成本大，资金回笼周期长，一般企业只会投资个别车间，作为提高企业形象和体现实力的手段。印度朗维产品近些年也越来越受当地纺企关注。
  CTMTC已实现越南市场的全面布局。
中国设备在越南市场有三大优势：其一，设备价格、维护和保养成本低；其二，交货周期短；其三，中越两国文化和贸易交流密切，不少用户对中国产品更感兴趣。与此同时，中国同欧洲、日本设备相比质量存有一定差距，严重依赖于安装和售后服务，由于地域差异和服务人员素质水平良莠不齐，影响了服务质量，在越南市场留下了“需要经常维护”的印象。
关于中纺对外公司
中国纺织对外经济技术合作有限公司(CTEXIC)和中国纺织机械和技术进出口有限公司（CTMTC）成立于1984年，为原纺织工业部直属企业，对外统称“中纺对外公司”。公司成立之初的主要业务是承担国家对外援建纺织工程项目，引进国外纺机装备和技术以及出口国产纺机装备。
近四十年来，中纺对外公司始终立足纺织行业，坚持主业发展，积极适应经济形势的变化，在调整、改革和提升中，逐步形成了纺机出口、纺织原料与纺织品贸易、工程承包、对外投资合作等多个业务板块协同发展的业务架构，现拥有十多个海外办事处、服务中心和境外机构。公司年均出口额约1.5亿美元，最高达2.5亿美元。
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